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陳國興:家具企業(yè)最新發(fā)展良機

營銷管理

2016-01-20 8838

關(guān)于企業(yè)品牌建設(shè)，相信大多數(shù)家具企業(yè)都已經(jīng)走出了多而亂的局面，轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⒂谀骋患毞诸I(lǐng)域的市場攻堅。對于家具行業(yè)來說，品牌差異將使行業(yè)內(nèi)品牌多元化;而家具企業(yè)一旦找準品牌定位，在終端市場就會產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)。家具生產(chǎn)企業(yè)要想在銷量上實現(xiàn)大幅度的增長，除了對自身的家具品牌成功定位之外，另外的一個轉(zhuǎn)變就是在與經(jīng)銷商的雙向選擇上。
以前我們的家具企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的時候，首先看的是家具經(jīng)銷商的實力，看他們能否開店?開多大的店，達到這些條件的經(jīng)銷商，都是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。這樣的結(jié)果就造成家具企業(yè)對這些經(jīng)銷的控制力大大降低。而現(xiàn)在是家具企業(yè)的視角已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，"我們在選擇經(jīng)銷商的時候，首先看的是他們的理念是否與家具企業(yè)一致，他們對企業(yè)的文化和產(chǎn)品是否高度認同，一來就談價格的經(jīng)銷商越來越多的不在家具企業(yè)的考慮范圍之內(nèi)，企業(yè)更傾向選擇與自己統(tǒng)一戰(zhàn)線的經(jīng)銷商。家具企業(yè)的視角轉(zhuǎn)變，在行業(yè)中也并非個案，企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的時候也越來越理性。而經(jīng)銷商在選擇家具企業(yè)的視角同樣在發(fā)生著轉(zhuǎn)變。
以往經(jīng)銷商在選擇家具企業(yè)的時候更多的是看企業(yè)的規(guī)模，企業(yè)的知名度，這樣那些大型的家具企業(yè)就成了他們的最愛，但經(jīng)過幾年的飛速發(fā)展，大型企業(yè)無論是在規(guī)模還是營銷渠道上都已經(jīng)逐漸飽和，下滑在所難免。聰明的經(jīng)銷商同樣意識到這里面的風險，目標也發(fā)生了轉(zhuǎn)移，現(xiàn)在經(jīng)銷商在選企業(yè)的時候更趨向于正在高速成長的企業(yè)，因為這些家具企業(yè)還有很大的市場空間可挖。
除此之外，家具經(jīng)銷商在展會的時侯，也不會再把家具企業(yè)的政策放在第一位。在跟家具經(jīng)銷商接觸的過程中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商在看了很多屆展會后，已經(jīng)從形形色色的政策中找到了規(guī)律，越是政策越好的企業(yè)，在其它方面就有缺陷，可能會短時間獲利但這不利于經(jīng)銷商長期的發(fā)展。好的家具產(chǎn)品才是核心競爭力，經(jīng)銷商現(xiàn)在對政策的依賴已經(jīng)大大降低了。家具企業(yè)的思路在轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商的思路也在轉(zhuǎn)變，提前做好準備就會占得先機，健康、有活力、正在高速成長中的新型家具企業(yè)，正迎來一個突飛猛進的發(fā)展良機。

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