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陳國(guó)興:家具行業(yè)促年內(nèi)或無(wú)法逆勢(shì)上漲？

營(yíng)銷管理

2016-01-20 9726

2014年，可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的平淡年。今年，國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)總的來(lái)說(shuō)銷量都大不如前，業(yè)界人士認(rèn)為，今年家具市場(chǎng)銷量下滑的原因受各方面的影響，其中受房地產(chǎn)影響較為嚴(yán)重。以至于在今年傳統(tǒng)的旺季，家具市場(chǎng)的銷量都比預(yù)期的低很多。
家具市場(chǎng)年內(nèi)或無(wú)回暖可能
據(jù)發(fā)現(xiàn)，近日廣州家居市場(chǎng)節(jié)后仍在促銷。然而，低價(jià)促銷并未改變家居市場(chǎng)的冷清平淡。某品牌銷售負(fù)責(zé)人表示，盡管顧客較平日略有增長(zhǎng)，但實(shí)際成交量并不大，總體銷量低于往年。
業(yè)內(nèi)：平淡早在意料之中
今年的黃金周促銷不盡如人意，更談不上帶旺家居市場(chǎng)。不過(guò)，對(duì)商家們而言，這一平淡結(jié)果似乎早在意料之中。某家居賣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，今年國(guó)慶市場(chǎng)整體較平淡，沒(méi)有往年的火爆場(chǎng)面。他表示，“這種情況其實(shí)從中秋節(jié)就開(kāi)始顯現(xiàn)了，中秋期間的銷售和去年比就出現(xiàn)了跳水，當(dāng)時(shí)我們就預(yù)測(cè)到今年的國(guó)慶也好不到哪去?！?br />該負(fù)責(zé)人透露，今年春節(jié)后，家居市場(chǎng)在種種促銷手段作用下，曾刮起過(guò)一小股暖風(fēng)。然而，從今年7月開(kāi)始，商家們便開(kāi)始失望了。雖然夏天是旺季，但賣場(chǎng)冷清下來(lái)，客流量也稀少起來(lái)，直到9月份中秋節(jié)期間都沒(méi)有太大改變，于是大家又寄希望于國(guó)慶，但國(guó)慶的表現(xiàn)顯然也很不樂(lè)觀。
家具促銷活動(dòng)缺新意
面對(duì)家居市場(chǎng)的門庭冷落，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家具原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致家具價(jià)格水漲船高，越來(lái)越高的價(jià)格也讓消費(fèi)者望而卻步。然而，今年的促銷季節(jié)格外延長(zhǎng)了，且各大賣場(chǎng)商家的促銷價(jià)格都競(jìng)相折腰，卻仍有不少商家反映，完不成今年的銷售任務(wù)。
對(duì)此，有分析人士指出，頻繁的促銷活動(dòng)或是造成節(jié)日促銷吸引力減弱的一大原因。這一觀點(diǎn)得到某家具品牌經(jīng)銷商的肯定。該經(jīng)銷商表示，“賣場(chǎng)周周有活動(dòng)，月月有活動(dòng)，隨時(shí)進(jìn)來(lái)都有優(yōu)惠折扣，那么消費(fèi)者自然沒(méi)有必要扎堆節(jié)日促銷了?！?br />以此來(lái)看，這種以降價(jià)拉動(dòng)消費(fèi)的模式，攬客的效果在逐年減弱。其原因不僅是營(yíng)銷手法的老套，更主要是受樓市影響，今年新房裝修少了許多。

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