皇室美家家具設(shè)計是在市場營銷環(huán)境、消費者市場和購買行為前提下，圍繞市場和消費者需求為主體的藝術(shù)與市場交流的活動。正是在這種市場經(jīng)濟環(huán)境條件下，家具設(shè)計才成了藝術(shù)與市場交流的載體。在目前經(jīng)濟全球化的環(huán)境中，“設(shè)計競爭力”已成企業(yè)增強自身優(yōu)勢的有力武器，成功的皇室美家家具設(shè)計能夠促進銷售，或保證商業(yè)利益，或提升公司品牌形象?；适颐兰腋鶕?jù)市場經(jīng)濟條件進行的家具設(shè)計調(diào)整，成為了生產(chǎn)者取得市場競爭主動權(quán)的重要手段，家具爆破設(shè)計自然也就成為一個企業(yè)競爭性市場營銷戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。


一、家具設(shè)計能力是企業(yè)的一項競爭力


     家具設(shè)計的本質(zhì)是企業(yè)圍繞產(chǎn)品流入到消費者或用戶手中所展開的市場促銷和引導(dǎo)，以便獲取商業(yè)利潤的設(shè)計活動。家具設(shè)計是在市場營銷環(huán)境下的設(shè)計活動，是以企業(yè)所處宏現(xiàn)環(huán)境為中心思想指導(dǎo)下，依據(jù)企業(yè)微觀環(huán)境所進行的設(shè)計行為。家具設(shè)計是為企業(yè)市場營銷服務(wù)的，家具設(shè)計的一切活動都是在市場營銷環(huán)境下進行。對于每一個家具企業(yè)而言，家具設(shè)計是要促進產(chǎn)品銷售為企業(yè)賺取更多的利潤價值。從消費者角度，家具設(shè)計是提供一種更為全面的使用功能，更為完整的需求滿足和更為先進的需求引導(dǎo)。家具設(shè)計是一項系統(tǒng)工程。第一是要適應(yīng)既有市場需要，這是家具設(shè)計的根本出發(fā)點和歸宿。第二是家具設(shè)計不僅僅局限于既有市場的需要，而且還要適應(yīng)潛在市場的需要，潛在市場才是企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的強大后勁。


    在現(xiàn)代市場經(jīng)濟下，家具設(shè)計的品質(zhì)問題成為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵因素之一。在技術(shù)、質(zhì)量、功能等條件無明顯差別的情況下，家具設(shè)計成為決定市場競爭勝負(fù)的關(guān)鍵。在歐美以及日本，家具企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計能力已經(jīng)上升為生產(chǎn)力的高度，一個家具企業(yè)只有產(chǎn)品設(shè)計能力取得領(lǐng)先水平，才能獲得更大的市場營銷能力。因此，我們說家具設(shè)計是為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略而服務(wù)的，企業(yè)只有在了解消費者和市場動向的前提下，才能制定出適合市場營銷戰(zhàn)略的家具設(shè)計。另一方面，家具設(shè)計是為企業(yè)實施營銷計劃所服務(wù)的。家具作為企業(yè)形象的具體實物傳播體現(xiàn)，是一種文化信仰和價值詮釋，是企業(yè)凝聚力量和引領(lǐng)消費方向的市場經(jīng)營活動的重要組成部分。家具作為企業(yè)面對市場的直接溝通載體，一個具有特征鮮明的家具有利于擴大產(chǎn)品形象和企業(yè)形象，對于企業(yè)而言這不但是可以鞏固市場既有份額，而且還能有開辟一個新的需求市場。


二、企業(yè)的家具設(shè)計競爭力如何打造


    從市場營銷學(xué)的角度看，家具設(shè)計“是一個企業(yè)基于市場營銷環(huán)境，用來與市場交流從而滿足消費者的需要和取得市場競爭性營銷的優(yōu)勢地位。”家具設(shè)計的要想取得市場競爭力的地位，必須根據(jù)市場營銷學(xué)和設(shè)計藝術(shù)學(xué)進行有機結(jié)合，企業(yè)必須根據(jù)自身所進行的設(shè)計命題的性質(zhì)與功能、所面對同類競爭者的特性、所面臨消費者的需求性質(zhì)等方面的信息，盡可能采取的差異化方式進行分析與識別工作。


    家具設(shè)計從市場競爭性營銷環(huán)境來講，是一個企業(yè)市場營銷活動的一項重要內(nèi)容，是依據(jù)企業(yè)所處的競爭性市場環(huán)境所做出的科學(xué)正確的戰(zhàn)略決策?；诖?，家具設(shè)計競爭力打造的起始，首先應(yīng)該深度發(fā)掘企業(yè)所處的競爭性市場情況，綜合企業(yè)內(nèi)外部各種環(huán)境因素和力量，充分把握目標(biāo)受眾的各方面需求。


    現(xiàn)代市場是以消費需求至上，家具企業(yè)要想賦予產(chǎn)品更好的市場競爭力，在設(shè)計起始階段必須圍繞消費者的需要展開設(shè)計。從目標(biāo)受眾角度來說，當(dāng)消費者從專賣店買回一套家具，他并不是僅僅買回一套家具那么簡單，消費者買回的是效用和利益，是有用性需求、心理需求、視覺美感等一系列通過商業(yè)設(shè)計所附加的增值價值。因此，家具設(shè)計的展開應(yīng)站在滿足消費者各種需要這個角度，對于消費者的各種需求盡量滿足。


    另一方面，市場激烈的競爭環(huán)境，要求家具企業(yè)必須深度研究分析同類行業(yè)產(chǎn)品特征，根據(jù)主要競爭對手的設(shè)計戰(zhàn)略，適時調(diào)整自身的設(shè)計戰(zhàn)略。因為，家具設(shè)計開發(fā)作為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分，不僅僅是對應(yīng)消費者的需求進行家具設(shè)計開發(fā)的，而且還是對應(yīng)著同類競爭者的家具進行設(shè)計開發(fā)。因此，根據(jù)競爭者的家具特征進行家具功能的調(diào)整和性能改善的設(shè)計，是賦予企業(yè)市場競爭力的重要條件。


    作為家具企業(yè)市場競爭力的重要能力體現(xiàn)，家具設(shè)計競爭力的聚焦在于確立一個清晰的市場定位。市場定位是一個重要市場營銷學(xué)概念，對于一項家具設(shè)計而言其市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上環(huán)境狀況，結(jié)合本企業(yè)內(nèi)在經(jīng)營環(huán)境為本企業(yè)的家具設(shè)計塑造一種市場明確、個性突出、形象鮮明、功能卓越、激發(fā)需求、引導(dǎo)潮流的形象特征。市場營銷學(xué)認(rèn)為，市場營銷是以消費者為中心，而家具設(shè)計的立足點也是以人為本，兩者有著共同點。因此，家具設(shè)計市場定位的前提保證，在于深入的市場調(diào)查和研究分析，主要涉及市場環(huán)境、消費需求、本行業(yè)領(lǐng)域同類企業(yè)、同類產(chǎn)品的競爭狀況等。家具設(shè)計的市場定位本質(zhì)上，不僅是企業(yè)市場戰(zhàn)略的定位，而且還應(yīng)該是企業(yè)自身定位。只有這樣才能讓家具企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計超越現(xiàn)有競爭能力，開辟一片之前未曾有過的龐大的客戶群。


三、家具設(shè)計競爭力打造的需求引導(dǎo)


    企業(yè)在進行了充分的市場分析和準(zhǔn)確的市場定位之后，如何展開設(shè)計實施不僅僅是一個經(jīng)驗和模式方面的問題，而且還是涉及到相應(yīng)的設(shè)計策略組合。我們知道，現(xiàn)代的家具設(shè)計是通過設(shè)計的市場化，從而來形成企業(yè)、產(chǎn)品的各種市場競爭性優(yōu)勢。那么，借助市場營銷學(xué)理論，對于企業(yè)家具設(shè)計的實施進行相應(yīng)的智力支持，無疑是賦予家具設(shè)計市場競爭力的重要方法。


    從市場營銷的角度看，家具設(shè)計是一種市場服務(wù)，是用來滿足消費者的需要和實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目的。所以說從消費需要角度出發(fā)，家具設(shè)計應(yīng)當(dāng)給消費者帶去某種效用和利益，是一種需要的滿足。馬林洛夫斯基說：“在人類社會生活中，一切生物的需要己轉(zhuǎn)化為文化的需要?！彼菑?a target="_blank" style="color: black;" >文化人類學(xué)的角度來論述生物的需要和文化的需要二者的關(guān)系，家具設(shè)計也是一門由人們對產(chǎn)品的需求轉(zhuǎn)化為人們對文化需要的社會學(xué)科。


    在生活中許多需要是未被消費者意識到的。馬斯洛認(rèn)為：“被我們稱之為基本需要的東西，通常大部分是無意識的，借助恰當(dāng)?shù)姆椒?，它們可能變?yōu)橛幸庾R的?！毙枨蟀l(fā)生的動機有消費者內(nèi)部的原因，也有外部誘因誘發(fā)其潛在的需要，家具設(shè)計正是這個外部誘因之一。


    許多成功的家具設(shè)計就是在于其從細(xì)節(jié)層面把握住消費者的潛在需要，并成功的通過設(shè)計藝術(shù)手法呈現(xiàn)出來。當(dāng)然這也是家具設(shè)計成功的秘訣，它不但扮演著人與物雙向溝通的橋梁角色，而且還成為這種信息交流的催化劑。


    從消費需要的角度，消費者對于設(shè)計作品是有雙重要求的，一種是精神上的，一種是物質(zhì)上的。而家具本身需要兼具有三種功能，實用功能、審美功能和象征功能或者是這三種功能的協(xié)調(diào)和綜合。實際上，家具設(shè)計的設(shè)計對象從表面看來是某種“物”，而本質(zhì)上應(yīng)該是“人”與“物”的結(jié)合。設(shè)計藝術(shù)只不過是提供出一種人作為社會屬性的需要滿足，這種需要的滿足方法之一是通過設(shè)計藝術(shù)來完成的。因此，家具設(shè)計的著力點應(yīng)該是人的社會屬性需要的發(fā)掘，不僅僅是簡單的既有需要的滿足，更應(yīng)該是大量深層次潛在需要的發(fā)掘，我們稱之為是設(shè)計的需求引導(dǎo)作用。