客戶:心海伽藍(lán)
地點(diǎn):廣東省 - 佛山
時(shí)間:2012/2/18 0:00:00
知行-區(qū)域銷售
1、你所學(xué)習(xí)和采用銷售方法有用嗎?
物有本末,事有終始。知所先后,則近道矣!種瓜得瓜,種豆得豆。
銷售1.0時(shí)代:心態(tài)觀念。銷售2.0時(shí)代:工具技巧。銷售3.0時(shí)代:行動(dòng)過程。銷售4.0時(shí)代:知行權(quán)變。
2、銷售是執(zhí)行過程
銷售是一個(gè)執(zhí)行活動(dòng),執(zhí)行是一個(gè)過程管理,過程是一個(gè)系統(tǒng)和規(guī)范。
自動(dòng)自發(fā),成長(zhǎng)成熟。
3、執(zhí)行有抓手
計(jì)劃中明確目標(biāo);拜訪中確認(rèn)目的;維護(hù)中尋找機(jī)會(huì);服務(wù)中改善問題;執(zhí)行中抓住關(guān)鍵;努力中改進(jìn)方法;溝通中增強(qiáng)信任;積極中獲取支持;學(xué)習(xí)中拓寬思路;堅(jiān)持中取得成就。
4、銷售無(wú)定式
道斷于言,知在于用,術(shù)在于變,一切時(shí)間、空間、條件中。