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陳國(guó)興:家具企業(yè)最新發(fā)展良機(jī)
2016-01-20 8833

      關(guān)于企業(yè)品牌建設(shè),相信大多數(shù)家具企業(yè)都已經(jīng)走出了多而亂的局面,轉(zhuǎn)向?qū)W⒂谀骋患?xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)攻堅(jiān)。對(duì)于家具行業(yè)來(lái)說(shuō),品牌差異將使行業(yè)內(nèi)品牌多元化;而家具企業(yè)一旦找準(zhǔn)品牌定位,在終端市場(chǎng)就會(huì)產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)。家具生產(chǎn)企業(yè)要想在銷(xiāo)量上實(shí)現(xiàn)大幅度的增長(zhǎng),除了對(duì)自身的家具品牌成功定位之外,另外的一個(gè)轉(zhuǎn)變就是在與經(jīng)銷(xiāo)商的雙向選擇上。
以前我們的家具企業(yè)在選擇經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候,首先看的是家具經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力,看他們能否開(kāi)店?開(kāi)多大的店,達(dá)到這些條件的經(jīng)銷(xiāo)商,都是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商。這樣的結(jié)果就造成家具企業(yè)對(duì)這些經(jīng)銷(xiāo)的控制力大大降低。而現(xiàn)在是家具企業(yè)的視角已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變,"我們?cè)谶x擇經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候,首先看的是他們的理念是否與家具企業(yè)一致,他們對(duì)企業(yè)的文化和產(chǎn)品是否高度認(rèn)同,一來(lái)就談價(jià)格的經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越多的不在家具企業(yè)的考慮范圍之內(nèi),企業(yè)更傾向選擇與自己統(tǒng)一戰(zhàn)線的經(jīng)銷(xiāo)商。家具企業(yè)的視角轉(zhuǎn)變,在行業(yè)中也并非個(gè)案,企業(yè)在選擇經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候也越來(lái)越理性。而經(jīng)銷(xiāo)商在選擇家具企業(yè)的視角同樣在發(fā)生著轉(zhuǎn)變。
     以往經(jīng)銷(xiāo)商在選擇家具企業(yè)的時(shí)候更多的是看企業(yè)的規(guī)模,企業(yè)的知名度,這樣那些大型的家具企業(yè)就成了他們的最愛(ài),但經(jīng)過(guò)幾年的飛速發(fā)展,大型企業(yè)無(wú)論是在規(guī)模還是營(yíng)銷(xiāo)渠道上都已經(jīng)逐漸飽和,下滑在所難免。聰明的經(jīng)銷(xiāo)商同樣意識(shí)到這里面的風(fēng)險(xiǎn),目標(biāo)也發(fā)生了轉(zhuǎn)移,現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商在選企業(yè)的時(shí)候更趨向于正在高速成長(zhǎng)的企業(yè),因?yàn)檫@些家具企業(yè)還有很大的市場(chǎng)空間可挖。
     除此之外,家具經(jīng)銷(xiāo)商在展會(huì)的時(shí)侯,也不會(huì)再把家具企業(yè)的政策放在第一位。在跟家具經(jīng)銷(xiāo)商接觸的過(guò)程中發(fā)現(xiàn),經(jīng)銷(xiāo)商在看了很多屆展會(huì)后,已經(jīng)從形形色色的政策中找到了規(guī)律,越是政策越好的企業(yè),在其它方面就有缺陷,可能會(huì)短時(shí)間獲利但這不利于經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期的發(fā)展。好的家具產(chǎn)品才是核心競(jìng)爭(zhēng)力,經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在對(duì)政策的依賴已經(jīng)大大降低了。家具企業(yè)的思路在轉(zhuǎn)變,經(jīng)銷(xiāo)商的思路也在轉(zhuǎn)變,提前做好準(zhǔn)備就會(huì)占得先機(jī),健康、有活力、正在高速成長(zhǎng)中的新型家具企業(yè),正迎來(lái)一個(gè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展良機(jī)。

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