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陳國興:家具行業(yè)優(yōu)勝劣汰加速

營銷管理

2016-01-20 9006

雖然早在2011年就宣告進(jìn)入了“緊日子”時代，但家具行業(yè)的日子過得并不太差，在2013年還出現(xiàn)了“歐美”和“實(shí)木”等幾類家具的消費(fèi)熱潮。但進(jìn)入2014年以來，家具行業(yè)的信心從去年的“壯志雄心”開始回落，直至現(xiàn)在有些企業(yè)“跌落谷底”，嚴(yán)峻的市場形勢使得市場出現(xiàn)了冷熱不均甚至兩極分化的狀態(tài)：一線品牌依然保持增長，有的甚至是高增長;二三線品牌叫苦不迭，甚至有品牌稱銷售額同比下降50%。業(yè)內(nèi)人士指出，拋開上游尚不明朗的房地產(chǎn)市場，伴隨著國家對環(huán)保要求和管理規(guī)范化的提高，家具行業(yè)還將面臨著比較嚴(yán)峻的考驗(yàn)，優(yōu)勝劣汰只會加速，而未來只會留給有一定實(shí)力還“有腦子”的企業(yè)。
現(xiàn)狀篇：業(yè)績呈現(xiàn)兩極分化態(tài)勢
提到前5個月的銷售業(yè)績和感受，受訪的采訪對象分為兩大陣營，一類是依然在增長態(tài)勢，對市場的“冷”感受不深;另一類則叫苦不迭，業(yè)績下滑達(dá)50%，高呼“嚴(yán)冬已至”。北京百強(qiáng)新家商貿(mào)有限公司總經(jīng)理何弘毅和福溢家居楊建偉都表示，今年1-5月份的業(yè)績跟同期比不錯，雖不達(dá)預(yù)期但有增長;而挪亞家總裁陳志軍則表示自身感覺變化不大，無冷熱感覺;雙葉家具副總裁高非表示現(xiàn)在市場有些亂，談不上冷也說不上熱，但自家3·15和5·1假期銷售增長很明顯，harborhouse市場部經(jīng)理王金玲也稱自家業(yè)績飄紅，沒感覺冷……
不過，雖然業(yè)績依然有增長，大家普遍承認(rèn)工作的開展更加“費(fèi)力”。楊建偉稱，目前尋找客戶比以前“要付出的精力多一些”，“需要進(jìn)行更多的渠道開拓工作”。
與這些還在增長的企業(yè)相比，有些企業(yè)的銷售額則直線下降。代理了赫斯特堡等品牌的美式(美式裝修效果圖)家具代理商——北京旺華盛業(yè)家具經(jīng)營部總經(jīng)理張文聯(lián)對京華時報記者表示，今年上半年的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)確實(shí)比同期下降了50%左右，從其目前的店面表現(xiàn)來看，“各店都在虧損，沒有盈利。”據(jù)其介紹，如今賣場客流都呈極大下降趨勢。“打個比方，去年這個時候，一個周六或者周日單天單店的客戶接待量約為10-15組，但目前只有2-3組，多的時候才4-5組?！睆埼穆?lián)認(rèn)為說目前是“嚴(yán)冬并不為過”。而據(jù)記者了解，目前已有大品牌從賣場內(nèi)撤店。北京蒂克豪斯家具有限公司副總裁趙世柱也表示行情不如去年?！?、3月份還可以，4、5月份明顯不旺，實(shí)木類包括中式 (中式裝修效果圖)、美式、歐美的銷售都不太好?！睋?jù)其介紹，有些品牌5·1假期的銷售量達(dá)不到去年的50%。
探因篇
同樣的市場，為何會有兩種比較極端的感受?京華時報記者了解到，整個家具行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入逐步規(guī)范化時代，“緊日子”時代已經(jīng)來臨必然會影響業(yè)績，而企業(yè)獲得增長則與品牌影響力、實(shí)力、產(chǎn)品定位以及發(fā)展模式密不可分。
行業(yè)進(jìn)入低速增長時期
中國家具協(xié)會理事長陳國興介紹，從今年上半年的數(shù)據(jù)來看，家具行業(yè)總體還是增長的?！耙患径仍鲩L了10.57%，出口下降了7.75%?！彼硎?，從數(shù)據(jù)來看，前些年中國家具一直保持著總量30%甚至以上的增長幅度，而今降到了10%左右的增長幅度，可以說家具行業(yè)從高速增長時期進(jìn)入了低速增長時期?！耙欢ㄒ?guī)模以下的企業(yè)肯定是下降態(tài)勢，中線企業(yè)甚至是二三線企業(yè)也肯定是下降的?！?br />房產(chǎn)形勢不佳影響直接
目前，房產(chǎn)形勢不佳是業(yè)內(nèi)共識?！?013年9、10月份成交量開始大幅下滑，到現(xiàn)在就很艱難了?！睆埼穆?lián)表示，房地產(chǎn)限購之后成交量低，導(dǎo)致買家具的商品房業(yè)主大幅減少是影響業(yè)績的最直接和主要原因。
品類集中度高致競爭慘烈
除此之外，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家具行業(yè)還不太成熟，喜歡“蜂擁而上”也導(dǎo)致了部分品類活得艱難。當(dāng)年板式家具熱銷，各大賣場皆是板式家具的天下。自前兩年實(shí)木家具、歐美家具火了之后，各品牌也紛紛發(fā)展實(shí)木產(chǎn)品線，各大賣場也集中擴(kuò)大實(shí)木家具的比例，歐美家具館也紛紛開設(shè)起來?！耙粊碓牧蠞q了，二來同類產(chǎn)品增多，競爭當(dāng)然更激烈了。”

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