第一講：營(yíng)銷計(jì)劃制定的步驟與方法 第二講：銷售業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)策略與技巧 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定位策略與方法 創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)與頂尖業(yè)務(wù)高手的營(yíng)銷秘籍 重新認(rèn)識(shí)企業(yè)的市場(chǎng)、產(chǎn)品和服務(wù)，有效地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定科學(xué)程序和實(shí)用方法  了解業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的重要關(guān)鍵并找到正確的營(yíng)銷方法，倍增業(yè)績(jī) 雙向溝通的說服技巧，提升顧客的喜好度、滿意度和忠誠(chéng)度 如何運(yùn)作新的微利時(shí)代商業(yè)模式 差異化正確定位，凸顯自己的長(zhǎng)處和魅力 第三講：消費(fèi)者需求分析與探尋 第四講：區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理  如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)－－軟/硬價(jià)值需求滿足點(diǎn)  創(chuàng)新消費(fèi)需求賣點(diǎn)戰(zhàn)略的三個(gè)特點(diǎn)  新消費(fèi)需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙  影響消費(fèi)者消費(fèi)心理需求的個(gè)人因素  如何進(jìn)行品牌及終端營(yíng)銷  品牌攻略及終端策略對(duì)企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的推進(jìn)作用 第五講：營(yíng)銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理 第六講：低成本、零風(fēng)險(xiǎn)、高收益營(yíng)銷策略 企業(yè)獵取利潤(rùn)的三大支點(diǎn) 向三大支點(diǎn)發(fā)力的三大魔棒  銷售渠道發(fā)展趨勢(shì)  如何擁有自己的銷售渠道  設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道  銷售渠道的管理策略  渠道的調(diào)整、變革與管理  有效的策略性渠道行銷  分銷系統(tǒng)管理  序言  建立持續(xù)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)  每一分營(yíng)銷廣告費(fèi)用都為品牌作加法  超低成本提升銷售  在營(yíng)銷戰(zhàn)沒有打響之前就已經(jīng)基本打贏戰(zhàn)爭(zhēng)  答疑解惑 第七講：大客戶營(yíng)銷技巧與談判策略 第八講：銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制 以顧問式營(yíng)銷贏得大客戶 打造狼性的銷售團(tuán)隊(duì)與核心人才培養(yǎng)  掌握大客戶開發(fā)的策略  提高大客戶銷售的技巧和能力  服務(wù)營(yíng)銷怎么建立  大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系  績(jī)效考核的評(píng)估與方法  加強(qiáng)各個(gè)營(yíng)銷職能部門之間的團(tuán)隊(duì)合作精神  危機(jī)時(shí)期如何保留及激勵(lì)人才 第九講：成功的價(jià)格塑造與價(jià)格定位策略