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孫平:《全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)》總裁班增利篇
2016-01-20 30893
對(duì)象
總裁 總經(jīng)理
目的
明道以取勢(shì),優(yōu)術(shù)以增利,踐行以轉(zhuǎn)利
內(nèi)容

二、增利篇:利潤(rùn)增長(zhǎng)如何持續(xù)?

1、差異化設(shè)計(jì) 

【案例研討】2014年雙11數(shù)據(jù)案例;

【案例1一雙戶(hù)外鞋的品牌之路;

【案例2家具業(yè)代表裂變之舉;

【案例3分眾電商之路;

l  差異化設(shè)計(jì):開(kāi)源與節(jié)流!省與增?

l  差異化設(shè)計(jì):模式孰輕孰重?

【情景沙盤(pán)】傳統(tǒng)企業(yè)電商蕓蕓眾生相!

l  差異化設(shè)計(jì)價(jià)值點(diǎn);

l  USP的差異化設(shè)計(jì)工具應(yīng)用;

【情景工作坊】本企業(yè)差異化實(shí)力梳理,確定差異化方向,尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);討論分享,點(diǎn)評(píng);

2、目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)分析

l  戰(zhàn)略定位營(yíng)銷(xiāo)5步;

l  定位設(shè)計(jì)4要素;

【案例研討】一部山寨手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)突圍!

【情景工作坊】結(jié)合戰(zhàn)略定位5步與定位設(shè)計(jì)4要素完成案例探討;

l  行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析:定位數(shù)據(jù)鏈;

l  定位金三角;

l  用戶(hù)行為分析:目標(biāo)客戶(hù)群分析;

1.       客戶(hù)群與網(wǎng)絡(luò)的使用習(xí)慣

2.       客戶(hù)群需求分析

3.       如何吸引客戶(hù)關(guān)注度

【案例研討】消費(fèi)行為碎片化演變數(shù)據(jù)鏈分析;

【情景沙盤(pán)】現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)行業(yè)分析工具應(yīng)用,用戶(hù)行為分析工具應(yīng)用!討論,分享,點(diǎn)評(píng);                             

3、升級(jí)定位系統(tǒng)

l  定位系統(tǒng)評(píng)估工具應(yīng)用:PEST分析法;

【案例研討】柯達(dá)到富士,雅虎到Google;

l  競(jìng)爭(zhēng)分析SWTO工具應(yīng)用;

l  壁壘設(shè)計(jì):三類(lèi)核心壁壘設(shè)計(jì)應(yīng)用;

l  定位設(shè)計(jì)行動(dòng)計(jì)劃:定位系統(tǒng)落地7步法

l  用數(shù)據(jù)化掌控過(guò)程和結(jié)果;

【情景工作坊】運(yùn)營(yíng)SWTO工具完成定位系統(tǒng)設(shè)計(jì)與評(píng)估;

【情景工作坊】完成一項(xiàng)壁壘設(shè)計(jì)簡(jiǎn)案;

全部評(píng)論 (0)
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