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陳國興:企迪：家具電商前景光明

營銷管理

2016-01-20 8820

如今，隨著網(wǎng)絡(luò)受價格誘導(dǎo)，消費者對網(wǎng)購模式越來越熱衷，家具電商前途一片光明。但是，電商也有其自帶的缺陷，真實體驗缺失、產(chǎn)品質(zhì)量不可保證、售后服務(wù)得不到保障都是消費者較為擔憂的因素。因此，線上線下相結(jié)合的營銷模式應(yīng)運而生。
隨著家具電商的崛起，越來越多的賣場和經(jīng)銷商感受到了來自互聯(lián)網(wǎng)的壓力，甚至有人認為傳統(tǒng)賣場將隨著電商化的發(fā)展而走向消失。然而事實告訴我們，雖然近年來家具電商發(fā)展速度很快，但它并不能完全取代傳統(tǒng)賣場的地位，賣場等線下渠道消失的說法并不靠譜。
在前不久的網(wǎng)購節(jié)，家具木門產(chǎn)品銷量不俗，很多評論人士認為，家具木門網(wǎng)購將成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商將面臨市場被電商分食的局面。“電商的本質(zhì)就是零售，就是干掉經(jīng)銷商。”電商行業(yè)知名人士陳國興的這句話，也讓眾多的傳統(tǒng)木門經(jīng)銷商感覺到了危機。
雖然目前電商發(fā)展很快，但賣場也有一些優(yōu)勢是電商做不到的，因此木門電商和賣場將面臨長期共存的局面。關(guān)于賣場為何不可替代的原因，某木門品牌的負責人說，木門產(chǎn)品不是普通的消費品，單純靠電商平臺的展示圖片還很難讓消費者放心購買，他們往往需要到賣場體驗產(chǎn)品是否合適、是否值得購買。另外木門產(chǎn)品購買后還會涉及安裝、保養(yǎng)等服務(wù)，這些方面線下賣場更有優(yōu)勢。
雖然從事電商讓很多廠商賺得盆滿缽滿，但是如果賣場消失的話，工廠也無力在全國各地建線下體驗店，這不但會增加工廠的資金負擔也會加大企業(yè)的經(jīng)營負擔。因此家具木門廠商做電商對于傳統(tǒng)賣場而言，并不是末日而是新的機遇。
木門行業(yè)的電商不可能完全取代傳統(tǒng)商鋪，最重要的是讀懂傳統(tǒng)渠道和電商的差異，尋找二者突破口和結(jié)合點。目前國內(nèi)有幾家大型的電商平臺，里面有些中小型廠商就未盲目地把所有資源投入到線上，他們也有積極發(fā)展自己的線下渠道。
陳國興：電商的崛起，勢必會給國內(nèi)的傳染制造業(yè)帶來一定程度上渠道的壓縮。木門走向電商業(yè)將是大勢所趨，但卻也并不意味著木門行業(yè)要全部徹底的放棄傳染渠道，這也是不科學(xué)的，因此，木門企業(yè)要想在新世紀獲得新發(fā)展線上線下融合是一種出路。對于線下的發(fā)展趨勢，我們也將拭目以待。

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