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陳國(guó)興:企迪策劃：家居年底營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸轉(zhuǎn)變

營(yíng)銷(xiāo)管理

2016-01-20 8977

2014年底將至，各大家居企業(yè)蠢蠢欲動(dòng)，動(dòng)作連連，都在用不同的方式吸引著消費(fèi)者的注意。家居企業(yè)為在年底交出一張漂亮的“成績(jī)單”可謂是費(fèi)盡心機(jī)，紛紛加大優(yōu)惠力度，力求來(lái)個(gè)年底的完美收官。趁著2014年年末的最后階段，又正值圣誕、元旦即將來(lái)臨，商家們都鉚足了勁開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)。
年底促銷(xiāo)的種類(lèi)多
剛剛步入12月，沖擊本年度業(yè)績(jī)的大戰(zhàn)就顯得硝煙彌漫：12月6日和7日這個(gè)周末，紅星美凱龍所有商場(chǎng)推出“隨寓而安、讓愛(ài)取暖”愛(ài)家日促銷(xiāo)活動(dòng)，海量爆款家居“暖心價(jià)”，并且針對(duì)大中小各種戶(hù)型推出“暖套餐”;而城外誠(chéng)家居則在這個(gè)周末推出了本年度的最后一場(chǎng)大型爆破促銷(xiāo)，并且得到了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。集美家居也不甘示弱，在12月8日至14日為消費(fèi)者奉上了“裸惠盛宴”，千余款特價(jià)產(chǎn)品亮相。而在12月13日至14日，紅星美凱龍朝陽(yáng)路商場(chǎng)正好迎來(lái)了三周年慶典，推出了購(gòu)買(mǎi)家具、建材單筆實(shí)付金額滿(mǎn)5000元，不僅立減500元、還可再領(lǐng)取300元加油卡1張的活動(dòng)。居然之家雖然至今還未開(kāi)啟任何活動(dòng)，但居然負(fù)責(zé)人透露，12月下旬也將向消費(fèi)者推出讓利活動(dòng)。
除了家居大賣(mài)場(chǎng)，家裝公司也紛紛開(kāi)展年底促銷(xiāo)活動(dòng)。居然之家樂(lè)屋在整個(gè)12月都將開(kāi)展年終收官盛惠，如交納500元定金可抵1000元樂(lè)屋主材款、集成家居與施工合同金額達(dá)到3:1，送施工首期款10%樂(lè)屋主材電子卡等。今朝裝飾也將在12月27日推出2014年最后一場(chǎng)跨年大收官，將發(fā)布十大全新局部裝修套餐。
營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸轉(zhuǎn)變
由于年關(guān)將至，很多企業(yè)在促銷(xiāo)時(shí)都會(huì)打家庭牌，巧借“溫情”創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，如紅星美凱龍的“愛(ài)家日”。有一些則是借助雙“十二”之勢(shì)，如集美家居的“線上預(yù)約，線下體驗(yàn)”的購(gòu)物新模式。如今，活動(dòng)形式也越來(lái)越多樣化。城外誠(chéng)家居副總經(jīng)理表示此次爆破活動(dòng)不僅僅是促銷(xiāo)，而是運(yùn)用了整合大數(shù)據(jù)、構(gòu)筑品牌聯(lián)盟、指導(dǎo)商戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)展展員培訓(xùn)等方式，形成“全員營(yíng)銷(xiāo)”大格局。居然之家經(jīng)營(yíng)管理部副經(jīng)理表示，單純的抽獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費(fèi)者，應(yīng)當(dāng)逐漸采取新的模式，如配合商戶(hù)開(kāi)辦落地活動(dòng)等，“其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)權(quán)不在賣(mài)場(chǎng)，更多的是在商戶(hù)，所以要加強(qiáng)商戶(hù)的品牌建設(shè)，從而帶來(lái)客流?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在年底活動(dòng)中，商戶(hù)一般都會(huì)在賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)上再進(jìn)行一些讓利，但更重要的是在活動(dòng)中強(qiáng)調(diào)和傳播消費(fèi)理念，“讓利是首位，但也要讓消費(fèi)者在選購(gòu)的過(guò)程中學(xué)習(xí)到該怎樣選擇商品。”
別讓低價(jià)損傷利益
專(zhuān)家提醒消費(fèi)者，年底購(gòu)物，在獲得實(shí)惠的同時(shí)，也要注意從品質(zhì)、性?xún)r(jià)比、售后服務(wù)等多種因素綜合考慮，而不是一味地追求價(jià)格上的低廉。業(yè)內(nèi)人士提醒年底裝修的消費(fèi)者，年底簽單商家優(yōu)惠力度大、跨年裝修易于檢驗(yàn)材料的質(zhì)量，但在春節(jié)停工時(shí)候需要注意做好跨年裝修時(shí)間表，簽好停工協(xié)議，并且注意工地的保護(hù)。

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