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華為新狼性營銷權威
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鄭撼:狼性營銷管理核心解密
2016-01-20 18422
對象
營銷經理、營銷總監(jiān) 營銷副總、營銷總經理
目的
打造高績效營銷團隊
內容
第一講 團隊是什么 1、什么是團隊           2、構成團隊5P要素(目標/定位/職權/計劃/人員) 3、團隊與群體的區(qū)別        4、三種團隊類 第二講人員錄用標準 1、 人員招聘渠道 2、 人員招聘技巧 3、 人員面試技巧 第三講 制定共享的團隊目標(1) 1、團隊目標的作用--讓目標引航 2、團隊目標從哪兒來? 3、制定目標的黃金原則:SMART原則 第四講 打造團隊精神 1、團隊精神的內涵 2、團隊凝聚力 3、營造互信的合作氣氛 4、團隊士氣 第五講 團隊沖突處理(1) 1、什么是沖突 2、如何看待沖突? 3、問題研討:有效與有害沖突 4、沖突過程第一階段:潛在的對立或不一致 5、沖突過程第二階段:認知和個性化 6、沖突過程第三階段:行為意向 7、處理沖突的五種策略(待續(xù)) 第六講 團隊沖突處理(2) 1、處理沖突的五種策略(續(xù)) 2、案例研討:選擇沖突處理策略 3、沖突過程第四階段:行為 4、沖突處理技術 5、沖突過程第五階段:結果 6、處理沖突的六個步驟 第七講 團隊中的人際關系 1、人際關系的團隊意義 2、三種人際需求關系 3、影響人際關系的因素分析 4、開設感情存款 5、人際關系六貌 6、利人利己的要領 第八講 團隊溝通:聆聽技巧 1、不良溝通--團隊的最大隱患 2、問題研討:不良溝通對團隊的危害 3、有效溝通的原則 4、積極聆聽四技巧系統 第九講 團隊溝通:表達與反饋技巧 1、有效表達的原則 2、Bra-a表達技巧及演練 3、兩種反饋類型 4、化解異議 1、挑戰(zhàn)性的目標是鞭打快牛嗎? 2、目標對話六步驟 3、確立目標的程序    4、讓計劃更具體的方法 5、建立一個目標控制系統 第十講 診斷團隊成員的角色類型(1) 1、角色測試:認識你自己的角色類型  2、團隊中的九個角色(1) 3、團隊中的九個角色(2) 4、診斷團隊成員的角色類型(2) 第十一講 挑選互補型的團隊成員 1、從兩方面挑選團隊成員 2、挑選不同角色類型的團隊成員 3、挑選團隊成員的綜合素質 第十二講 訓練團隊精英 1、培養(yǎng)下屬是水落?還是水漲 2、營造成長的環(huán)境 3、讓下屬稱呼你為"教練 4、教練經驗分享 5、培育下屬的PDCA循環(huán) 6、教練四步驟 第十三講 團隊激勵 1、激勵的循環(huán)圈 2、關注工作動力 3、三種激勵方法 4、各級人員的需求排序 5、問題研討:四種人員的激勵方法 第十四講 團隊激勵菜譜 1、激勵菜譜 2、問題研討:用于員工激勵的福利方法有哪些? 3、激勵的策略 第十五講 如何召開高效的團隊會議(1) 1、什么樣的會議才算富有成效? 2、問題研討:團隊會議不成功原因有哪些? 3、會議的三個階段/七個過程 4、會議準備 第十六講 如何召開高效的團隊會議(2) 1、會議召開             2、會議的擴展技巧:圖文并述 3、會議的回收技巧,N/3技巧     4、達成一致 5、問題研討,會議中的難題與對策 6、結束會議 7、會議的追蹤
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