1.   客戶沙龍真的有效果嗎？

   a)  眾多客戶沙龍失敗的原因

   b)  客戶沙龍真的在效嗎？——例：建設銀行保險沙龍、農(nóng)行貴金屬沙龍

2.   舉辦客戶沙龍的目地與意義

  a)  客戶沙龍定義

  b)  客戶沙龍的類型與定位

  c)  舉辦客戶沙龍的意義

3.   客戶沙龍的運作流程介紹

  a)  客戶沙龍流程

  b)  客戶沙龍的類型

  c)  高效客戶沙龍的關鍵要素

4.   客戶沙龍的前期策劃與組織

  a)  前期準備工作

  b)  功能小組成立

  c)  人員的分工與協(xié)調(diào)

  d)  目標客戶篩選方法與技巧

  e)  客戶邀約技巧

  f )  會場的布置與氛圍打造

        i.背景與投影

        ii.擺設與花卉

       iii.小吃與餐飲

        iv.音樂與視頻

5.   客戶沙龍的現(xiàn)場運作

   a)  接待環(huán)節(jié)——沙龍就是服務

        i.互動：典型案例分析

   b)  抽獎環(huán)節(jié)——氛圍是關鍵

        i.互動：現(xiàn)場氛圍場景練習

   c)  專家講座環(huán)節(jié)——與來賓的互動是關鍵

   d)  面談促成

        i.會中促成理念

      ii.會中促成話術

6.   客戶沙龍效果評估

  a)  問卷的設計

  b)  會后回訪與跟進

  c)  評估報告的撰寫