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陳國(guó)興:大家居 一個(gè)走出困局才能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想(家具爆破)
2016-01-20 11096
“給我一所空房子,還你一個(gè)家?!边@是懷抱大家居宏偉夢(mèng)想的家居企業(yè)給消費(fèi)者描繪的一幅美麗圖景,更是消費(fèi)者心中對(duì)于完美家裝模式的終極期待。從單一產(chǎn)品線到綜合產(chǎn)業(yè)鏈,從局部家裝到整體家居方案,當(dāng)眾多的企業(yè)不再甘心于守著原有的一畝三分地,而是把觸角延到家居領(lǐng)域各個(gè)角落的時(shí)候,“小而精”似乎正在失去說(shuō)服力,“大而全”翻身成王道。然而,從“術(shù)業(yè)有專攻”到“一招鮮吃遍天”,家居企業(yè)如何華麗轉(zhuǎn)身?

  大家居 一個(gè)共同的夢(mèng)想

  早在2011年,就有歐派家居集團(tuán)率先進(jìn)行“大家居”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,此后歐派在整體家居上持續(xù)發(fā)力,從櫥柜到整體衣柜,到整體衛(wèi)浴、木門(mén)、壁紙、廚房電器等領(lǐng)域,向著綜合性整體家居一體化服務(wù)供應(yīng)商邁進(jìn)。

 歐派絕非獨(dú)例。縱觀近年來(lái)的家居行業(yè),大家居的風(fēng)潮可謂是愈演愈烈。在前不久舉辦的2014年中國(guó)(廣州)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)上,就有圣象地板舉辦了以“圣象家·夢(mèng)想家”為主題的發(fā)布會(huì),高調(diào)宣布啟動(dòng)大家居戰(zhàn)略;大自然家居宣布收購(gòu)柯拉尼,深度涉足櫥柜領(lǐng)域。索菲亞也變更廣告語(yǔ),以“定制家索菲亞”闡釋索菲亞的“大家居”夢(mèng)。

  業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,大家居已是大勢(shì)所趨?!按?a >家居”概念的誕生,最初源于消費(fèi)者對(duì)“一站式”家裝的訴求。傳統(tǒng)裝修中,消費(fèi)者要東跑一家店,西跑一家店,這家買(mǎi)櫥柜,那家買(mǎi)沙發(fā),東拼西湊才能拼出一個(gè)家,不僅要花費(fèi)大把的時(shí)間和精力,還面臨著各家具之間顏色不協(xié)調(diào)、空間利用不盡如人意的煩惱。相反的,一體化家裝則能令以上問(wèn)題迎刃而解。另外,房產(chǎn)限購(gòu)、人均住房面積縮小、對(duì)空間有效利用的渴求也無(wú)一不為大家居的風(fēng)行推波助瀾。對(duì)家居企業(yè)而言,在市場(chǎng)連年疲軟的大環(huán)境下,大家居概念的出現(xiàn)無(wú)疑是一線耀眼的花火。面對(duì)著這個(gè)極具開(kāi)發(fā)空間的蛋糕,誰(shuí)都害怕都這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中錯(cuò)失良機(jī)。

  大家居 走出“大而不?!钡睦Ь?/span>

  從單一產(chǎn)品線到綜合產(chǎn)業(yè)鏈,從局部家裝到整體家居方案,當(dāng)眾多的企業(yè)不再甘心于守著原有的一畝三分地,而是把觸角延伸到家居領(lǐng)域的各個(gè)角落的時(shí)候,“小而精”正在失去說(shuō)服力,“大而全”翻身成為王道。然而,從“術(shù)業(yè)有專攻”到“一招鮮吃遍天”,家居企業(yè)該如何華麗轉(zhuǎn)身?

在今年,幾家知名家居企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整引起來(lái)了廣泛的關(guān)注。其中,大自然完成了從“大自然地板控股有限公司”到“大自然家居控股有限公司”公司名稱的變更,并于七月份攜手柯拉尼,加速進(jìn)軍櫥柜行業(yè);隨后不久,大自然家居攜手美的廚電舉行聯(lián)合發(fā)布會(huì),雙方推出了“八大菜系?中華廚房”的第一個(gè)系列——“順德廚房”。大自然家居的頻頻發(fā)力,可見(jiàn)其在大家居領(lǐng)域上的野心。

  從地裝到家裝,非“科班”出身的大自然不得不面臨著“專業(yè)性”的質(zhì)疑。大自然家居首席運(yùn)營(yíng)官田國(guó)生在談到該問(wèn)題時(shí)承認(rèn),“在中國(guó)今天競(jìng)爭(zhēng)非常充分的櫥柜和衣柜領(lǐng)域,沒(méi)有一定的沉淀要脫穎而出確實(shí)有點(diǎn)困難。(https://zhan.renren.com/jiajbp?checked=true)”為解決“專業(yè)性”問(wèn)題,大自然家居采用的是“借力”的方式——通過(guò)與櫥柜企業(yè)合作,實(shí)現(xiàn)資源的整理利用。

  “我們經(jīng)過(guò)兩、三年摸索的過(guò)程,找出了一個(gè)方向,就是通過(guò)品牌合作加速提升我們的產(chǎn)品力。”田國(guó)生稱。大自然家居董事局主席佘學(xué)彬在“順德廚房”發(fā)布會(huì)上也表示,大自然家居與美的廚電的合作是建立在產(chǎn)品和渠道優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的基礎(chǔ)上,謀求整體廚房行業(yè)更高的發(fā)展。

  而同樣在今年七月份宣布進(jìn)軍大家居的索菲亞在打開(kāi)大家居的局面上則持另一種法寶。索菲亞今年七月份強(qiáng)勢(shì)推出全新廣告語(yǔ)“定制家索菲亞”,宣告索菲亞將從定制衣柜走向定制家,闡釋了索菲亞的”大家居”夢(mèng)想。

 據(jù)了解,索菲亞現(xiàn)階段的“大家居”依然是一種“不完全意義”上的大家居。(https://zhan.renren.com/jiajbp?checked=true)“我們的定位是定制家居,但定制是有限制條件的。現(xiàn)在第一階段做的主要是指全屋柜類的定制。”據(jù)索菲亞家居股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理王飚介紹,目前索菲亞也涉足其他家具的生產(chǎn),但是主要還是以全屋柜類為主。王飚表示,和其他品牌大幅度跨領(lǐng)域多元化經(jīng)營(yíng)相比,王飚自稱索菲亞的大家居戰(zhàn)略是“比較保守”的,“不掌握新領(lǐng)域的運(yùn)作規(guī)律不會(huì)輕易進(jìn)入?!痹谒磥?lái),大家居雖然是行業(yè)的一大趨勢(shì),但是,實(shí)現(xiàn)真正的大家居還有很長(zhǎng)一段路要走,在大家都是摸著石頭過(guò)河的情況下,索菲亞選擇穩(wěn)健的發(fā)展路子,打算先把全屋柜類定制做好。

  從單一到多元,家居企業(yè)的“大家居”戰(zhàn)略已成趨勢(shì),如何兼顧“大”和“?!眲t是所有懷抱“大家居”夢(mèng)想的企業(yè)不得不面臨著的問(wèn)題。大家居不僅要求進(jìn)行資源整合,更需要在整合當(dāng)中體現(xiàn)出相當(dāng)?shù)膶I(yè)性和服務(wù)能力。實(shí)現(xiàn)“大而?!钡牟呗曰蛟S仁者見(jiàn)仁,無(wú)關(guān)乎對(duì)錯(cuò),只有合適與否。這里,筆者想索菲亞家居股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理王飚一句話作為結(jié)尾,“如果沒(méi)能關(guān)照到消費(fèi)者的實(shí)際需求,大家居終究只是商家一廂情愿的想法而已?!?/p>

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