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陳國興:定制家具O2O，是什么在驅(qū)動(dòng)其前進(jìn)？

營銷管理

2016-01-20 9145

2014，一下子火了兩個(gè)名詞，O2O，互聯(lián)網(wǎng)思維。
無論是被神化了的互聯(lián)網(wǎng)思維，還是現(xiàn)在大家都擠破腦袋標(biāo)榜的O2O，最終都要回歸商業(yè)的本質(zhì)，都要過硬的產(chǎn)品和服務(wù)贏得用戶的芳心。再NB的煎餅，再文藝的牛腩，用戶第一次接觸后評(píng)價(jià)再也不愛了，也是徒勞。當(dāng)然，也有些商家說，我就是吃第一杯羹，天使用戶就足以滿足我的市場(chǎng)份額需求。殊不知，中國有愛嘗鮮的，也有愛搗亂的，所謂差評(píng)與口碑，就是這么被傳開來的。吃的穿的也就罷了，終究是個(gè)快消品，這個(gè)不行可以換。但隨著人民生活水平的日益提高，家裝家具家電，都算是吃穿住用行的大件，消費(fèi)者還會(huì)如此不“謹(jǐn)慎”，愛嘗鮮兒么?
傳統(tǒng)行業(yè)觸電，線上線下怎么“TO”
當(dāng)大家一窩蜂的開始走電商之路，許多傳統(tǒng)行業(yè)也坐不住了，紛紛開始充電觸電。然而，很多傳統(tǒng)品牌觸電逐漸演變成形式主義。網(wǎng)上開個(gè)店，或者建個(gè)官網(wǎng)，除了展示形象，對(duì)于購買沒有起到更多地推動(dòng)作用。究其原因，一方面商家鋪貨定價(jià)策略難，線上線下對(duì)接難，線上流量品牌難。另一方面，用戶不敢輕易下單。雖然有傳統(tǒng)企業(yè)品牌背書，那么看一看總是要有的，看得見摸得著才踏實(shí)。如此一來，倚重線下比較多，很難降低企業(yè)成本，那以價(jià)格戰(zhàn)取勝的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上店面就顯得多余了。
眾覽傳統(tǒng)家具各品牌，觸電比較成功的算是全友家私和曲美家具了。一南一北的兩大品牌，線下眾多體驗(yàn)店，早已將品牌和服務(wù)做到極致。再對(duì)比線上部分，兩家算是各有奇招。全友家私雖有自有官網(wǎng)，但更多的流量和訂單還是在第三方平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。無論是京東的618購物節(jié)，還是天貓的雙十一，都讓其賺得缽滿盆滿。曲美家具采取差異化鋪貨方式，線上線下顧客各取所需。通過補(bǔ)貼經(jīng)銷商，來做好線上線下的協(xié)同統(tǒng)一。除此之外也不斷推陳出新，B8就是針對(duì)年輕一代推出的概念定制模式。
但在目前流量難，轉(zhuǎn)化更難的時(shí)代。兩大傳統(tǒng)家具品牌也都遇到了不小的問題，比如線上線下互相制約，產(chǎn)品服務(wù)更難極致到位。經(jīng)銷商合作商很難利益分配，統(tǒng)一管理。既耗時(shí)又耗力，由此可見，觸電不僅僅只是個(gè)增加銷售渠道的途徑而已。所以我們也會(huì)由此了解，國際化家居品牌宜家，為什么遲遲不肯真正觸電，只是做了一個(gè)官網(wǎng)作為商品及服務(wù)信息的展示。未來的電商市場(chǎng)廝殺會(huì)愈演愈烈，從天貓和京東的雙十一大戰(zhàn)就可見一斑。傳統(tǒng)家具大鱷們將如何應(yīng)對(duì)，還需要冷靜思考和布局。
互聯(lián)網(wǎng)模式切入傳統(tǒng)市場(chǎng)，如何整合鏈條成閉環(huán)
許多創(chuàng)業(yè)者看到了傳統(tǒng)企業(yè)觸電不靈的機(jī)會(huì)，紛紛以互聯(lián)網(wǎng)思維、創(chuàng)新模式殺入傳統(tǒng)市場(chǎng)。水深火也熱。了解產(chǎn)品，摸索鏈條，質(zhì)量把關(guān)，服務(wù)至上。哪一項(xiàng)，都要實(shí)打?qū)嵉刈觥2O不如純互聯(lián)網(wǎng)模式輕量，隨時(shí)可以調(diào)整隨時(shí)可以迭代。而且創(chuàng)新模式還要背負(fù)品牌的壓力，清理傳統(tǒng)品牌占有消費(fèi)者的心智，將自己成功移植排序。
目前比較活躍的當(dāng)屬美樂樂、尚品宅配及新晉成員麗維家。在互聯(lián)網(wǎng)家具電商領(lǐng)域，美樂樂和尚品宅配算是領(lǐng)頭羊，年銷售額已經(jīng)過億的市場(chǎng)份額，和每天在各大網(wǎng)站上都能看到蹤影的品牌廣告，都足以說明，目前的運(yùn)轉(zhuǎn)相當(dāng)良好?？墒牵绻?xì)細(xì)研究，還是會(huì)發(fā)現(xiàn)一些致命傷，比如產(chǎn)品質(zhì)量問題，比如售后服務(wù)問題。在用戶體驗(yàn)至上的當(dāng)下，這兩大問題還真的不容小覷。和此形成鮮明對(duì)比的，是2014殺出重圍的一匹黑馬——麗維家。雖然現(xiàn)在稱其黑馬為時(shí)尚早，但是今年9月剛剛戰(zhàn)略發(fā)布的新品牌在接下來的幾個(gè)月表現(xiàn)不俗。麗維家自詡互聯(lián)網(wǎng)木匠，整合全球頂級(jí)供應(yīng)商，為客戶提供高配中價(jià)的定制家具。登陸麗維家的官網(wǎng)，可見風(fēng)格簡約清新，仍不乏設(shè)計(jì)感。但細(xì)看商品類目不多，款式相對(duì)比較單一。在第三方平臺(tái)也能追尋到麗維家的蹤影，對(duì)于幾次節(jié)日性促銷，也稍顯單一。同樣，麗維家近期也會(huì)遭遇一些負(fù)面，主要是針對(duì)服務(wù)跟不上，測(cè)量安裝等售后服務(wù)環(huán)節(jié)有拖延現(xiàn)象。由此可見，產(chǎn)品服務(wù)真的是硬道理，即便對(duì)產(chǎn)品有足夠信心，服務(wù)不到位仍然得不到消費(fèi)者的芳心。麗維家的品牌宣言是定制生活極致之美?？磥?，從產(chǎn)品到服務(wù)，這個(gè)極致之美的路依然很長。
最近資本市場(chǎng)上又涌現(xiàn)了一些新生力量，如造作，北緯56度。還有之前一直不溫不火的設(shè)計(jì)師家居木頭公園。大家在O2O的道路上以自己的方式踐行著。也許，現(xiàn)在對(duì)于驅(qū)動(dòng)力的結(jié)論為時(shí)尚早。但無論對(duì)于傳統(tǒng)品牌還是新生代互聯(lián)網(wǎng)品牌，家具這個(gè)行業(yè)都逃脫不了依賴線下過重的問題。再創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)模式也很難解決線下生產(chǎn)與服務(wù)的過程?；蛟S，在不久的將來，各大品牌都能找到屬于自己的驅(qū)動(dòng)力，能用自己的創(chuàng)新模式揚(yáng)長避短，占據(jù)用戶的心智，俘虜用戶的芳心。無論家居行業(yè)怎樣洗牌，對(duì)于大眾消費(fèi)者來說，都是一項(xiàng)不錯(cuò)的福利。

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