“白天是教授，晚上是叫獸?！?/span>
這話耳熟能詳吧？這話除了大家都能看懂的第一層所表達(dá)出來的、對當(dāng)下夸夸其談的大嘴巴“叫獸”和“磚家”的諷刺，我相信大部分朋友還能領(lǐng)會出其中的第二層內(nèi)涵。
所以要想通過網(wǎng)頁來抓住訪客的心，從而讓他覺得你的產(chǎn)品與他剛剛閱過的無數(shù)雷同產(chǎn)品確實(shí)有過人之處，那就必須要從文案描述上，讓他看出你產(chǎn)品的內(nèi)涵，而不僅僅是你產(chǎn)品的參數(shù)，和自夸。
當(dāng)然叫獸只是個(gè)能先吸引住你的例子，《攻心文案》的寫作思路很重要的一點(diǎn)就是首先要立即吸引住訪客，讓他開始閱讀，所以上面叫獸的例子，并不是讓你企業(yè)網(wǎng)站也去搞這種負(fù)面“內(nèi)涵”。
然后我就可以自然地給你們看一個(gè)正面的例子了：
我在02年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就2.5個(gè)人，因?yàn)槲易鳛镃XO，一半時(shí)間是要用于打雜的，所以我只能算半個(gè)人。
但是就這2.5個(gè)人，2年內(nèi)就幫2000家企業(yè)網(wǎng)站建立了網(wǎng)站，我覺得有一點(diǎn)功不可沒，那就是我的建站文案上，主打了一個(gè)亮點(diǎn)，叫做“會打字就能建網(wǎng)站”。
因?yàn)樵谀莻€(gè)年代，建站全是手工的，還沒有模版建站這個(gè)概念，所以我比較創(chuàng)新地一次性搞了500個(gè)做好的網(wǎng)站，還帶自助替換內(nèi)容的后臺，老板看中哪個(gè)，就掏錢買下，自己回去在后臺把公司名啊什么改改就行了，所以叫做“會打字就能建網(wǎng)站”。
因?yàn)楫?dāng)年我定位在小企業(yè)老板，就是根本不愿意為建站花費(fèi)超過1千元的那些老板，所以這個(gè)文字他們一看，就明白其中內(nèi)涵：“自己就能搞定，不用請人做，省錢??！”，所以一宣傳，生意來了擋也擋不住，一天就能出三五單。第二年的時(shí)候兄弟單位們那個(gè)眼紅啊，還放話出來要派人教訓(xùn)我，后來人是來了，不過成我代理了。
那么什么叫做“有內(nèi)涵”的文案呢？說白了，就是你不要老是盯著自己的產(chǎn)品，性能比同行好多少、價(jià)格比同行低多少、這沒用，因?yàn)槟阃幸彩沁@么寫的。更何況，我們現(xiàn)在是活在一個(gè)滿嘴說胡話、承諾當(dāng)放屁的時(shí)代，你在你的網(wǎng)頁上說自己好，把嘴說破了，也是不能增加你希望的客戶信任度的。
所以你得去琢磨，你客戶的小心肝里到底想什么、要什么，人心無非就是個(gè)名利權(quán)色愛，你自己也是，所以只要態(tài)度上把自己角色轉(zhuǎn)換，揣摩客戶的心，很簡單。
揣摩客戶心里所想，而不是你心里所想，然后去構(gòu)思你的網(wǎng)站文案，這就是《黃偉攻心文案》的總體思路。當(dāng)然，完整的《攻心文案體系》包含了深入分析客戶的部分，以后慢慢展開。
我們現(xiàn)在都清楚，解除抗拒、增強(qiáng)信任，是最終達(dá)成交易的關(guān)鍵，那么對于來到網(wǎng)站的訪客，在他與你接觸之前，你是沒有機(jī)會用嘴巴去實(shí)現(xiàn)這個(gè)步驟的，因此必須在訪客到達(dá)你的網(wǎng)站——離開你的網(wǎng)站這短暫時(shí)間段內(nèi)（一般只有30秒到90秒），用你的網(wǎng)頁文案來實(shí)現(xiàn)解除抗拒、增強(qiáng)信任這一使命，否則1分鐘后，他就離開了，去你對手網(wǎng)站了。
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