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趙鴻敏 2022年度中國100強講師
《潤學全集》之放飛自我 《顛覆常規(guī)促銷模式,
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對象
商超門店總經理辦公室、門店拓展部、門店運營部、商品采購部、營銷策劃部、工程監(jiān)理部各負責人。
目的
提升其下列 商超門店總經理辦公室、門店拓展部、門店運營部、商品采購部、營銷策劃部、工程監(jiān)理部各負責人的前瞻性及規(guī)劃全局觀念,實現精準營銷和盈利拓展的雙重經營目標。
內容

                       

                                   商超門店開業(yè)可行性分析報告


       我公司經過對本店址區(qū)域經濟環(huán)境考察,通過準確的市場調查定位分析,認為本店址極具發(fā)展超市業(yè)態(tài)價值;結合我公司整體戰(zhàn)略發(fā)展要求及自身經營特點,期望在本店址開發(fā)綜合超市,經營面積為4000㎡,經營品類包括生鮮、食品和日雜百貨類,從較高層次上來滿足本地區(qū)居民消費購買需求。隨著零售業(yè)經濟發(fā)展的變遷,零售業(yè)發(fā)展日新月異,同時競爭也日益慘烈,因此,誰掌握了末端通路,誰就是贏家。我公司看好本店址,但為保證日后經營過程中通路的順暢,針對本店址商圈情況,特地開展細致而大量的調查分析工作,經慎重調查研究,對本店址開超市經營充滿信心。同時,我公司結合市場調研分析特制作《超市開業(yè)可行性分析報告》,分析報告中較詳細地描述了本店址立地條件、競爭情況、超市開業(yè)策略、未來經營管理設想等內容。詳情如下述:


第一部分    本選址地商圈調查分析


一、 調查工作概況

       商圈即商業(yè)圈、商勢圈,是一個商店在正常經營狀態(tài)下能吸引顧客來店的地域范圍。擬投資商店業(yè)態(tài),必先予以商圈調研,進行仔細評估,在此基礎上作出最佳選擇,即通過分析結果來幫助我們制定經營戰(zhàn)略、確定促銷活動的重點、商品定位、以及營業(yè)面積的確定等。

為了使超市在開店策略上能夠有科學的、更定量化的決策依據,在超市選址之前,對其市場和商圈情況進行全面、深入的調查,是有效避免市場情況不明,商業(yè)定位不清的弊端的根本要素,并為開業(yè)后的經營管理、市場細分、品種調整、針對性營業(yè)推廣提供科學的、基礎的信息。


       為了開展好這次調查工作,我公司專門組成調查組,針對本選址地進行調查并掌握商圈情況、了解傾聽商圈內社區(qū)顧客意見,以實地考察和隨機詢問為主要方法,在本店址周邊區(qū)域展開市調工作。

此次調查活動基本上是成功的,在此調查基礎上,為公司確定在本店址開發(fā)超市業(yè)態(tài)提供了較真實且客觀的資料,從根本上避免投資的盲目性和隨從性,為企業(yè)的長遠發(fā)展和盈利目標提供指導方向,并且其商圈調查的結果對今后的經營工作都會有持久的指導作用,其重要價值會不斷地顯示出來。


一、 超市商圈的劃分與確定

       為便于開展工作,調查前按照商圈理論將預設定調查地區(qū)預先劃分成3個區(qū)域,即A區(qū) ---- 相當于核心商圈或第一商圈,B區(qū) -- 相當于次級商圈或第二商圈,C區(qū) -- 相當于邊緣商圈或第三商圈;A區(qū)是本店利用最多地區(qū),占70%來店顧客地區(qū)。B區(qū),對本店而言,顧客較分散,是占20%來店顧客地區(qū)。該3個區(qū)域的地理劃分詳見實地考察結果匯總,預先劃分的A、B、C 區(qū)大體上符合超市商圈分布規(guī)律。A區(qū)居民總人口約為2.1萬人,這個人口數基本可以支撐超市的正常運營。


       超市所處位置周圍有較為固定的社區(qū),其家庭收入及消費能力屬中等偏上水平,因此,只要能夠牢牢掌握住A區(qū)消費群,就可以保證較為固定的銷售額,同時為了充分發(fā)揮超市應當具有的幅射力和覆蓋面,有利于建設維護核心商圈“根據地”,參考其地理位置、交通干線狀況和人流動線等情況,根據目前本店址商圈分布現狀及經濟結構,即本選址地位于鎮(zhèn)中心區(qū)域,人口密集,經濟基礎好,經濟結構合理,在超市未來的實際營銷推廣和促銷活動中,適當擴大面對A區(qū)的地域范圍,向周邊適度發(fā)展,嚴密控制住該地域的潛在消費群,以保證營業(yè)額穩(wěn)步增長。




       根據上述所確定的超市商圈范圍及分布梯次,應相應采取如下戰(zhàn)略:重點開發(fā)和維護A區(qū)商圈 -- 核心商圈,爭取使該區(qū)域居民到店率穩(wěn)定達到70%以上,積極爭取B區(qū)商圈,努力使該區(qū)域居民達到25%以上。因調查數據是按預先劃分的區(qū)域進行調查獲得的,故下面各項分析指標仍按預先劃分的區(qū)域進行。




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