從家具業(yè)正式起航發(fā)家的那一天開始，城市就理所當(dāng)然的成為了銷售布點(diǎn)的主要區(qū)域。陳國(guó)興老師說：經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，各家具企業(yè)在城市中的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，不僅要克服各種大環(huán)境所帶來(lái)的行業(yè)壓力，還要在這片“紅海”中風(fēng)力廝殺，保住地位。尤其是一些中小廠商，由于資金、人力等方面的束縛，想在風(fēng)云際會(huì)中脫穎而出并非易事。

　　陳國(guó)興分析，現(xiàn)存的家具品牌僅占家具市場(chǎng)的10%-20%左右，還有近90%的市場(chǎng)尚未挖掘，潛力很大，而這90%的市場(chǎng)就是農(nóng)村。因此，轉(zhuǎn)變觀念，從城市“包圍”農(nóng)村、在農(nóng)村這片土地上尋找家具行業(yè)的“藍(lán)?！本惋@得尤為重要。

　　過去農(nóng)村是和“衛(wèi)浴”、“衛(wèi)生間”、“衣柜”這些象征城市生活的詞毫不搭界的地方，廁所是簡(jiǎn)陋的茅廁，廚房依然還是在用著傳統(tǒng)的柴火。而如今隨著農(nóng)村消費(fèi)能力的不斷提高，農(nóng)村廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)有了很大轉(zhuǎn)變，相當(dāng)一部分先富起來(lái)的農(nóng)村人已經(jīng)開始將城市的家居生活方式帶進(jìn)農(nóng)村，潔具、衣柜等家居產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)起步。

　　家具行業(yè)看到了巨大的農(nóng)村市場(chǎng)

　　陳國(guó)興老師提出一點(diǎn)家具行業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，并非完全是無(wú)奈之舉，也不是走投無(wú)路的選擇，而是跳出舊的思維框架，打開產(chǎn)品銷路，發(fā)展新的客戶群體的較好選擇。城市由于規(guī)模大，需求能力強(qiáng)，在一定的時(shí)間內(nèi)還不失為一種較好的選擇，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著家具行業(yè)的日趨成熟和消費(fèi)者認(rèn)知程度的提高，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的成本會(huì)越來(lái)越高，與之相對(duì)的就是利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越低，邊際收益會(huì)與來(lái)越少。農(nóng)村市場(chǎng)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者少，潛力空間的巨大，因而對(duì)于家具行業(yè)而言，農(nóng)村市場(chǎng)不是要不要進(jìn)入的問題，而是如何進(jìn)入的問題。

　　設(shè)計(jì)研發(fā)出合適農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品

　　要開拓農(nóng)村市場(chǎng)，就要抱著與農(nóng)民為友的心態(tài)，首先就要去了解農(nóng)民的心理需求。與城市相比，農(nóng)村居民對(duì)產(chǎn)品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而農(nóng)村居民更喜歡功能單一、質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格低廉的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值，而不是十分關(guān)注產(chǎn)品的附加值和精神體驗(yàn)。因而在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，要注意到農(nóng)村居民消費(fèi)的特殊性，生產(chǎn)出讓農(nóng)村消費(fèi)者心動(dòng)更能行動(dòng)的產(chǎn)品來(lái)。在啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，不能處處以城市為準(zhǔn)坐標(biāo)，更不能把農(nóng)村看成是企業(yè)產(chǎn)品庫(kù)存的回收站，那樣勢(shì)必會(huì)被市場(chǎng)所拒絕。

　　從城市到農(nóng)村，不是一條簡(jiǎn)單的擴(kuò)張之路，更重要的是能夠適應(yīng)農(nóng)村的市場(chǎng)環(huán)境，找出農(nóng)村家具市場(chǎng)的發(fā)展契機(jī)，這樣在供求關(guān)系達(dá)到平衡之后，才能進(jìn)一步給家具企業(yè)發(fā)展注入新的活力。