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陳國興:家具行業(yè)捉住機(jī)會(huì)進(jìn)入電商

營銷管理

2016-01-20 8135

企迪家具策劃電商：大數(shù)據(jù)即將要無孔不入了，但家具行業(yè)對(duì)于這個(gè)詞似乎還有點(diǎn)新鮮。近期，不斷有案例顯示出，大數(shù)據(jù)已經(jīng)可以投入商業(yè)運(yùn)用，即在企業(yè)決策之前就提供意見和參考。
繼央視《新聞聯(lián)播》的兩會(huì)報(bào)道引用了百度新聞關(guān)于政府工作報(bào)告的排名前十的熱搜詞，反映了時(shí)下網(wǎng)民最關(guān)心的社會(huì)熱點(diǎn)問題，如不斷洶涌的霾，三公經(jīng)費(fèi)支出削減等，用大數(shù)據(jù)清晰地呈現(xiàn)出了人們對(duì)政府工作報(bào)告的關(guān)注點(diǎn)。
目前，各大互聯(lián)網(wǎng)公司，如騰訊、阿里巴巴等，都組建了自己的數(shù)據(jù)挖掘團(tuán)隊(duì)。而銀行、保險(xiǎn)、電網(wǎng)等擁有大量行業(yè)數(shù)據(jù)的公司，也紛紛在這方面布局。
買家具到皇室美家最近，幾個(gè)自己開了淘寶店的朋友向筆者津津樂道他們的數(shù)據(jù)分析能力，他們會(huì)根據(jù)用戶瀏覽淘寶的時(shí)間、搜索關(guān)鍵詞、點(diǎn)擊的網(wǎng)頁及時(shí)在后臺(tái)更改自己的網(wǎng)店關(guān)鍵詞等信息。這又一次顯示了大數(shù)據(jù)的威力。
買家具到皇室美家對(duì)家具電商而言，大數(shù)據(jù)意味著什么?最近，在家具電商銷售中：如果顧客有購買一款歐式沙發(fā)的訴求，他通常會(huì)通過搜索引擎進(jìn)行搜索。當(dāng)他在搜索欄輸入"沙發(fā)、歐式"等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，搜索引擎可以將所在城市的相關(guān)產(chǎn)品信息顯示在搜索的最前端。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)反映的顧客"大數(shù)據(jù)"信息，使互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以更加準(zhǔn)確地對(duì)用戶進(jìn)行行為分析、需求挖掘。
買家具到皇室美家利用大數(shù)據(jù)提供分析，企業(yè)便會(huì)對(duì)關(guān)注度高的產(chǎn)品進(jìn)一步加大推廣投入。借鑒服裝行業(yè)"打爆款"的策略思路，將一個(gè)單品做出一個(gè)成規(guī)模的量級(jí)，對(duì)于企業(yè)來說將是極大的利好。
事實(shí)上，很多企業(yè)在談到家具行業(yè)的銷售時(shí)，往往會(huì)將家具的消費(fèi)的與服裝的消費(fèi)相比較，但是卻沒有借用服裝品牌的大數(shù)據(jù)思維來評(píng)估家具市場(chǎng)。
買家具到皇室美家大數(shù)據(jù)在企業(yè)市場(chǎng)中的運(yùn)用效果已經(jīng)凸顯，在競爭激烈的家具行業(yè)，誰能夠抓住大數(shù)據(jù)帶來的信息優(yōu)勢(shì)，誰才更有機(jī)會(huì)引領(lǐng)行業(yè)的未來。家具企業(yè)應(yīng)發(fā)散思維，抓住市場(chǎng)機(jī)遇。

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