企業(yè)采購(gòu)部門(mén)作為公司最大的支出部門(mén)，與之打交道的對(duì)象通常是供應(yīng)商的銷售人員，試思考一下，供應(yīng)商的銷售人員與采購(gòu)人員之間：

誰(shuí)受培訓(xùn)比較多？

誰(shuí)比對(duì)方更專業(yè)？

誰(shuí)的口才更流利？

誰(shuí)掌握的資源更多？

誰(shuí)的激勵(lì)機(jī)制更刺激？……

答案不言自明，是銷售，因?yàn)椋?/span>

 [道] 中國(guó)培訓(xùn)銷售人員已經(jīng)20年了，而采購(gòu)領(lǐng)域還剛剛興起；

[天] 銷售賣的僅是一家公司的產(chǎn)品，而采購(gòu)卻需了解成百上千家公司的產(chǎn)品；

[地] 銷售一旦接單，全員支持，采購(gòu)工作卻面臨T/C/Q的約束；

[將] 銷售人員天天外出，人情練達(dá)，火眼金睛，而采購(gòu)人員更多是案頭工作；

[法] 銷售人員搞定單有提成，采購(gòu)人員完成KPI即可，反正化的是公司錢(qián)。

由此可見(jiàn)，在道，天，地，將，法都略遜一等的采購(gòu)和占明顯優(yōu)勢(shì)的銷售人員之間有一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，結(jié)果會(huì)如何。

         德魯克說(shuō)，“商業(yè)中獲益于獨(dú)立性的最大的潛在機(jī)會(huì)，就在在于其生產(chǎn)企業(yè)與其供應(yīng)商之間。這是所剩的贏取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最大的未開(kāi)發(fā)領(lǐng)域----沒(méi)有什么領(lǐng)域像該領(lǐng)域一樣是如此地被人忽視?！睔W美日在該領(lǐng)域已研究60年了，中國(guó)才開(kāi)剛剛起步，這里面有更大空間可以挖掘。

        在歷年培訓(xùn)客戶性質(zhì)來(lái)看：外資企業(yè)、國(guó)營(yíng)企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)居多；從客戶行業(yè)來(lái)看：除傳統(tǒng)制造業(yè)外，今年更多是服務(wù)業(yè)，如移動(dòng)公司、地鐵公司、銀行、石化等行業(yè)。

        星星之火，可以燎燃，這股驅(qū)動(dòng)力將慢慢向中小型企業(yè)蔓延，同時(shí)《采購(gòu)與供應(yīng)管理》領(lǐng)域培訓(xùn)將成為培訓(xùn)市場(chǎng)的一片新的藍(lán)海。