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傳統(tǒng)企業(yè)抖音獲客方法
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黃偉:黃偉:傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷管理常見誤區(qū)之真實(shí)案例匯總(三)
2016-01-20 37398
      今天要闡述一個(gè)必要的觀點(diǎn),以解決存在于年銷售額尚在百萬級(jí)別的小微企業(yè)中的一個(gè)很常見的瓶頸,這個(gè)觀點(diǎn)就是“老板應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)學(xué)習(xí)如何用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員,而不是致力于親自學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本身細(xì)節(jié)”。

      雖然我輔導(dǎo)的年銷售額千萬級(jí)別的企業(yè)也會(huì)有類似問題,但是經(jīng)過我的講解,老板扭轉(zhuǎn)思路的速度比較快。所以很明顯,有時(shí)候企業(yè)長(zhǎng)期瓶頸,表面看似是資源有限的問題,本質(zhì)實(shí)則是固守原有思路(模式)的問題。

      我很認(rèn)可廣大小微企業(yè)基本出身于草根的事實(shí),包括我在內(nèi),都是白手起家的“典范”,但是現(xiàn)在流傳這一種十分錯(cuò)誤的思維模式,就是:“草根就用草根方法”。這其實(shí)是一個(gè)“很有共鳴的正確廢話”——正是因?yàn)橛玫氖遣莞k法,所以注定仍舊徘徊于草根層次!

      但是為何小微企業(yè)癡迷于此道?原因很簡(jiǎn)單,說了都就明白:因?yàn)槲覀兪前资制鸺?,我們根子里是是勤儉節(jié)約的,也就是說,我們做事是“講性價(jià)比”的,希望方法成本低、甚至免費(fèi),那是最最好!所以一旦聽到有什么“不花錢的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”,那是最感興趣了。

     但是企業(yè)要做大,除了要注重投入的“性價(jià)比”,更取決于外部業(yè)務(wù)規(guī)模,以及內(nèi)部管理流程。聽到這,有些小微企業(yè)老板又看不下去了,似乎“管理”、“流程”這種詞,是大企業(yè)的事。

      對(duì),沒錯(cuò)!這些確實(shí)是大企業(yè)必定用到的東西,你若排斥這些,那就同時(shí)排斥掉了把業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大的機(jī)會(huì)。因?yàn)樾∥⑵髽I(yè)發(fā)展到一定程度后,必定要靠科學(xué)管理、流程經(jīng)營(yíng)來突破瓶頸的,這是客觀事實(shí),要么接受,要么繼續(xù)瓶頸。

       我很理解為什么小企業(yè)老板,寧可自己親自前往學(xué)習(xí)、操作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的細(xì)節(jié)活,我總結(jié)了下,大概有這些原因:

1. 省錢。現(xiàn)有員工都有自己的事情干,如果讓員工去做,那就得新招人,這可是錢??!
2. 安全。要是把員工送去學(xué)習(xí), 學(xué)完了能力強(qiáng)了,豈不更容易跳槽了!
3. 固守。 不管承不承認(rèn),潛意識(shí)里對(duì)新模式的接受,總是試水性地慢慢來的,特別是在原有模式的業(yè)務(wù)情況還不是很差的情況下。

       局外人看到到這三點(diǎn),立刻就能歸納出:其實(shí)這三點(diǎn)的本意,就是為了“維持原狀不突破”。——你們發(fā)現(xiàn)了嗎?原來正因?yàn)樽约翰捎玫氖恰?span style="margin: 0px; padding: 0px; ">條件反射式”的思維模式來做決策,所以不知不覺就導(dǎo)致自己的決策是趨向于“不突破”的,那么結(jié)果理所當(dāng)然便是“瓶頸無法突破”
。

      那么明白了這一點(diǎn),因該如何變化以產(chǎn)生突破呢?我舉個(gè)對(duì)比的例子你就明白了:

【原】自己學(xué)習(xí)、操作,好處是省下了1個(gè)工錢,但是也占用了自己1份時(shí)間。我們有多少時(shí)間可被占用呢?
【新】安排專人操作,多付了薪水,但若每個(gè)新人產(chǎn)生的利潤(rùn)足以支付他的薪酬,那就是白賺。
【解】摒棄草根思路,完善工作流程以提高員工的效率,實(shí)施科學(xué)的績(jī)效考核以優(yōu)勝劣汰,使得每個(gè)新增員工所帶來的新增利潤(rùn),要遠(yuǎn)大于為他支付的薪酬。然后,你就會(huì)整天想著“該擴(kuò)大辦公面積,多招些人吧,因?yàn)槎嗾幸粋€(gè)就多賺一份?。 ?br />

所以,各位老板,正如我開頭所說:“重點(diǎn)應(yīng)放在學(xué)習(xí)如何用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員”這個(gè)問題上。


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