價格作為營銷4P中唯一可以直接帶來利潤 的因素，也往往是企業(yè)和品牌最在乎、最頭大 的環(huán)節(jié)。

在這個新的消費時代，定價早已脫離了單 獨與成本掛鉤的階段，與消費者有關(guān)，與競爭 對手有關(guān)，與自己有關(guān)。

價格是售價，價值是內(nèi)在。價格往往不等 于價值，理論上價格也不應(yīng)該等于價值?？墒?如何讓價格遠遠拋離價值？

一個推論：消費者其實并不知道什么東西 該值多少錢。對大多數(shù)人來說價格記憶都是短 時記憶，他們愿意為某類商品付多少錢，隨時 都可以改變；消費者的主要敏感點是相對差 異，而非絕對價格；這個差異或許是產(chǎn)品差 異，或許是品牌溢價造成的價值差異，也或許 是價格本身的差異……

但他們不知道，這一切都是價格在玩魔 術(shù)，這個魔術(shù)跟催眠術(shù)同門，操縱著消費者的 內(nèi)心和大腦，操縱著消費者在“真實需求”和“虛 榮心”、“占便宜”之間反復(fù)徘徊。其實，我們不 是通過價格在出售產(chǎn)品，我們是在出售價格！

絕大多數(shù)公司的做法通常還是先設(shè)計出一 個產(chǎn)品，然后再嘗試計算出一個目標(biāo)價格。但 在一些優(yōu)秀的公司，價格是首先被考慮的關(guān)鍵 因素，產(chǎn)品在未開發(fā)之前就先確定銷售價格， 設(shè)計開發(fā)者根據(jù)商品的最終售價來選擇制造商 和設(shè)計產(chǎn)品。

優(yōu)秀的價格策略能迎合消費需求，也能引 導(dǎo)消費，能讓消費者感覺占了便宜，也能激發(fā) 消費者爆棚的虛榮心……消費者心理看似被一個 個不同的商品、不同的品牌包圍著、滿足著， 但實則是被各種各樣的價格魔術(shù)給催眠著，被 各種商品后面的價格策略在操縱著！

我們正生活在一個拜金時代，而當(dāng)一個人 含金量不夠的時候，如果用物質(zhì)和外在時尚來 掩飾，也可以顯得含金量比實際更高一些。虛 高的價格為什么會有市場？中國為何是世界奢 侈品第二消費大國？這一切的一切都是虛榮心 在作祟，價格給虛榮心制造的極致境界就是“讓 他渴望去吧，你不可能擁有我”！

愛馬仕33萬美元的表只做了兩只，而超貴 的手袋一般連旗艦店里也只有一個。這類東西 他們不是用來賣的，他們就只是來給你制造看 得見摸不著的幻覺的，在富人和名人八卦的推 波助瀾下，這些幻覺顯得極其逼真，讓你抓狂 到蠢蠢欲動。

奢侈品就是商家給物質(zhì)主義者營造的幻 覺，價格和任何成本都沒有關(guān)系，幾乎遙不可 及的東西可以操縱絕大多數(shù)的消費者。

而在營銷學(xué)上，我們通常將這種給消費者 制造的價格幻覺，稱為“心理定價法”。心理定 價適應(yīng)以自我感覺為主的產(chǎn)品，例如香水和昂 貴的汽車，用心理定價法是特別有效的。還有 高端化妝品，不管賣的多貴，消費者仍愿意購 買，因為這個價格提供了某些特別的東西。

同樣，這種幻覺也是可以被打造出來的， 因為人們愿意為更好的產(chǎn)品花費更多，企業(yè)在 為商品定價之前要好好想一想，你能給消費者 帶來什么價值感？(摘）