亚洲精品国产精品乱卡,熟女熟妇伦av网站

陳國興:深圳家具業(yè)路在何方？（企迪家具爆破）

經(jīng)銷商管理

2016-01-20 9832

在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論中，任何行業(yè)的發(fā)展離不開四個階段：萌芽期、成長期、壟斷競爭期和消亡期。因此俗語里的“三十年河?xùn)|，三十年河西”一說，也與產(chǎn) 業(yè)周期有關(guān)。而在現(xiàn)實市場中，很多產(chǎn)業(yè)往往在前三個階段中循環(huán)，周而復(fù)始，每當(dāng)接近消亡，總有那么幾個新技術(shù)讓其重獲新生。而今天筆者今天所探討的深圳家具業(yè)，“三十年河?xùn)|”剛過完，就開始面臨倒閉潮了。
大浪淘沙，深圳家具業(yè)路在何方？
　　據(jù)行業(yè)發(fā)展歷史可查，深圳的家具行業(yè)已經(jīng)歷了整整30年高速發(fā)展，從小作坊到生產(chǎn)線，引領(lǐng)國內(nèi)家具業(yè)的發(fā)展——從1979年第一家家具作坊“深圳家樂家私廠”開始，深圳家具業(yè)依靠毗鄰香港的地緣、信息和外資優(yōu)勢，豐富的勞動力資源和相對國外較低的生產(chǎn)成本，迅速奠定了國內(nèi)家具行業(yè)的“龍頭”地位。
　　但“30年河?xùn)|”剛過，最近數(shù)月就不斷地有媒體報道深圳家具廠的倒閉消息——繼華源軒、富之島倒閉之后，華仁實業(yè)公司(百蘭床墊) 在其工廠門口貼出告示宣告倒閉。該告示稱，因房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，家具企業(yè)生存艱難，而華仁公司經(jīng)營管理不善，嚴(yán)重虧損，資不抵債，只能選擇停業(yè)。其實，從百蘭床墊的公告中也可以窺見一些家具廠的狀況，其實并不如表面的樂觀，那么面對這樣的大浪淘沙，深圳家具業(yè)該何去何從?
　　從理論到現(xiàn)實的“產(chǎn)能過?！?br />　　過去30年中，深圳家具行業(yè)一直處于高速發(fā)展中。據(jù)資料顯示，在2001年，深圳家具企業(yè)共有1200余家，15萬從業(yè)人員，年產(chǎn)值突破150億元。 2006年前后深圳約有1200多家家具企業(yè)，年均產(chǎn)值380億，全行業(yè)有10多家企業(yè)的年產(chǎn)值超過10億元。2010年突破了1000億元大關(guān)。 2012年深圳有家具企業(yè)2500多家，年產(chǎn)值超過2600億元。
　　回顧歷史，其實從2010年到2014年，是深圳家具業(yè)最輝煌的時期。尤其是2010年深圳成為國內(nèi)主要的家具研發(fā)中心，深圳家具在設(shè)計、造型、功能、舒適、適用等方面均走在國內(nèi)前列。深圳作為國內(nèi)主要的家具生產(chǎn)基地，在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、設(shè)計、人才、技術(shù)、設(shè)備以及產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)值等方面均居全國大中城市首位。同時，深圳也成為國內(nèi)最大的家具出口基地，連續(xù)多年位居全國各大中城市出口額首位。
　　不過，從2013年市場普遍熱議的“產(chǎn)能過剩”似乎也在家具業(yè)開始蔓延。這是危言聳聽么?如果與一些深圳的中小家具企業(yè)的老板們交流一番，便能感知到他們有多難。
　　姑且，筆者將其定義在5000萬產(chǎn)值以下的這些企業(yè)，事實上，他們既是深圳家具的主體，也是深圳家具發(fā)展現(xiàn)狀的真實體現(xiàn)。從本質(zhì)說，他們與大家具廠沒有區(qū)別，無論是產(chǎn)品、渠道、管理，或許只是大小規(guī)模的不同，甚至在十年前，其中很多企業(yè)甚至強(qiáng)于左右家私、雅蘭家具等企業(yè)。這么多年以來，這些企業(yè)也過的十分滋潤。
　　那么，為什么說，他們已經(jīng)步入產(chǎn)能過剩的邊際?還有，他們將如何被市場“過?！钡?
　　如果我們換個角度思考，其置于三四線城市一些中低檔家具商場200平米的專賣店，與2000平米的大型家具店相比的優(yōu)勢何在?首先，兩者的價格肯可能一樣。畢竟很多中小家私廠已經(jīng)實現(xiàn)半自動化的生產(chǎn)模式，與大廠全自動生產(chǎn)一套家具的效能相比，成本更高。
　　另外，其完全依靠經(jīng)銷商自身的銷售模式，與大型品牌廠商聯(lián)合，動輒大促銷、大減價的“爆破營銷”相比，兩者產(chǎn)品相近，前者的營銷拼不過大經(jīng)銷，所以沒有多少盈利。以去年2013年的“金九銀十”為例，家具行業(yè)已經(jīng)開始出現(xiàn)過剩問題。一位來自琶洲紅星美凱龍賣場的某知名家私品牌的經(jīng)銷商告訴筆者;“家具本來從10月開始逐漸進(jìn)入旺季，但去年的12月甚至還不如往年的10月份。而很多經(jīng)銷商計劃在11、12兩個月‘翻本’的計劃也失效。今年廣東市場的情況比去年更嚴(yán)重?！?br />　　雖然賣場沒有出現(xiàn)經(jīng)銷商撤場的現(xiàn)象，但有的經(jīng)銷商不得不采取如縮小經(jīng)營面積、減少導(dǎo)購員、老板親自上陣等方法，盡量壓縮成本，降低風(fēng)險。但一旦小經(jīng)銷商不賺錢，那么這些家具工廠還依靠什么盈利來源?如果僅僅靠拖欠供應(yīng)商應(yīng)付款保障自己的流動資金，那么發(fā)展、突破乃至轉(zhuǎn)型，那務(wù)必將是從產(chǎn)品、管理、渠道的一次大變革，這對中小企業(yè)來說談何容易!
　　筆者認(rèn)為，對于一些具備一定生產(chǎn)能力、產(chǎn)品品質(zhì)基本達(dá)標(biāo)的這類企業(yè)，中大型企業(yè)對其頗為關(guān)注，其目標(biāo)就是兼并或者收購，而這種對“過?！钡氖召彛欠駮撬麄冏詈玫臍w宿呢?
　　“川派”家具的挑戰(zhàn)
2
　　深圳家具，乃至廣東家具，其實在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)發(fā)展的同時，市場也在悄然分化，尤其是2008年金融危機(jī)后，家具行業(yè)內(nèi)的“川軍”的崛起、江浙一帶的發(fā)展、京津的迅速擴(kuò)張，讓深圳家具品牌內(nèi)外受到夾擊，市場被瓜分，品牌影響力也漸漸被削弱，而其中不得不說說來自“川派”的挑戰(zhàn)。
　　據(jù)筆者了解，四川家具產(chǎn)業(yè)從剛起步的年產(chǎn)值不到20億元、業(yè)人員不足5萬，到2013年產(chǎn)值突破800億元、從業(yè)人員突破百萬，產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)規(guī)模也已經(jīng)是可圈可點(diǎn)。更重要的是，四川已經(jīng)成為中國家具制造業(yè)的重要基地之一，并有取代廣東家具龍頭的趨勢。
　　數(shù)年前，當(dāng)“家具川軍”第一次被提及，川派家具就開始不斷吸引人們的眼球。從全友、雙虎、明珠占據(jù)中國家具制造產(chǎn)值的前三，到西部家具產(chǎn)業(yè)基地的形成;從獨(dú)立大型專賣店的強(qiáng)勢進(jìn)駐，到三四線市場概念的興起，四川家具已然成為中國家具產(chǎn)業(yè)極具代表性的一支新力軍。
　　業(yè)內(nèi)一直有個說法叫“四川家具出廣東”，川派家具創(chuàng)業(yè)之初主要靠學(xué)習(xí)、模仿廣東等先發(fā)地區(qū)的產(chǎn)品和管理經(jīng)驗。筆者認(rèn)為，從產(chǎn)品體系看，“川派”企業(yè)找到了一個全新的突破口，就是介于“全友式樣廉價產(chǎn)品”與“廣東式樣高價產(chǎn)品”之間的空間，一類模仿廣式，設(shè)計品味、產(chǎn)品品質(zhì)高于川派產(chǎn)品，價位明顯低于廣東品牌的產(chǎn)品。
　　而渠道方面，其以四川及西南區(qū)域為主體，輻射全國其它區(qū)域的三四線市場，這既是全友、明珠產(chǎn)品的空白區(qū)，也是廣東品牌的渠道空白區(qū)。來自國內(nèi)電商家居企業(yè)“美樂樂”的品牌總監(jiān)潘守曾對筆者總結(jié)了川派家居的特點(diǎn)：“思維創(chuàng)新，沒有包袱，目標(biāo)明確，是他們共有的特點(diǎn)?！?br />　　上文已經(jīng)提及，正如筆者在市場所見，一套板木產(chǎn)品，川派的價格也許是深圳家具的三分之二，盡管深圳某些大企業(yè)已經(jīng)占據(jù)市場多年，但其“大企業(yè)病”卻嚴(yán)重阻礙了其與這類品牌的競爭。而川派更加靈活，也更愿意接受一些新的思維——甚至，這其中不乏很多早年在廣東打拼，而后回到四川創(chuàng)業(yè)的老板們，顯然，他們與土生土長的深圳家具老板有著完全不同的思維模式。
　　簡言之，更好的產(chǎn)品，相對廣東品牌更低的價格，借助前期已經(jīng)建立的渠道，隨著三四線市場對更高品質(zhì)家具產(chǎn)品需求的增長，讓這類企業(yè)擁有了一個黃金發(fā)展期。
　　綜合來說，2013年廣東省家具業(yè)產(chǎn)值達(dá)到了3000多億元，相比之下，同期四川的家具業(yè)僅有800多億元，甚至連一個深圳的家具產(chǎn)值都比不上。但聚焦到企業(yè)的成長性來觀察，以成都為首的“川軍”后發(fā)潛力不容小覷。因此，四川產(chǎn)值過億的家具企業(yè)大約有60家，刨除數(shù)十億的大佬們，重點(diǎn)聚焦1億——3億產(chǎn)值這部分企業(yè)，其中，蘊(yùn)藏著一股新的增長力量。
　　破局需創(chuàng)新模式
大浪淘沙，深圳家具業(yè)路在何方？
　　在人口紅利消退突出的深圳，尤其是人手操作生產(chǎn)的家具業(yè)，不少深圳的家具企業(yè)面對的正是一邊的產(chǎn)能過剩和另一邊的生產(chǎn)力匱乏。
　　毫無疑問的是，中國家具業(yè)正在向勞動加技術(shù)加資本的密集型生產(chǎn)方式發(fā)展，家具業(yè)除了保持其原有的低成本以外，依靠勞動技術(shù)和資本密集型生產(chǎn)方式將成為家具企業(yè)新的競爭力?！爱a(chǎn)品和模式創(chuàng)新被中國企業(yè)列為未來創(chuàng)新領(lǐng)域之首，這意味著通過增加產(chǎn)品附加值和多元化設(shè)計有可能成為中國家具行業(yè)今后10年的創(chuàng)新重點(diǎn)?！睒I(yè)內(nèi)知名定制家居企業(yè)維意定制總經(jīng)理歐陽熙對筆者表示。
　　筆者曾多次參觀佛山維尚家具制造有限公司的生產(chǎn)車間，生產(chǎn)工人的每一項操作，都全靠工位顯示屏上發(fā)出的“指令”。而在板材完成切割后，員工會為每一塊木料都貼上一張二維碼“身份證”，以決定其下一步的去向。在成本高企以及利潤的趨薄之下，如上述企業(yè)借力大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)提升生產(chǎn)資料使用和勞動生產(chǎn)效率的嘗試，還是為當(dāng)?shù)丶揖邩I(yè)帶來一股新風(fēng)。
　　“家具業(yè)轉(zhuǎn)型升級的首要途徑是去產(chǎn)能化。相當(dāng)數(shù)量低效應(yīng)的產(chǎn)品和企業(yè)將面臨倒閉或被兼并的局面，大多數(shù)制造企業(yè)將加快轉(zhuǎn)型升級的步伐，實現(xiàn)設(shè)備和管理的升級，減少勞動力的使用，甚至完全改變原有的經(jīng)營模式，加大與電子商務(wù)的結(jié)合?！奔揖有袠I(yè)研究院唐人告訴筆者。
　　對于依賴傳統(tǒng)生產(chǎn)的深圳家具企業(yè)來說，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)模式和商業(yè)模式的創(chuàng)新，實現(xiàn)全面的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型是家具業(yè)取得可持續(xù)發(fā)展的根本保證。唐人認(rèn)為：“家具企業(yè)轉(zhuǎn) 型包括行業(yè)轉(zhuǎn)型和企業(yè)轉(zhuǎn)型，前者是從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營新的生活方式的行業(yè)，后者要從傳統(tǒng)的制造企業(yè)和零售企業(yè)，轉(zhuǎn)型為在基于以互聯(lián)網(wǎng)，甚至移動互聯(lián)網(wǎng)中的制造或者零售企業(yè)，即電商化?！?br />　　而筆者認(rèn)為，未來家具制造業(yè)的轉(zhuǎn)型過程，必須從低端化的制造向高端化制造轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)型的制造向供物型的制造轉(zhuǎn)型，從學(xué)習(xí)型制造向創(chuàng)新型制造轉(zhuǎn)型，從人工制造向智能化轉(zhuǎn)型。
　　綜合來說，當(dāng)我們回到深圳家具的主題時，就不難發(fā)現(xiàn)今年來三家深圳知名家具廠的倒閉也可以說是“大浪淘沙”的結(jié)果——某些產(chǎn)能落后、模式落后的企業(yè)將陸續(xù)被淘汰!
　　不過，縱觀這些年來，許多深圳企業(yè)的老板們常常穿梭于米蘭、科隆和高點(diǎn)等家具圣地，同時常與國內(nèi)先進(jìn)企業(yè)與機(jī)構(gòu)不斷交流，讓他們的國際視野和戰(zhàn)略思維都達(dá)到了一定高度，但局限于深圳整個環(huán)境因素，大多數(shù)不能走出去的中層人員，依然保守地生活在深圳這樣一個圈子里，而他們才是企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的主力軍。這樣的情形，恐怕也是造成深圳企業(yè)創(chuàng)新乏力的重要原因吧!

上一篇家具電商發(fā)展前景光明

上一篇家具電商不能忽視產(chǎn)品質(zhì)量

評論