一、為什么沒有銷售信心

a)  銷售不好常見借口

b)  你清楚什么叫專業(yè)性嗎？

二、客戶為什么需要投資理財(cái)

a)  市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然

b)  通貨膨脹的威力

c)  分享國(guó)家經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的果實(shí)

d)  客戶配置基金的必要性

三、基金投資策略

a)  今天可以買基金嗎？

b)  基金投資中人性的弱點(diǎn)

c)  資產(chǎn)配置到底有多重要

d)  任何市場(chǎng)都可以買的基金

四、基金配置方法與技巧

a)  不同市場(chǎng)基金投資策略

b)  超額收益的秘室

c)  基金選擇的技巧

        i.     定性標(biāo)準(zhǔn)

       ii.      基金投資中的4433法則

      iii.      基金組合投資技巧

       iv.      基金定投的優(yōu)勢(shì)

五、基金的營(yíng)銷方法與技巧

a)  你不是在營(yíng)銷產(chǎn)品而是在營(yíng)銷一種理念

b)  客戶拒絕怎么辦？

c)  基金營(yíng)銷技巧與話術(shù)

        i.     虧損客戶營(yíng)銷方法

       ii.      保守型客戶營(yíng)銷方法

      iii.      盈利客戶的深度營(yíng)銷

       iv.      綜合推薦法

六、基金與定投實(shí)戰(zhàn)演練