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陳國(guó)興:家具企業(yè)要聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)

營(yíng)銷管理

2016-01-20 8141

企迪家具策劃：進(jìn)入門檻低，家具行業(yè)陷入惡性循環(huán)同時(shí)，市場(chǎng)陷入一個(gè)“怪圈”。一直以來(lái)，家具行業(yè)進(jìn)入門檻低，眾多經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)、管理模式落后、工藝品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)低下的公司蜂擁而起，在市場(chǎng)上以低價(jià)沖擊，企迪家具策劃
并迅速成長(zhǎng)，在行業(yè)市場(chǎng)形成鋪天蓋地態(tài)勢(shì)。迫于競(jìng)爭(zhēng)生存壓力，一些二線品牌也放棄了基本的定位原則，隨行就勢(shì)委曲求全，開(kāi)始降標(biāo)準(zhǔn)、降價(jià)格，加速了行業(yè) 生存危機(jī)。降價(jià)背后是降品質(zhì)，降品質(zhì)就會(huì)傷害市場(chǎng)，毀掉品牌，二是工程投標(biāo)，競(jìng)相壓價(jià)，其結(jié)果是損人不利己，企迪家具策劃無(wú)利可圖，競(jìng)標(biāo)價(jià)格低于其成本，只能是降低質(zhì)量。發(fā)標(biāo)的工程方也應(yīng)改變采用低價(jià)中標(biāo)的一貫做法，過(guò)低價(jià)格有害無(wú)益。惡性競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使劣質(zhì)產(chǎn)品魚(yú)目混珠，以次充好，品牌產(chǎn)品受壓，形成一個(gè)無(wú)奈的惡性循環(huán)。
而產(chǎn)生惡性循環(huán)的最根本原因，多數(shù)是因?yàn)槠髽I(yè)自身定位盲目、企迪家具策劃企迪家具策劃抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，面對(duì)逆境迷失了方向。一個(gè)錯(cuò)誤的決策會(huì)導(dǎo)致企業(yè)喪失造血功能、抗風(fēng)險(xiǎn)能力減弱、流動(dòng)資金枯竭、倒閉、使經(jīng)銷商蒙受損失等不良后果。
同時(shí)，品質(zhì)管理意識(shí)也比較淡薄。很多新建家具廠沒(méi)有質(zhì)量管理制度和標(biāo)準(zhǔn)，企迪家具策劃連最基本的專業(yè)質(zhì)檢崗位都沒(méi)有設(shè)立，更談不上品質(zhì)管理，所有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)單純的依賴經(jīng)驗(yàn)豐富工人的評(píng)定，產(chǎn)品的制造者也成了產(chǎn)品的檢驗(yàn)者。為了回避質(zhì)量責(zé)任，使品質(zhì)控制就流于形式，導(dǎo)致問(wèn)題產(chǎn)品在市場(chǎng)流通，這樣最終只能讓經(jīng)銷商、消費(fèi)者、市場(chǎng)深受其害，廠家最終也將自食其果，在投訴、索賠、返工、材料浪費(fèi)、虧損中宣布破產(chǎn)、消失。
為了追求更多的利潤(rùn)，多數(shù)小規(guī)模家具企業(yè)建立初期，由于資金實(shí)力薄弱、相關(guān)人員配備匱乏，以及技術(shù)和配套體系不健全，合資股份共同合作的現(xiàn)象非常常見(jiàn)。隨著企業(yè)的發(fā)展積累，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之后，在利益的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)就容易出現(xiàn)分裂，一部分不安于現(xiàn)狀的合作者會(huì)重新組合，脫離了原有的企業(yè)。企迪家具策劃雖然原來(lái)的企業(yè)可以通過(guò)招聘和內(nèi)部培養(yǎng)新的骨干人員，但克隆出來(lái)的新企業(yè)會(huì)在初期對(duì)原企業(yè)進(jìn)行低價(jià)侵蝕，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)實(shí)體數(shù)量增多，整體產(chǎn)能也隨之增大，終端增多也導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。
家具企業(yè)盲目擴(kuò)張、過(guò)快發(fā)展，將直接導(dǎo)致產(chǎn)銷矛盾，計(jì)劃性差，產(chǎn)生的結(jié)果讓經(jīng)銷商和廠家都身心疲憊。利益導(dǎo)向的行為和盲目跟風(fēng)的擴(kuò)張帶來(lái)太多的隱性弊端，結(jié)果就是生產(chǎn)廠與員工供需關(guān)系的失衡，造成勞動(dòng)關(guān)系短時(shí)間相當(dāng)緊張，使相關(guān)技術(shù)人員、銷售、管理、工人缺口巨大，源于供需不平衡，老板被迫讓工人牽著走，更談不上制度化管理和標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)。而由于家具的產(chǎn)品的特殊性，在沒(méi)有參透其內(nèi)在市場(chǎng)增長(zhǎng)規(guī)律的前提下，很多小規(guī)模家具企業(yè)在發(fā)展中都摔了跟頭。由于家具行業(yè)不同于其它行業(yè)，目前的競(jìng)爭(zhēng)由于產(chǎn)品規(guī)格的差異性，相對(duì)于建材的其它行業(yè)如地板、瓷磚、潔具來(lái)說(shuō)還沒(méi)有達(dá)到白熱化的地步，尤其現(xiàn)在國(guó)內(nèi)家具銷售是嚴(yán)格的定單式銷售，以銷定產(chǎn)，客戶的定購(gòu)產(chǎn)品尺寸都不是標(biāo)準(zhǔn)的尺寸，所以廠家無(wú)法在規(guī)格尺寸上標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，也就在理論上形成了所謂的“零庫(kù)存”。對(duì)于實(shí)力較小的廠家來(lái)說(shuō)，既擔(dān)心沒(méi)有定單銷量，又擔(dān)心定單太大，定單太少無(wú)法滿足企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)，定單太大又吃不下，造成生產(chǎn)堵車，所以對(duì)于目前一些具有生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)的企業(yè)來(lái)說(shuō)發(fā)展空間會(huì)更大。

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