從家具業(yè)正式起航發(fā)家的那一天開始，城市就理所當然的成為了銷售布點的主要區(qū)域。陳國興老師說：經過數十年的發(fā)展，各家具企業(yè)在城市中的競爭越來越激烈，不僅要克服各種大環(huán)境所帶來的行業(yè)壓力，還要在這片“紅?！敝酗L力廝殺，保住地位。尤其是一些中小廠商，由于資金、人力等方面的束縛，想在風云際會中脫穎而出并非易事。

　　陳國興分析，現存的家具品牌僅占家具市場的10%-20%左右，還有近90%的市場尚未挖掘，潛力很大，而這90%的市場就是農村。因此，轉變觀念，從城市“包圍”農村、在農村這片土地上尋找家具行業(yè)的“藍?！本惋@得尤為重要。

　　過去農村是和“衛(wèi)浴”、“衛(wèi)生間”、“衣柜”這些象征城市生活的詞毫不搭界的地方，廁所是簡陋的茅廁，廚房依然還是在用著傳統(tǒng)的柴火。而如今隨著農村消費能力的不斷提高，農村廚衛(wèi)產業(yè)有了很大轉變，相當一部分先富起來的農村人已經開始將城市的家居生活方式帶進農村，潔具、衣柜等家居產品在農村市場已經起步。

　　家具行業(yè)看到了巨大的農村市場

　　陳國興老師提出一點家具行業(yè)進入農村市場，并非完全是無奈之舉，也不是走投無路的選擇，而是跳出舊的思維框架，打開產品銷路，發(fā)展新的客戶群體的較好選擇。城市由于規(guī)模大，需求能力強，在一定的時間內還不失為一種較好的選擇，從長遠來看，隨著家具行業(yè)的日趨成熟和消費者認知程度的提高，企業(yè)競爭的成本會越來越高，與之相對的就是利潤會越來越低，邊際收益會與來越少。農村市場相對競爭者少，潛力空間的巨大，因而對于家具行業(yè)而言，農村市場不是要不要進入的問題，而是如何進入的問題。

　　設計研發(fā)出合適農村市場的產品

　　要開拓農村市場，就要抱著與農民為友的心態(tài)，首先就要去了解農民的心理需求。與城市相比，農村居民對產品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而農村居民更喜歡功能單一、質量穩(wěn)定、價格低廉的產品，強調產品的實際使用價值，而不是十分關注產品的附加值和精神體驗。因而在產品的設計上，要注意到農村居民消費的特殊性，生產出讓農村消費者心動更能行動的產品來。在啟動農村市場時，不能處處以城市為準坐標，更不能把農村看成是企業(yè)產品庫存的回收站，那樣勢必會被市場所拒絕。

　　從城市到農村，不是一條簡單的擴張之路，更重要的是能夠適應農村的市場環(huán)境，找出農村家具市場的發(fā)展契機，這樣在供求關系達到平衡之后，才能進一步給家具企業(yè)發(fā)展注入新的活力。