商超門(mén)店開(kāi)業(yè)可行性分析報(bào)告

       我公司經(jīng)過(guò)對(duì)本店址區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境考察，通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)查定位分析，認(rèn)為本店址極具發(fā)展超市業(yè)態(tài)價(jià)值；結(jié)合我公司整體戰(zhàn)略發(fā)展要求及自身經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，期望在本店址開(kāi)發(fā)綜合超市，經(jīng)營(yíng)面積為4000㎡，經(jīng)營(yíng)品類(lèi)包括生鮮、食品和日雜百貨類(lèi)，從較高層次上來(lái)滿(mǎn)足本地區(qū)居民消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)需求。隨著零售業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的變遷，零售業(yè)發(fā)展日新月異，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也日益慘烈，因此，誰(shuí)掌握了末端通路，誰(shuí)就是贏家。我公司看好本店址，但為保證日后經(jīng)營(yíng)過(guò)程中通路的順暢，針對(duì)本店址商圈情況，特地開(kāi)展細(xì)致而大量的調(diào)查分析工作，經(jīng)慎重調(diào)查研究，對(duì)本店址開(kāi)超市經(jīng)營(yíng)充滿(mǎn)信心。同時(shí)，我公司結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研分析特制作《超市開(kāi)業(yè)可行性分析報(bào)告》，分析報(bào)告中較詳細(xì)地描述了本店址立地條件、競(jìng)爭(zhēng)情況、超市開(kāi)業(yè)策略、未來(lái)經(jīng)營(yíng)管理設(shè)想等內(nèi)容。詳情如下述：

第一部分    本選址地商圈調(diào)查分析

一、 調(diào)查工作概況

       商圈即商業(yè)圈、商勢(shì)圈，是一個(gè)商店在正常經(jīng)營(yíng)狀態(tài)下能吸引顧客來(lái)店的地域范圍。擬投資商店業(yè)態(tài)，必先予以商圈調(diào)研，進(jìn)行仔細(xì)評(píng)估，在此基礎(chǔ)上作出最佳選擇，即通過(guò)分析結(jié)果來(lái)幫助我們制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、確定促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)、商品定位、以及營(yíng)業(yè)面積的確定等。

為了使超市在開(kāi)店策略上能夠有科學(xué)的、更定量化的決策依據(jù)，在超市選址之前，對(duì)其市場(chǎng)和商圈情況進(jìn)行全面、深入的調(diào)查，是有效避免市場(chǎng)情況不明，商業(yè)定位不清的弊端的根本要素，并為開(kāi)業(yè)后的經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)細(xì)分、品種調(diào)整、針對(duì)性營(yíng)業(yè)推廣提供科學(xué)的、基礎(chǔ)的信息。

       為了開(kāi)展好這次調(diào)查工作，我公司專(zhuān)門(mén)組成調(diào)查組，針對(duì)本選址地進(jìn)行調(diào)查并掌握商圈情況、了解傾聽(tīng)商圈內(nèi)社區(qū)顧客意見(jiàn)，以實(shí)地考察和隨機(jī)詢(xún)問(wèn)為主要方法，在本店址周邊區(qū)域展開(kāi)市調(diào)工作。

此次調(diào)查活動(dòng)基本上是成功的，在此調(diào)查基礎(chǔ)上，為公司確定在本店址開(kāi)發(fā)超市業(yè)態(tài)提供了較真實(shí)且客觀的資料，從根本上避免投資的盲目性和隨從性，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和盈利目標(biāo)提供指導(dǎo)方向，并且其商圈調(diào)查的結(jié)果對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)工作都會(huì)有持久的指導(dǎo)作用，其重要價(jià)值會(huì)不斷地顯示出來(lái)。

一、 超市商圈的劃分與確定

       為便于開(kāi)展工作，調(diào)查前按照商圈理論將預(yù)設(shè)定調(diào)查地區(qū)預(yù)先劃分成3個(gè)區(qū)域，即A區(qū) ---- 相當(dāng)于核心商圈或第一商圈，B區(qū) －－ 相當(dāng)于次級(jí)商圈或第二商圈，C區(qū) －－ 相當(dāng)于邊緣商圈或第三商圈；A區(qū)是本店利用最多地區(qū)，占70%來(lái)店顧客地區(qū)。B區(qū)，對(duì)本店而言，顧客較分散，是占20%來(lái)店顧客地區(qū)。該3個(gè)區(qū)域的地理劃分詳見(jiàn)實(shí)地考察結(jié)果匯總，預(yù)先劃分的A、B、C 區(qū)大體上符合超市商圈分布規(guī)律。A區(qū)居民總?cè)丝诩s為2.1萬(wàn)人，這個(gè)人口數(shù)基本可以支撐超市的正常運(yùn)營(yíng)。

       超市所處位置周?chē)休^為固定的社區(qū)，其家庭收入及消費(fèi)能力屬中等偏上水平，因此，只要能夠牢牢掌握住A區(qū)消費(fèi)群，就可以保證較為固定的銷(xiāo)售額，同時(shí)為了充分發(fā)揮超市應(yīng)當(dāng)具有的幅射力和覆蓋面，有利于建設(shè)維護(hù)核心商圈“根據(jù)地”，參考其地理位置、交通干線(xiàn)狀況和人流動(dòng)線(xiàn)等情況，根據(jù)目前本店址商圈分布現(xiàn)狀及經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，即本選址地位于鎮(zhèn)中心區(qū)域，人口密集，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)合理，在超市未來(lái)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)推廣和促銷(xiāo)活動(dòng)中，適當(dāng)擴(kuò)大面對(duì)A區(qū)的地域范圍，向周邊適度發(fā)展，嚴(yán)密控制住該地域的潛在消費(fèi)群，以保證營(yíng)業(yè)額穩(wěn)步增長(zhǎng)。

       根據(jù)上述所確定的超市商圈范圍及分布梯次，應(yīng)相應(yīng)采取如下戰(zhàn)略：重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和維護(hù)A區(qū)商圈 －－ 核心商圈，爭(zhēng)取使該區(qū)域居民到店率穩(wěn)定達(dá)到70%以上，積極爭(zhēng)取B區(qū)商圈，努力使該區(qū)域居民達(dá)到25%以上。因調(diào)查數(shù)據(jù)是按預(yù)先劃分的區(qū)域進(jìn)行調(diào)查獲得的，故下面各項(xiàng)分析指標(biāo)仍按預(yù)先劃分的區(qū)域進(jìn)行。