1.   客戶(hù)沙龍真的有效果嗎？

   a)  眾多客戶(hù)沙龍失敗的原因

   b)  客戶(hù)沙龍真的在效嗎？——例：建設(shè)銀行保險(xiǎn)沙龍、農(nóng)行貴金屬沙龍

2.   舉辦客戶(hù)沙龍的目地與意義

  a)  客戶(hù)沙龍定義

  b)  客戶(hù)沙龍的類(lèi)型與定位

  c)  舉辦客戶(hù)沙龍的意義

3.   客戶(hù)沙龍的運(yùn)作流程介紹

  a)  客戶(hù)沙龍流程

  b)  客戶(hù)沙龍的類(lèi)型

  c)  高效客戶(hù)沙龍的關(guān)鍵要素

4.   客戶(hù)沙龍的前期策劃與組織

  a)  前期準(zhǔn)備工作

  b)  功能小組成立

  c)  人員的分工與協(xié)調(diào)

  d)  目標(biāo)客戶(hù)篩選方法與技巧

  e)  客戶(hù)邀約技巧

  f )  會(huì)場(chǎng)的布置與氛圍打造

        i.背景與投影

        ii.擺設(shè)與花卉

       iii.小吃與餐飲

        iv.音樂(lè)與視頻

5.   客戶(hù)沙龍的現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作

   a)  接待環(huán)節(jié)——沙龍就是服務(wù)

        i.互動(dòng)：典型案例分析

   b)  抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)——氛圍是關(guān)鍵

        i.互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)氛圍場(chǎng)景練習(xí)

   c)  專(zhuān)家講座環(huán)節(jié)——與來(lái)賓的互動(dòng)是關(guān)鍵

   d)  面談促成

        i.會(huì)中促成理念

      ii.會(huì)中促成話(huà)術(shù)

6.   客戶(hù)沙龍效果評(píng)估

  a)  問(wèn)卷的設(shè)計(jì)

  b)  會(huì)后回訪(fǎng)與跟進(jìn)

  c)  評(píng)估報(bào)告的撰寫(xiě)