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陳國(guó)興:家具行業(yè)優(yōu)勝劣汰加速

營(yíng)銷管理

2016-01-20 8921

雖然早在2011年就宣告進(jìn)入了“緊日子”時(shí)代，但家具行業(yè)的日子過(guò)得并不太差，在2013年還出現(xiàn)了“歐美”和“實(shí)木”等幾類家具的消費(fèi)熱潮。但進(jìn)入2014年以來(lái)，家具行業(yè)的信心從去年的“壯志雄心”開始回落，直至現(xiàn)在有些企業(yè)“跌落谷底”，嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)使得市場(chǎng)出現(xiàn)了冷熱不均甚至兩極分化的狀態(tài)：一線品牌依然保持增長(zhǎng)，有的甚至是高增長(zhǎng);二三線品牌叫苦不迭，甚至有品牌稱銷售額同比下降50%。業(yè)內(nèi)人士指出，拋開上游尚不明朗的房地產(chǎn)市場(chǎng)，伴隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保要求和管理規(guī)范化的提高，家具行業(yè)還將面臨著比較嚴(yán)峻的考驗(yàn)，優(yōu)勝劣汰只會(huì)加速，而未來(lái)只會(huì)留給有一定實(shí)力還“有腦子”的企業(yè)。
現(xiàn)狀篇：業(yè)績(jī)呈現(xiàn)兩極分化態(tài)勢(shì)
提到前5個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)和感受，受訪的采訪對(duì)象分為兩大陣營(yíng)，一類是依然在增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)的“冷”感受不深;另一類則叫苦不迭，業(yè)績(jī)下滑達(dá)50%，高呼“嚴(yán)冬已至”。北京百?gòu)?qiáng)新家商貿(mào)有限公司總經(jīng)理何弘毅和福溢家居楊建偉都表示，今年1-5月份的業(yè)績(jī)跟同期比不錯(cuò)，雖不達(dá)預(yù)期但有增長(zhǎng);而挪亞家總裁陳志軍則表示自身感覺變化不大，無(wú)冷熱感覺;雙葉家具副總裁高非表示現(xiàn)在市場(chǎng)有些亂，談不上冷也說(shuō)不上熱，但自家3·15和5·1假期銷售增長(zhǎng)很明顯，harborhouse市場(chǎng)部經(jīng)理王金玲也稱自家業(yè)績(jī)飄紅，沒(méi)感覺冷……
不過(guò)，雖然業(yè)績(jī)依然有增長(zhǎng)，大家普遍承認(rèn)工作的開展更加“費(fèi)力”。楊建偉稱，目前尋找客戶比以前“要付出的精力多一些”，“需要進(jìn)行更多的渠道開拓工作”。
與這些還在增長(zhǎng)的企業(yè)相比，有些企業(yè)的銷售額則直線下降。代理了赫斯特堡等品牌的美式(美式裝修效果圖)家具代理商——北京旺華盛業(yè)家具經(jīng)營(yíng)部總經(jīng)理張文聯(lián)對(duì)京華時(shí)報(bào)記者表示，今年上半年的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)確實(shí)比同期下降了50%左右，從其目前的店面表現(xiàn)來(lái)看，“各店都在虧損，沒(méi)有盈利?！睋?jù)其介紹，如今賣場(chǎng)客流都呈極大下降趨勢(shì)?！按騻€(gè)比方，去年這個(gè)時(shí)候，一個(gè)周六或者周日單天單店的客戶接待量約為10-15組，但目前只有2-3組，多的時(shí)候才4-5組?！睆埼穆?lián)認(rèn)為說(shuō)目前是“嚴(yán)冬并不為過(guò)”。而據(jù)記者了解，目前已有大品牌從賣場(chǎng)內(nèi)撤店。北京蒂克豪斯家具有限公司副總裁趙世柱也表示行情不如去年。“2、3月份還可以，4、5月份明顯不旺，實(shí)木類包括中式 (中式裝修效果圖)、美式、歐美的銷售都不太好?！睋?jù)其介紹，有些品牌5·1假期的銷售量達(dá)不到去年的50%。
探因篇
同樣的市場(chǎng)，為何會(huì)有兩種比較極端的感受?京華時(shí)報(bào)記者了解到，整個(gè)家具行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入逐步規(guī)范化時(shí)代，“緊日子”時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨必然會(huì)影響業(yè)績(jī)，而企業(yè)獲得增長(zhǎng)則與品牌影響力、實(shí)力、產(chǎn)品定位以及發(fā)展模式密不可分。
行業(yè)進(jìn)入低速增長(zhǎng)時(shí)期
中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)陳國(guó)興介紹，從今年上半年的數(shù)據(jù)來(lái)看，家具行業(yè)總體還是增長(zhǎng)的?！耙患径仍鲩L(zhǎng)了10.57%，出口下降了7.75%。”他表示，從數(shù)據(jù)來(lái)看，前些年中國(guó)家具一直保持著總量30%甚至以上的增長(zhǎng)幅度，而今降到了10%左右的增長(zhǎng)幅度，可以說(shuō)家具行業(yè)從高速增長(zhǎng)時(shí)期進(jìn)入了低速增長(zhǎng)時(shí)期?！耙欢ㄒ?guī)模以下的企業(yè)肯定是下降態(tài)勢(shì)，中線企業(yè)甚至是二三線企業(yè)也肯定是下降的?！?br />房產(chǎn)形勢(shì)不佳影響直接
目前，房產(chǎn)形勢(shì)不佳是業(yè)內(nèi)共識(shí)。“2013年9、10月份成交量開始大幅下滑，到現(xiàn)在就很艱難了。”張文聯(lián)表示，房地產(chǎn)限購(gòu)之后成交量低，導(dǎo)致買家具的商品房業(yè)主大幅減少是影響業(yè)績(jī)的最直接和主要原因。
品類集中度高致競(jìng)爭(zhēng)慘烈
除此之外，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家具行業(yè)還不太成熟，喜歡“蜂擁而上”也導(dǎo)致了部分品類活得艱難。當(dāng)年板式家具熱銷，各大賣場(chǎng)皆是板式家具的天下。自前兩年實(shí)木家具、歐美家具火了之后，各品牌也紛紛發(fā)展實(shí)木產(chǎn)品線，各大賣場(chǎng)也集中擴(kuò)大實(shí)木家具的比例，歐美家具館也紛紛開設(shè)起來(lái)?！耙粊?lái)原材料漲了，二來(lái)同類產(chǎn)品增多，競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然更激烈了?！?/span>

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