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陳國興:元旦促銷，家具賣場需要注意什么?

營銷管理

2016-01-20 8966

家具賣場又為元旦促銷忙碌了起來。走進(jìn)家具賣場你會發(fā)現(xiàn)各個專賣店都異常的熱鬧，"史上最低價，不來后悔終生"，"錯過今天，你就得等一年"等等很具創(chuàng)意的活動口號著實(shí)誘人，這也標(biāo)志著歲末促銷來開了帷幕。然而，不得不提的是如今消費(fèi)者對促銷常態(tài)化已經(jīng)麻木，所以家具賣場在元旦即將到來之際，不能僅僅只關(guān)注促銷。
不可否認(rèn)，年底是家具賣場、家具經(jīng)銷商進(jìn)行總結(jié)與規(guī)劃的重要時期，家具賣場要根據(jù)市場情況規(guī)劃好來年發(fā)展的目標(biāo)，做好戰(zhàn)略發(fā)展調(diào)整，而家具經(jīng)銷商更是要做好產(chǎn)品訂貨、備貨等工作，而且還要對一年來自己的經(jīng)營狀況進(jìn)行總結(jié)、回顧，并展望來年新規(guī)劃、新目標(biāo)，承前啟后，為新一年更好地開局，奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1.盤點(diǎn)目標(biāo)達(dá)成。銷售目標(biāo)的達(dá)成，是家具經(jīng)銷商獲得生存和發(fā)展的最基本要求，最少我們要檢核銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)的實(shí)際完成情況。然后分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。很多家具經(jīng)銷商在一些經(jīng)營問題上，一再重復(fù)"過去的故事"，歸根結(jié)底，是因?yàn)闆]有找出影響業(yè)績達(dá)成的關(guān)鍵原因或核心問題，以致重復(fù)犯錯。
2.制定來年的營銷計(jì)劃。來年的營銷計(jì)劃，才是將總結(jié)回顧及時落地并持續(xù)改善，最終更好地實(shí)現(xiàn)來年的營銷目標(biāo)。
3.開展各種活動，提高員工積極性，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)凝聚力。
4.建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，為賣場來年發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
5.及時進(jìn)行回訪，加強(qiáng)與老客戶之間的聯(lián)系。
總的來說，年關(guān)將至，家具賣場及經(jīng)銷商不要僅僅局限于開展各項(xiàng)促銷活動，更是需要好好的總結(jié)一年當(dāng)中存在的問題，了解這一年當(dāng)中的不足與成功之處。為明年工作做好計(jì)劃。

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