大家居 一個(gè)共同的夢想

　　早在2011年，就有歐派家居集團(tuán)率先進(jìn)行“大家居”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，此后歐派在整體家居上持續(xù)發(fā)力，從櫥柜到整體衣柜，到整體衛(wèi)浴、木門、壁紙、廚房電器等領(lǐng)域，向著綜合性整體家居一體化服務(wù)供應(yīng)商邁進(jìn)。

　歐派絕非獨(dú)例?？v觀近年來的家居行業(yè)，大家居的風(fēng)潮可謂是愈演愈烈。在前不久舉辦的2014年中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會(huì)上，就有圣象地板舉辦了以“圣象家·夢想家”為主題的發(fā)布會(huì)，高調(diào)宣布啟動(dòng)大家居戰(zhàn)略；大自然家居宣布收購柯拉尼，深度涉足櫥柜領(lǐng)域。索菲亞也變更廣告語，以“定制家索菲亞”闡釋索菲亞的“大家居”夢。

　　業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，大家居已是大勢所趨?！按?a >家居”概念的誕生，最初源于消費(fèi)者對“一站式”家裝的訴求。傳統(tǒng)裝修中，消費(fèi)者要東跑一家店，西跑一家店，這家買櫥柜，那家買沙發(fā)，東拼西湊才能拼出一個(gè)家，不僅要花費(fèi)大把的時(shí)間和精力，還面臨著各家具之間顏色不協(xié)調(diào)、空間利用不盡如人意的煩惱。相反的，一體化家裝則能令以上問題迎刃而解。另外，房產(chǎn)限購、人均住房面積縮小、對空間有效利用的渴求也無一不為大家居的風(fēng)行推波助瀾。對家居企業(yè)而言，在市場連年疲軟的大環(huán)境下，大家居概念的出現(xiàn)無疑是一線耀眼的花火。面對著這個(gè)極具開發(fā)空間的蛋糕，誰都害怕都這場競爭中錯(cuò)失良機(jī)。

　　大家居 走出“大而不專”的困局

　　從單一產(chǎn)品線到綜合產(chǎn)業(yè)鏈，從局部家裝到整體家居方案，當(dāng)眾多的企業(yè)不再甘心于守著原有的一畝三分地，而是把觸角延伸到家居領(lǐng)域的各個(gè)角落的時(shí)候，“小而精”正在失去說服力，“大而全”翻身成為王道。然而，從“術(shù)業(yè)有專攻”到“一招鮮吃遍天”，家居企業(yè)該如何華麗轉(zhuǎn)身？

在今年，幾家知名家居企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整引起來了廣泛的關(guān)注。其中，大自然完成了從“大自然地板控股有限公司”到“大自然家居控股有限公司”公司名稱的變更，并于七月份攜手柯拉尼，加速進(jìn)軍櫥柜行業(yè)；隨后不久，大自然家居攜手美的廚電舉行聯(lián)合發(fā)布會(huì)，雙方推出了“八大菜系?中華廚房”的第一個(gè)系列——“順德廚房”。大自然家居的頻頻發(fā)力，可見其在大家居領(lǐng)域上的野心。

　　從地裝到家裝，非“科班”出身的大自然不得不面臨著“專業(yè)性”的質(zhì)疑。大自然家居首席運(yùn)營官田國生在談到該問題時(shí)承認(rèn)，“在中國今天競爭非常充分的櫥柜和衣柜領(lǐng)域，沒有一定的沉淀要脫穎而出確實(shí)有點(diǎn)困難。（https://zhan.renren.com/jiajbp?checked=true）”為解決“專業(yè)性”問題，大自然家居采用的是“借力”的方式——通過與櫥柜企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)資源的整理利用。

　　“我們經(jīng)過兩、三年摸索的過程，找出了一個(gè)方向，就是通過品牌合作加速提升我們的產(chǎn)品力?！碧飮Q。大自然家居董事局主席佘學(xué)彬在“順德廚房”發(fā)布會(huì)上也表示，大自然家居與美的廚電的合作是建立在產(chǎn)品和渠道優(yōu)勢互補(bǔ)的基礎(chǔ)上，謀求整體廚房行業(yè)更高的發(fā)展。

　　而同樣在今年七月份宣布進(jìn)軍大家居的索菲亞在打開大家居的局面上則持另一種法寶。索菲亞今年七月份強(qiáng)勢推出全新廣告語“定制家索菲亞”，宣告索菲亞將從定制衣柜走向定制家，闡釋了索菲亞的”大家居”夢想。

　據(jù)了解，索菲亞現(xiàn)階段的“大家居”依然是一種“不完全意義”上的大家居。（https://zhan.renren.com/jiajbp?checked=true）“我們的定位是定制家居，但定制是有限制條件的?，F(xiàn)在第一階段做的主要是指全屋柜類的定制?！睋?jù)索菲亞家居股份有限公司營銷中心總經(jīng)理王飚介紹，目前索菲亞也涉足其他家具的生產(chǎn)，但是主要還是以全屋柜類為主。王飚表示，和其他品牌大幅度跨領(lǐng)域多元化經(jīng)營相比，王飚自稱索菲亞的大家居戰(zhàn)略是“比較保守”的，“不掌握新領(lǐng)域的運(yùn)作規(guī)律不會(huì)輕易進(jìn)入?！痹谒磥?，大家居雖然是行業(yè)的一大趨勢，但是，實(shí)現(xiàn)真正的大家居還有很長一段路要走，在大家都是摸著石頭過河的情況下，索菲亞選擇穩(wěn)健的發(fā)展路子，打算先把全屋柜類定制做好。

　　從單一到多元，家居企業(yè)的“大家居”戰(zhàn)略已成趨勢，如何兼顧“大”和“?！眲t是所有懷抱“大家居”夢想的企業(yè)不得不面臨著的問題。大家居不僅要求進(jìn)行資源整合，更需要在整合當(dāng)中體現(xiàn)出相當(dāng)?shù)膶I(yè)性和服務(wù)能力。實(shí)現(xiàn)“大而專”的策略或許仁者見仁，無關(guān)乎對錯(cuò)，只有合適與否。這里，筆者想索菲亞家居股份有限公司營銷中心總經(jīng)理王飚一句話作為結(jié)尾，“如果沒能關(guān)照到消費(fèi)者的實(shí)際需求，大家居終究只是商家一廂情愿的想法而已。”