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營銷管理

2016-01-20 8262

家具電商在城鎮(zhèn)區(qū)域的發(fā)展早已不是什么新鮮事，但是對于農村，由于交通的限制，物流配套設施的不健全以及生活物質條件還不是很充裕的情況下，這里的電商發(fā)展進度相對來講要慢的多。如今，隨著城市家具電商市場的逐漸飽和以及農村地區(qū)對家具產品的需求越來越豐富，很多家具企業(yè)已經盯準了這片逐漸開放的市場。
中國的農村如今大多被掏空了，青年人遠走他鄉(xiāng)打工掙錢成了戶口在村子里的流動人口，剩下的是留守老人、留守婦女和留守兒童。因此，要想把農村市場做起來就必須緊緊抓住農村里僅有的能人們，這可是農村里最寶貴的財富，這部分人包括那些打工返鄉(xiāng)人群、大學生村官、農村商戶、當?shù)氐墓さV主、養(yǎng)殖種植大戶等等。
要在農村把電商做起來，首先是要調動打工返鄉(xiāng)人群、大學生村官、農村商戶，這些人對網絡的接受程度比較高，也很愿意借助網絡來發(fā)家致富。就如很多農村電商所堅持的那樣，利用村鎮(zhèn)的門戶網站吸納當?shù)厝顺蔀?a target="_blank" style="color: black;" >網絡村長，并借助這些人進行落地營銷，構建起覆蓋全國的農村電商網絡。
農村市場不可能一蹴而就，往往需要穩(wěn)扎穩(wěn)打才能逐步啟動，即便是不差錢的電商也不要太任性，任何的急躁情緒都可能導致功敗垂成。在農村做電商，一方面要做好自身的營銷工作，另一方面還需要與各方面進行合作，特別是逐步的把村民的熱情發(fā)掘出來，最好是形成風潮和口碑，那樣就會事半功倍。
農村電商需要規(guī)模，沒有規(guī)模就不會有效益，特別是對于偏遠地區(qū)的農村來說，但是，如果一下子大面積的推廣開來，人員能力與服務水平將很難保證，物流的問題更是無法解決，還不如抓住縣點、鎮(zhèn)點、村點，形成示范效應，然后逐漸拓展延伸，時間可能長一點，但結果會有保證。
這是一片前景無限的衛(wèi)浴市場，這也是一片需要進行市場培育的區(qū)域，家具電商應根據(jù)客觀存在的條件采取適當?shù)陌l(fā)展措施，以保證這片區(qū)域的健康有序發(fā)展。

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