女：“老公，中秋節(jié)快到了，人家想要兩個(gè)花嘛好不好呀好不好呀嘛~”
男： “就要兩個(gè)花？寶貝你說(shuō)吧，老公就算是上糕山下火鍋，也要把這兩個(gè)花給你整到手！”
女：“耶~，老公最好了！人家想要隨便花、使勁花~”
男：“呃。。。，你真美啊~~”
女：“哪里美了呀？”
男：“想得美。。?！?
============ 下面開(kāi)始談?wù)?============
今天黃偉老師不談企業(yè)的錢(qián)能不能“隨便花、使勁花”，這是企業(yè)內(nèi)部管理問(wèn)題。今天談的是企業(yè)在部署實(shí)施對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，要避免的“兩種花”。
第一個(gè)要避免的就是“花心”：這是我見(jiàn)到的企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)決策時(shí)最常見(jiàn)的問(wèn)題。
因?yàn)槭袌?chǎng)實(shí)在是太大，以及愛(ài)好熱鬧的輿論媒體噪音太大，很多決策者常常就犯了“貪”念：做低端的想殺入高端、做高端的想衍生到低端；或者是原本內(nèi)貿(mào)的想主攻外貿(mào)，原來(lái)外貿(mào)的希望轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)，等等，都屬于“花心”范疇。
隨著環(huán)境的變化而變化，是對(duì)的。但是，如過(guò)是因?yàn)榭吹搅藙e人碗里的菜就覺(jué)得香，而按耐不住本能就去倉(cāng)促地去動(dòng)一筷子，那結(jié)局基本是不好的。
道理不言自明：任何事物、行業(yè)、人，觀看其鮮亮外在時(shí)，是不易察覺(jué)內(nèi)在之灰暗的。所以轉(zhuǎn)型、擴(kuò)張，必須要在有了客觀了解之后，才能進(jìn)行。否則損失錢(qián)財(cái)事小，損失了時(shí)間和團(tuán)隊(duì)的士氣，以及老板自生的年化，這才是致命的、不可逆的。
寶玉大兄弟曾說(shuō)了一句話(huà)，叫做“弱水三千，吾只取一瓢”，意思就是說(shuō)林妹妹你就是我唯一的菜，不管這是應(yīng)景而生還是肺腑之言，總之就是就徹底征服了林妹妹。
西方營(yíng)銷(xiāo)理論對(duì)此有個(gè)解釋叫做“定位”，也就是說(shuō)：市場(chǎng)雖大，但是作為一家企業(yè)，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，定位聚焦于一個(gè)特定領(lǐng)域，成為“小池塘里的最大魚(yú)”，方可成功?？鐕?guó)公司尚如此，我們中小企業(yè)因?yàn)橘Y源極其有限，更應(yīng)如此。
不花心，才能真正獲得你該獲得的客戶(hù)。
第二個(gè)要避免的就是“花癡”：這幾乎是每家企業(yè)都會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題。
當(dāng)一個(gè)人并不欣賞你的任何，也并不覺(jué)得你有任何利用價(jià)值，那么你對(duì)其再好，也是白搭，只會(huì)被當(dāng)作廉價(jià)的阿諛，俗稱(chēng)花癡，這是很不值得的。
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)也是這樣的。
當(dāng)還未取得目標(biāo)客戶(hù)的認(rèn)可之前，你的廣告和宣傳，哪怕講的確實(shí)是真真切切有益于客戶(hù)的事，也是白搭，只會(huì)被當(dāng)成旨在搜刮錢(qián)包的說(shuō)辭。
搭訕之后，妄圖直接搞定是不現(xiàn)實(shí)的，一定是需要經(jīng)過(guò)察言觀色、投其所好，然后充分地展示優(yōu)勢(shì)，從而取得和信任和感化的環(huán)節(jié)的。這些各位老板都懂，但是到了生意場(chǎng)上，怎么就忘了呢？
先建立信任，再引導(dǎo)交易，才能順利搞定你的客戶(hù)。
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