女：“老公，中秋節(jié)快到了，人家想要兩個花嘛好不好呀好不好呀嘛~”
男： “就要兩個花？寶貝你說吧，老公就算是上糕山下火鍋，也要把這兩個花給你整到手！”
女：“耶~，老公最好了！人家想要隨便花、使勁花~”
男：“呃。。。，你真美啊~~”
女：“哪里美了呀？”
男：“想得美。。?！?
============ 下面開始談?wù)?============
今天黃偉老師不談企業(yè)的錢能不能“隨便花、使勁花”，這是企業(yè)內(nèi)部管理問題。今天談的是企業(yè)在部署實施對外營銷的時候，要避免的“兩種花”。
第一個要避免的就是“花心”：這是我見到的企業(yè)在營銷決策時最常見的問題。
因為市場實在是太大，以及愛好熱鬧的輿論媒體噪音太大，很多決策者常常就犯了“貪”念：做低端的想殺入高端、做高端的想衍生到低端；或者是原本內(nèi)貿(mào)的想主攻外貿(mào)，原來外貿(mào)的希望轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)，等等，都屬于“花心”范疇。
隨著環(huán)境的變化而變化，是對的。但是，如過是因為看到了別人碗里的菜就覺得香，而按耐不住本能就去倉促地去動一筷子，那結(jié)局基本是不好的。
道理不言自明：任何事物、行業(yè)、人，觀看其鮮亮外在時，是不易察覺內(nèi)在之灰暗的。所以轉(zhuǎn)型、擴張，必須要在有了客觀了解之后，才能進行。否則損失錢財事小，損失了時間和團隊的士氣，以及老板自生的年化，這才是致命的、不可逆的。
寶玉大兄弟曾說了一句話，叫做“弱水三千，吾只取一瓢”，意思就是說林妹妹你就是我唯一的菜，不管這是應(yīng)景而生還是肺腑之言，總之就是就徹底征服了林妹妹。
西方營銷理論對此有個解釋叫做“定位”，也就是說：市場雖大，但是作為一家企業(yè)，應(yīng)當認真將市場進行細分，定位聚焦于一個特定領(lǐng)域，成為“小池塘里的最大魚”，方可成功。跨國公司尚如此，我們中小企業(yè)因為資源極其有限，更應(yīng)如此。
不花心，才能真正獲得你該獲得的客戶。
第二個要避免的就是“花癡”：這幾乎是每家企業(yè)都會出現(xiàn)的問題。
當一個人并不欣賞你的任何，也并不覺得你有任何利用價值，那么你對其再好，也是白搭，只會被當作廉價的阿諛，俗稱花癡，這是很不值得的。
企業(yè)的營銷也是這樣的。
當還未取得目標客戶的認可之前，你的廣告和宣傳，哪怕講的確實是真真切切有益于客戶的事，也是白搭，只會被當成旨在搜刮錢包的說辭。
搭訕之后，妄圖直接搞定是不現(xiàn)實的，一定是需要經(jīng)過察言觀色、投其所好，然后充分地展示優(yōu)勢，從而取得和信任和感化的環(huán)節(jié)的。這些各位老板都懂，但是到了生意場上，怎么就忘了呢？
先建立信任，再引導(dǎo)交易，才能順利搞定你的客戶。
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