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陳國興:企迪：家具企業(yè)改變消費者模式

營銷管理

2016-01-20 8850

家具企業(yè)隨著消費者的消費觀念的變化，也不斷的改變著營銷策略，從一開始的"功能性"消費，慢慢演變?yōu)楹髞淼?quot;品牌"營銷，最后到如今的"體驗式"消費，而據(jù)企迪家居網(wǎng)了解，最近又有企業(yè)開啟了"參與式"消費模式，并且此模式一經(jīng)推出，就受到了消費者的推崇。
這也意味著家具消費需求發(fā)生了一次關(guān)鍵的躍遷――消費需求第一次超出了家具產(chǎn)品本身，不僅局限于家具產(chǎn)品的物化屬性，更多延伸向了社會屬性：買東西能讓消費者參與到什么樣的新體驗參與進程中去。
品牌開展參與式營銷的重要性
首先，品牌不再高高在上，消費者已經(jīng)上升到最高的位置。在如今的家具市場環(huán)境下，任何品牌如果簡單地按照自己的推斷去制訂品牌策略，去滿足消費者體驗，則意味著冒險和錯誤。家具品牌要想得到消費者的認同，一個最好的辦法就是讓消費者參與品牌建設(shè)，由他們主動提供自己的想法和做法。
其次，傳播主體中心化的趨勢日益明顯，媒體不再是信息的唯一制造者和傳播者。在如今的互聯(lián)網(wǎng)世界中，網(wǎng)絡(luò)媒體更像是一個信息支持平臺和人氣聚合平臺，消費者已經(jīng)不再是傳播的終點，他們成為傳播過程中的一個節(jié)點，甚至在一定意義上是媒體。在眾多的營銷活動中，消費者既接受來自各方面的信息，也同時在制造信息和向各方傳播信息。
最后，消費者真正成為了上帝品牌和媒體不再像以往那樣能控制所有的品牌體驗和傳播資源，由品牌主導消費行為的時代已經(jīng)一去不返。以往的專業(yè)和正統(tǒng)營銷理念正受到消費者自我意識的強大挑戰(zhàn)，只有引導、迎合消費者的行為和體驗，才能使品牌的營銷效果得到最大程度的釋放。
參與式營銷成秘密武器
業(yè)內(nèi)人士表示，"參與式"營銷是目前營銷戰(zhàn)中最有力武器，它加大了企業(yè)與消費者的溝通和互動的力度。
隨著中國互聯(lián)網(wǎng)使用率的進一步提高，年輕人，尤其是80后消費人群作為互聯(lián)網(wǎng)的一個主要用戶群體，其營銷價值和用戶地位得到了前所未有的重視。在一些發(fā)達地區(qū)，青年族群和高收入市場已經(jīng)步入體驗消費時代，而互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境可以推動消費者體驗價值更充分地展現(xiàn)。
在網(wǎng)絡(luò)營銷中，對用戶參與程度和營銷活動娛樂性的要求日益凸現(xiàn)，單純的廣告或活動冠名，已遠遠不能滿足品牌互動營銷的深層需要。這就需要家具企業(yè)進行參與式營銷，借此，家具企業(yè)既可持續(xù)了解客戶的想法和需求，又可在價值交換時與客戶進行更緊密、更及時的互動，這樣的營銷何樂而不為呢?
企迪家居網(wǎng)在此表示，在如今的家具市場新環(huán)境下，家具企業(yè)一定要下大力度把脈消費者心理，合理的做出戰(zhàn)略調(diào)整，打造用戶參與式營銷，這才是奪得市場的良方。

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