中小企業(yè)如何使用APP營銷

      APP，對于有些中小企業(yè)來說還比較陌生，更談不上用APP營銷了，那么，企業(yè)使用APP營銷有哪些優(yōu)勢呢？

      1、成本低

APP營銷的模式，費用相對于電視、報紙、甚至是網(wǎng)絡(luò)都要低的很多，只要開發(fā)一個適合于本品牌的應(yīng)用就可以了，可能還會有一點的推廣費用，但這種營銷模式是營銷效果是電視、報紙和網(wǎng)絡(luò)所不能代替的。

2、持續(xù)性

一旦用戶下載到手機成為客戶端或在SNS網(wǎng)站上查看，那么持續(xù)性使用成為必然。

3、促銷售

有了APP的競爭優(yōu)勢，無疑增加了產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的營銷能力。

4、信息全面

全面展示信息

能夠刺激用戶的購買欲望，移動應(yīng)用能夠全面的展現(xiàn)產(chǎn)品的信息，讓用戶在沒有購買產(chǎn)品之前就已經(jīng)感受到了產(chǎn)品的魅力了，降低了對產(chǎn)品的抵抗情緒，通過對產(chǎn)品信息的了解，刺激用戶的購買欲望。

5、品牌建設(shè)

提升品牌實力

形成競爭優(yōu)勢，移動應(yīng)用可以提高企業(yè)的品牌形象，讓用戶了解品牌，進而提升品牌實力。良好的品牌實力是企業(yè)的無形資產(chǎn)，為企業(yè)形成競爭優(yōu)勢。

6、隨時服務(wù)

網(wǎng)上訂購，通過移動應(yīng)用對產(chǎn)品信息的了解，可以及時的在移動應(yīng)用上下單或者是鏈接移動網(wǎng)站進行下單。 顧客交流和反饋，利用手機和網(wǎng)絡(luò)，易于開展了由制造商與個別客人之間的交流?？腿说南矏叟c厭惡的樣式、格調(diào)和品味，也容易被品牌一一掌握。這對產(chǎn)品 大小、樣式設(shè)計、定價、推廣方式、服務(wù)安排等，均有重要意義.

7、跨時空

營銷的最終目的是占有市場份額。互聯(lián)網(wǎng)具有的超載時間約束和空間限制進行信息交換的特點，使得脫離時空限制達成交易成為可能，企業(yè)能有更多的時間和更多的空間進行營銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地提供全球的營銷服務(wù)。

8、精準營銷

通過可量化的精確的市場定位技術(shù)突破傳統(tǒng)營銷定位只能定性的局限，借助先進的數(shù)據(jù)庫技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障和顧客的長期個性化溝通，使營銷達到可度量、可調(diào)控等精準要求。擺脫了傳統(tǒng)廣告溝通的高成本束縛，使企業(yè)低成本快速增長成為可能，保持了企業(yè)和客戶的密切互動溝通，從而不斷滿足客戶個性需求，建立穩(wěn)定的企業(yè)忠實顧客群，實現(xiàn)客戶鏈式反應(yīng)增殖，從而達到企業(yè)的長期穩(wěn)定高速發(fā)展的需求。 移動應(yīng)用本身具有很強的實用價值，手機應(yīng)用程序本身就是一種實用性很強工具，用戶通過應(yīng)用程序可以幫助手機用戶提供生活、學(xué)習(xí)、工作，是手機的必備功能，每一款手機都或多或少有一些應(yīng)用。

9、互動性強

這種營銷效果是電視、報紙和網(wǎng)絡(luò)所不能代替的。將時下最受年輕人歡迎的手機位置化“簽到”與APP互動小游戲相結(jié)合，融入暑期營銷活動。消費者接受“簽到玩游戲 創(chuàng)飲新流行”任務(wù)后，通過手機在活動現(xiàn)場和戶外廣告投放地點簽到，就可獲得相應(yīng)的勛章并贏得抽獎機會。

10、用戶粘性

APP本身具有很強的實用價值，用戶通過應(yīng)用程序可以幫助讓手機成為一個生活、學(xué)習(xí)、工作上的好幫手，是手機的必備功能，每一款手機都或多或少的有一些應(yīng)用。APP營銷的粘性在于一旦用戶將應(yīng)用下載到手機，應(yīng)用中的各類任務(wù)和趣味性的競猜會吸引用戶，形成用戶粘性。

11、廣告營銷

在眾多的功能性應(yīng)用和游戲應(yīng)用中，植入廣告是最基本的模式，廣告主通過植入動態(tài)廣告欄鏈接進行廣告植入，當(dāng)用戶點擊廣告欄的時候就會進入指定的界面或鏈接，可以了解廣告主詳情或者是參與活動，這種模式操作簡單，適用范圍廣，只要將廣告投放到那些熱門的、與自己產(chǎn)品受眾相關(guān)的應(yīng)用上就能達到良好的傳播效果。

1、推廣目標：提高品牌知名度和吸引更多用戶注冊

2、流程：

a、獲取受眾，采用“鋪面”+“打點”的形式，通過內(nèi)容定向“鋪面”和機型定向“打點”來進行受眾定位。

b、吸引受眾，手機上的“震撼”，高沖擊動態(tài)廣告欄，吸引受眾眼球，引起受眾好奇心理。

C、轉(zhuǎn)化受眾，“即點擊，即注冊”，用戶點擊廣告欄，進入WAP網(wǎng)站了解詳情，注冊參與活動，廣告主實時手機用戶數(shù)據(jù)。

12、App植入

App植入之內(nèi)容植入

現(xiàn)流行的“瘋狂猜圖”就是很好的內(nèi)容植入的成功案例。該游戲融入廣告品牌營銷，把Nike，IKEA之類的品牌的作為關(guān)鍵詞，既達到了廣告宣傳效果，又不影響用戶玩游戲的樂趣，而且因為融入了用戶的互動，廣告效果更好。所以企業(yè)最好是接與自己應(yīng)用用戶群貼近的廣告主，這樣的廣告既能給用戶創(chuàng)造價值，不會引起用戶反感，而且點擊率會比較高，因此能獲得較高的收益。

App植入之道具植入

比如在人人網(wǎng)開發(fā)的人人餐廳這款app游戲中，將伊利舒化奶作為游戲的一個道具植入其中，讓消費者在游戲的同時對伊利舒化奶產(chǎn)品產(chǎn)生獨特訴求認知與記憶，提升品牌或產(chǎn)品知名度，在消費者心中樹立企業(yè)的品牌形象。同時app的受眾群體較多，這樣的直接的道具植入有利于提升企業(yè)品牌的偏好度。

App植入之背景植入，獎勵廣告

在這款搶車位游戲中，一眼看去，最突出的就是MOTO手機廣告，將MOTO的手機廣告作為停車位的一個背景圖標，給消費者無形中植入了MOTO的品牌形象。游戲中還提到“用MOTO手機車位背景，每天可得100金錢”，這樣的獎勵廣告，驅(qū)使游戲玩家使用該背景，這些獎勵當(dāng)然是真的，但這確實是企業(yè)的廣告。

13、用戶營銷

用戶模式的主要應(yīng)用類型是網(wǎng)站移植類和品牌應(yīng)用類，企業(yè)把符合自己定位的應(yīng)用發(fā)布到應(yīng)用商店內(nèi)，供智能手機用戶下載，用戶利用這種應(yīng)用可以很直觀的了解企業(yè)的信息，用戶是應(yīng)用的使用者，手機應(yīng)用成為用戶的一種工具，能夠為用戶的生活提供便利性。這種營銷模式具有很強的實驗價值，讓用戶了解產(chǎn)品，增強產(chǎn)品信心，提升品牌美譽度。如通過定制《孕婦畫冊》應(yīng)用吸引準媽媽們下載，提供孕婦必要的保健知識，客戶在獲取知識的同時，不斷強化對品牌的印象，商家也可以通過該APP發(fā)布信息給精準的潛在客戶。

相比植入廣告模式，具有軟性廣告效應(yīng)，客戶在滿足自己需要的同時，獲取品牌信息，商品資訊。如《潮州玩家》，在給目標客戶提供有用的資訊的同時，滲透自身的商品信息，并且提供訂購。

從費用的角度來說，植入廣告模式采用按次收費的模式，而用戶參與模式則主要由客戶自己投資制作app實現(xiàn)，相比之下，首次投資較大，但無后續(xù)費用。而營銷效果取決APP內(nèi)容的策劃，而非投資額的大小。

14、移植營銷

商家開發(fā)自己的產(chǎn)品的APP，然后將其投放到各大應(yīng)用商店以及網(wǎng)站上，供用戶免費下載實用。該模式基本上是基于互聯(lián)網(wǎng)上購物網(wǎng)站，將購物網(wǎng)站移植到手機上面去，用戶可以隨時隨地地瀏覽網(wǎng)站獲取所需商品信息、促銷信息，進行下單，這種模式相對于手機購物網(wǎng)站的優(yōu)勢是快速便捷，內(nèi)容豐富，而且這類應(yīng)用一般具有很多優(yōu)惠措施。

15、內(nèi)容營銷

通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，吸引到精準的客戶和潛在客戶。從而實現(xiàn)營銷的目的。如“匯搭”通過為消費者提供實實在在的搭配技巧，吸引有服飾搭配需求的用戶，并向其推薦合適的商品，這不失為一種商家、消費者雙贏的營銷模式。