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陳國興:2015年家具銷售怎樣做

營銷管理

2016-01-20 8417

企迪策劃： 2015，一個(gè)充滿未知、預(yù)判的年份，從整個(gè)國際經(jīng)濟(jì)形勢的動(dòng)態(tài)分析來看。普遍性的消費(fèi)趨勢將會(huì)銳減，而以家庭、個(gè)性、獨(dú)立性較強(qiáng)的消費(fèi)將會(huì)逐步凸顯。2014年中央政治局會(huì)議上，習(xí)近平總書記提出了經(jīng)濟(jì)、政治新常態(tài)的論述。明確中國經(jīng)濟(jì)未來的發(fā)展和走勢方向和結(jié)論。面對新常態(tài)下的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)的變化，家具行業(yè)的不同企業(yè)也進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整適應(yīng)。
近期，中國最具競爭力家居連鎖品牌―居然之家總裁汪林朋在年會(huì)時(shí)便提出穩(wěn)定發(fā)展。同期，北京市海淀區(qū)政府調(diào)整專業(yè)性賣場，轉(zhuǎn)而實(shí)行大中型綜合性品牌賣場，集美家居等紛紛效應(yīng)調(diào)整。家具爆破企迪作為實(shí)體家具企業(yè)，2015如何來適應(yīng)新常態(tài)變化下市場形勢和格局發(fā)展，實(shí)現(xiàn)新常態(tài)穩(wěn)定和突圍?將是一個(gè)必須重視和思考的關(guān)鍵性問題。基于此，筆者給出如下建議：
首先，正確理解和認(rèn)識新常態(tài)含義，并積極轉(zhuǎn)化和接受。中國新常態(tài)是指經(jīng)濟(jì)發(fā)展常態(tài)化的一種具體體現(xiàn)，主要增速減緩，消費(fèi)碎片化，集中度減弱及消費(fèi)需求個(gè)性化的體現(xiàn)。家具爆破企迪30年的爆發(fā)式中國經(jīng)濟(jì)快速增長的時(shí)代已經(jīng)過去，換而代之的是一種常態(tài)化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢和現(xiàn)象正在形成;消費(fèi)正在從過去的被動(dòng)購買到選擇性購買變化;消費(fèi)需求個(gè)性、消費(fèi)單一性已經(jīng)成為市場營銷的突出表現(xiàn)。
其次，研發(fā)精細(xì)化，在過去企業(yè)認(rèn)為好的推送消費(fèi)者，消費(fèi)者被動(dòng)接受。新常態(tài)下市場則是消費(fèi)者需求的，企業(yè)研發(fā)滿足和提供服務(wù)。顛覆原有的自閉式供求關(guān)系模式。家具爆破企迪將粗放式的研發(fā)逼迫向消費(fèi)式轉(zhuǎn)變。家具爆破企迪
因此，2015家具企業(yè)的研發(fā)及思維必須要從過去傳統(tǒng)研發(fā)思維中轉(zhuǎn)變出來，向消費(fèi)式的研發(fā)需求及服務(wù)需求上轉(zhuǎn)變，適應(yīng)和接軌新常態(tài)下的市場個(gè)性消費(fèi)需求，滿足;
再次，服務(wù)升級，對經(jīng)銷商服務(wù)升級，讓經(jīng)銷商感受企業(yè)在新常態(tài)下對其重視和關(guān)心，積極幫助經(jīng)銷商塑造好的心態(tài)和團(tuán)隊(duì)去面對終端的日益變化的消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)共贏共生的目的。家具爆破企迪因此，2015家具企業(yè)必須把培育經(jīng)銷商及其團(tuán)隊(duì)，區(qū)域精細(xì)化運(yùn)作作為重點(diǎn)工作來抓。持之以恒為經(jīng)銷商的發(fā)展提供建議，扶持、幫助，與經(jīng)銷商一起來共同經(jīng)營好各個(gè)區(qū)域市場，實(shí)現(xiàn)常態(tài)下市場精細(xì)化的經(jīng)營謀略。同時(shí)適時(shí)的推出一些有利于經(jīng)銷商，消費(fèi)者的服務(wù)舉措，拉動(dòng)終端的活躍度;
最后，戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整，放棄原有吹牛式戰(zhàn)略妄想思維，從實(shí)際出發(fā)制定企業(yè)經(jīng)營發(fā)展策略，以市場和需求為導(dǎo)向。腳踏實(shí)地的做好研發(fā)、產(chǎn)品、服務(wù)和人才培育四項(xiàng)工作。讓企業(yè)在新常態(tài)下穩(wěn)定，讓員工、經(jīng)銷商感受到企業(yè)的榮辱與共，從而激發(fā)其推動(dòng)發(fā)展的活力。因此，2015企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整勢在必行，要調(diào)整經(jīng)營策略，發(fā)展策略，投入和擴(kuò)張策略，轉(zhuǎn)而用優(yōu)化和整合共有資源的思維來推動(dòng)發(fā)展。
新常態(tài)已經(jīng)成為趨勢和必然，家具行業(yè)突圍必須要充分的正視，理解和落地的來思考消費(fèi)環(huán)境，需求以及終端破局，服務(wù)優(yōu)化的常態(tài)化工作。從過去的隨意性變?yōu)槌B(tài)化，如培訓(xùn)常態(tài)化、研發(fā)常態(tài)化、活動(dòng)常態(tài)化、服務(wù)常態(tài)化、宣傳常態(tài)化?？傊磺杏靡环N常規(guī)性的狀態(tài)來固化，推動(dòng)2015的發(fā)展和破局即可。
2015是挑戰(zhàn)，家具爆破企迪更是機(jī)遇，中國家具行業(yè)面臨著探索和超越的常態(tài)突圍。而這一種考驗(yàn)是一種智慧、實(shí)力、堅(jiān)持的綜合比拼。是顯現(xiàn)家具企業(yè)掌門人真正水平的關(guān)鍵時(shí)刻。

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