廣州企迪企業(yè)管理顧問有限公司，以家居商場營銷策劃和培訓作為兩大主營業(yè)務(wù)，陳國興老師服務(wù)過紅星美凱龍、居然之家、月星家居、全友、中泰龍、圣象地板等數(shù)百家家具建材企業(yè)及賣場，積累了豐富的家具建材營銷策劃和終端管理經(jīng)驗，創(chuàng)立《O2O集成盈利商業(yè)模式》致力為中國家具工廠及家居商場建立持續(xù)盈利商業(yè)模式。2014年幫助中國家居企業(yè)及家居商場完成上線工程。廣州企迪是中國第一個幫家具建材企業(yè)做網(wǎng)站的家具平臺。

主要業(yè)務(wù)：

   1、爆破促銷：家居商場及單品牌一天做出一個月的銷量。

 2、年度促銷計劃：幫助商場做一年的營銷策劃和爆破促銷活動。

 3、家居企業(yè)及家居商場的上線工程：幫助中國的家居企業(yè)及家居商場做電子商務(wù)。

 4、培訓：主要為家居企業(yè)及家具商場培養(yǎng)爆破促銷人才及電子商務(wù)人才。

 5、提供家居商場營銷管理整體解決方案。

  6、 幫助家居建材企業(yè)建網(wǎng)站， app手機網(wǎng)站

歡迎咨詢陳國興老師家具爆破培訓。

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轉(zhuǎn)型--

小步疾行細微積累

       驅(qū)車行駛在好生街道上，已成規(guī)模的一個個家具生產(chǎn)企業(yè)不時閃過，印有代言明星的當?shù)仄髽I(yè)廣告牌也很是亮眼，而在40年前這里還是另一幅景象?！澳莻€時候都是家庭式的零散作坊，做出來的家具在309國道旁邊簡單搭個棚子就賣了?！焙蒙值擂k事處主任畢鴻博回憶說。

      如今國道旁空空如也，小攤位再也尋不見了，取而代之的是各大商場中“好家具，好生造”的專賣展柜和開在全國各地的品牌專賣店。2013年好生街道8766戶居民中有2200余戶從事個體工商業(yè)，這其中又有1500多戶從事家具生產(chǎn)，基本每5戶中就有1戶是家具產(chǎn)業(yè)從業(yè)者。從源頭的木材供應到中端的家具加工再到末端的物流配送，好生街道一應俱全，家具生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)完成排兵布陣，每天會有數(shù)千輛貨車往返于此。

近些年來隨著市場的不斷飽和，好生家具開始逐步走出單一的家具時代，向“好生家居”邁進。從客廳到臥室(臥室裝修效果圖)家具，從日化到廚衛(wèi)用品，都可以在好生街道一條龍采購完成。具體到不同產(chǎn)品，各企業(yè)之間已經(jīng)實現(xiàn)市場細分。“同是生產(chǎn)沙發(fā)(沙發(fā)裝修效果圖)，實木、紅木、布藝、軟體，大家會在不同種類處著力，實現(xiàn)差異化競爭?！眲⒂抡f。

      “家具產(chǎn)業(yè)不像工業(yè)，靠一項技術(shù)創(chuàng)新可以實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，它的變化不會是顛覆性的，但小步疾行，細微之處見精神?！碑咗櫜┱f。

     “大行情不太好”是記者走進多家家具生產(chǎn)企業(yè)都會聽到的一句話，有的廠表示往年趕訂單需要加班加點甚至臨時請人，今年有時還需輪班。“但市場蛋糕是有的，就看誰能吃到?！眲⒂抡f。而能否吃到，能吃到多少，考驗的就是各家的智慧。

突破--

銷售方式悄然轉(zhuǎn)變

     應對日漸飽和的家具市場、尋找新的增長點成了家具企業(yè)的當務(wù)之急，各家具企業(yè)將著力點首先放在了營銷方式的轉(zhuǎn)變上。

    “農(nóng)村包圍城市，這條老一輩用在戰(zhàn)場上的經(jīng)驗，今天我們要移植到商場上?！壁w欽芬說。與好生街道眾多小型的家具生產(chǎn)作坊不同，不少大的家具生產(chǎn)企業(yè)憑借優(yōu)良的做工一直都以國內(nèi)一二線大城市為主要銷售目標，昇霞家居就是其中之一。近些年來家具品牌如雨后春筍般出現(xiàn)，城市市場蛋糕被不斷切分，與此同時伴隨城鎮(zhèn)化的推進，廣大農(nóng)村尤其是城鄉(xiāng)接合部地區(qū)巨大的市場逐步浮現(xiàn)?！?015年，我們60%的精力會放在農(nóng)村市場，針對農(nóng)村地區(qū)開發(fā)新的款式，主打性價比?！壁w欽芬介紹。

      家具行業(yè)的銷售長久以來依靠的是經(jīng)銷商渠道，而非直面消費者。趙欽芬說，今年8月份他們開始嘗試開辟小區(qū)路線，與房地產(chǎn)商“買房子，送家具”的促銷方式配合，直接向開發(fā)商售賣家具。在青島膠南市的一處樓盤，一期接了為100多套房子配備家具的訂單，后期該樓盤還會有400多套房陸續(xù)完工，如果合作順利，后續(xù)還可以在這個開發(fā)商處獲得1500至2000套的訂單。“與傳統(tǒng)的經(jīng)銷商路線相比，小區(qū)路線既降低了開發(fā)商的成本，又促進了我們的銷售。但目前我們80%的銷量還是依靠各地的經(jīng)銷商，小區(qū)路線剛剛起步?！壁w欽芬說。

    “其實，產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、品牌打造提升等是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的根本之策，但是非一朝一夕可成。目前整個鄒平還沒有一家省級家具技術(shù)中心?！编u平縣經(jīng)信局副局長李東表示。設(shè)計研發(fā)仍是當?shù)乇姸嗉揖咂髽I(yè)的短板，雖然很多企業(yè)也成立了自己的設(shè)計研發(fā)隊伍，但多為三五個人，很多時候仍是在市場流行款式上加以改造。