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陳國興:家具業(yè)突圍而出找誰好？

經(jīng)銷商管理

2016-01-20 9442

中國首家?guī)椭揖悠髽I(yè)做電子商務(wù)的專業(yè)策劃機(jī)構(gòu)

您的企業(yè)互聯(lián)互通了嗎？
中國已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，客戶在PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能輕易找到您的產(chǎn)品嗎？線上系統(tǒng)有沒有幫助線下經(jīng)銷商更快捷的找到更多精準(zhǔn)客戶提升銷量？現(xiàn)有那么多的經(jīng)銷商有沒有正在為線上更快捷推廣品牌做出貢獻(xiàn)？假如您對(duì)家居企業(yè)如何做電子商務(wù)很感興趣的話，請(qǐng)聯(lián)系我們，我們幫您從以下三大板塊開始入手：
三大板塊：電商網(wǎng)站建設(shè)，線上推廣系統(tǒng)，線下推廣系統(tǒng)（如圖表示）

要做好電子商務(wù)，首先在網(wǎng)上，不管是PC互聯(lián)網(wǎng)（電腦）還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（手機(jī)）上必須有一個(gè)能找到您企業(yè)的地址，這個(gè)就是網(wǎng)址，也就是您的網(wǎng)站。找到您的網(wǎng)站后，不能是現(xiàn)在普通官網(wǎng)，而應(yīng)該是一個(gè)產(chǎn)品展示平臺(tái)，也就是企業(yè)商城?？蛻艨梢钥吹侥銈兯械漠a(chǎn)品、價(jià)格等，可以隨時(shí)在線溝通，而不同地區(qū)的客戶應(yīng)該能與所在地區(qū)經(jīng)銷商在線咨詢。可以在線下單、下定、閃購。要做好電商的第一步您需要先做一個(gè)企業(yè)商城（而不是天貓的商城）。第二步就是線上推廣，包括PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣，線上可以幫助線下經(jīng)銷商帶來更多精準(zhǔn)客戶。現(xiàn)在和未來消費(fèi)者都習(xí)慣在網(wǎng)上搜索自己想要的產(chǎn)品，所以我們不能丟掉網(wǎng)絡(luò)這塊市場，必須迎網(wǎng)而上。第三步就是線下推廣，線下通過已有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)在線下推廣我們的商城，導(dǎo)購員對(duì)進(jìn)店客戶可以在客戶手機(jī)上安裝APP，幫助企業(yè)吸粉發(fā)展更多會(huì)員，增加客戶粘度。數(shù)據(jù)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新黃金。線上線下完美無縫對(duì)接，為企業(yè)迎接互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代邁開一大步！我們還會(huì)提供整體解決方案，幫助企業(yè)解決所有問題，請(qǐng)關(guān)注《家居企業(yè)電商運(yùn)營系統(tǒng)》。

家居企業(yè)電商運(yùn)營系統(tǒng)
一、電商網(wǎng)站建設(shè)：PC商城，手機(jī)商城，APP開發(fā)；
二、線上推廣系統(tǒng)，PC互聯(lián)網(wǎng)推廣，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣，APP推廣；
三、線下推廣系統(tǒng)，工廠O2O運(yùn)營系統(tǒng)，經(jīng)銷商O2O運(yùn)營系統(tǒng)，導(dǎo)購員店面+微信+APP推廣系統(tǒng)；
四、會(huì)員發(fā)展模式：精準(zhǔn)客戶開發(fā)模式，新會(huì)員拓展模式，會(huì)員管理系統(tǒng)；
五、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌推廣策略；
六、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)銷商維護(hù)和新經(jīng)銷商開發(fā)策略；
七、線下線上無縫對(duì)接系統(tǒng)，互聯(lián)互通，相互作用，快速擴(kuò)張；
八、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)辦公系統(tǒng)建立；
九、經(jīng)銷商移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)日?qǐng)?bào)系統(tǒng)；
十、經(jīng)銷商公司化整體管理系統(tǒng)；
十一、O2O運(yùn)營模板建設(shè)；
十二、企迪培訓(xùn)指導(dǎo)服務(wù)。
咨詢電話：020-384 660 20，384 660 23。 400 800 2526，QQ：524 243 49
家具企業(yè)的混戰(zhàn)，正是從一個(gè)個(gè)小小的異變開始，一點(diǎn)一滴地累積疊加，逐步逐步地滲透深入，直至影響整個(gè)行業(yè)。
當(dāng)群體不再是原來固有的群體，各種新勢力、新組織正在不斷侵入，當(dāng)傳統(tǒng)模式不再有效，新模式不斷被探索，新舊模式之間的沖突、碰撞開始水火不客。
當(dāng)規(guī)則開始改變，當(dāng)?shù)拙€被踏破，當(dāng)眼前利益比長遠(yuǎn)利益更重要，一切經(jīng)營界線開始變得模糊，競爭的方向與領(lǐng)域也不再那么明確，企業(yè)與企業(yè)之間、賣場與賣場之間、賣場與企業(yè)之間的臺(tái)作與竟?fàn)庨_始變得更加復(fù)雜、多變與不可控，一場大規(guī)模的混戰(zhàn)已經(jīng)不可避免，此刻,家具業(yè)正深陷在這場混戰(zhàn)中。
異變
現(xiàn)如今，行業(yè)中隨處可見的是迷茫、浮躁以及各種亂象叢生：殺雞取卵式的營銷正在透支未來的發(fā)展，沒有底線的游賤規(guī)則使得各種不公平的竟?fàn)庮l頻爆發(fā)，區(qū)域與區(qū)域、地方與地方之間的產(chǎn)業(yè)規(guī)模攀比更是讓整個(gè)行業(yè)陷入一個(gè)無底洞的深淵…。而諸如此類的混戰(zhàn)，正是從一個(gè)個(gè)小小的異變開始，一點(diǎn)一楠地累積疊加，步逐步地滲透深入,直至影響整個(gè)行業(yè)。下面盤點(diǎn)三大異變，它們是當(dāng)前最熱門的話題，可能也將是影響行業(yè)未來的最深刻變化。
異變1：外來者入侵
這兩年，雖然危機(jī)不斷、市場低迷，家具人活得比以往更加艱苦，但在許多外來者看來，家具行業(yè)卻仍然是個(gè)大有可為的香餑餑，他們不惜重金，大舉進(jìn)軍這個(gè)領(lǐng)域。例如，華南城以522億元收購好百年家居，正式宣告進(jìn)入家居領(lǐng)域，海爾投資成立日日順家居，囊括家居物流服務(wù)與家居電商業(yè)務(wù)，阿里巴巴投瓷2822億港元與海爾合作，舞寶全部用于日日順家居物流業(yè)務(wù)。
而在上述中，作為外來者的代表，華南城、海爾、天使資本分別代表商業(yè)地產(chǎn)業(yè)、跨行業(yè)制造業(yè)與資本投瓷三個(gè)領(lǐng)域，他們是跟家居合作最多，也是最積極想要進(jìn)軍家居領(lǐng)域的行業(yè)。以商業(yè)地產(chǎn)為例，最近幾年有越來越多的地產(chǎn)企業(yè)開始關(guān)注家居領(lǐng)域，從最初與家居賣場簡單合作，到現(xiàn)如今全面進(jìn)入，他們的擴(kuò)張步伐正在不斷加快，這又給已經(jīng)錯(cuò)綜復(fù)雜、盲目無序的擴(kuò)張格局添了濃重一筆。
再看以海爾為代表的跨行業(yè)制造業(yè)，這些企業(yè)入侵家居領(lǐng)域主要集中在家居物流服務(wù)領(lǐng)域或智能家居領(lǐng)域，在他們看來這將是家居領(lǐng)域未來最有發(fā)展?jié)摿Φ姆较颉?br />至于天使資本，更多是集中在家居電商領(lǐng)域，主要通過投資家居電商企業(yè)深入這個(gè)行業(yè)，影響整個(gè)電商拮局，加速了對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊。以美樂樂為例，2008年成立，一直到2010年第一輪融資完成前，美樂樂基本是默默無聞，發(fā)展也很緩慢。但是2010年第一輪融資之后，有了資本投錢之后，美樂樂的發(fā)展迅速加快起來，到2012年5月，更是獲得家具電商界最大的一次融資，金額達(dá)4000萬美元，從而得以迅速布局線下體驗(yàn)店，短短兩年不到的時(shí)間就擴(kuò)張了將近300家線下體驗(yàn)店。在資本的挾持下，美樂樂得以迅速發(fā)展，也攪動(dòng)了整個(gè)電商格局。
而隨著這些外來者的入侵，各種新的商業(yè)模式、利益糾葛開始凸顯，傳統(tǒng)家具業(yè)正在發(fā)生劇烈的變動(dòng)。可以預(yù)見，市場的搶奪者越多，混戰(zhàn)就會(huì)越激烈。
異變2賣場和工廠業(yè)務(wù)交叉
在行業(yè)尋求變革的過程中，在產(chǎn)業(yè)鏈一體化的整臺(tái)中，賣場、工廠、經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)分工出現(xiàn)交叉與重疊，形成新的競爭搶奪關(guān)系。
一方面，賣場不再只做流通物業(yè)，正在逐步跨越到品牌自營、工廠制造，這就跟工廠、經(jīng)銷商零售業(yè)務(wù)有了交叉滲透，搶奪的是工廠與經(jīng)銷商的市場份額，使得三大群體之間的關(guān)系更加復(fù)雜，利益糾紛更多。以紅星為倒，現(xiàn)在紅星在不斷擴(kuò)張流通宴場規(guī)模的同時(shí)，也在規(guī)劃制造與自營的業(yè)務(wù)，目前它已經(jīng)擁有自營品牌紅星沙發(fā)、星藝佳、家倍得，涵蓋家裝、家具與零售，紅星的角色因此變得十分復(fù)雜，既是桑道商又是品牌運(yùn)營商，既攔截上游需求叉做下游銷售，真是一滴水也不漏，這讓跟在它后面的工廠、經(jīng)銷商如何活?
另一方面，一些大規(guī)模的工廠也在試圖轉(zhuǎn)型做商業(yè)賣場，例如成都八益家具，早在2005年就跨越去做賣場，打造了一個(gè)八益家具城，規(guī)模達(dá)到33萬平方米，又例如顧家，在做了十幾年的沙發(fā)家具之后，現(xiàn)在也開始做商業(yè)地產(chǎn)，2012年顧家與歐亞達(dá)達(dá)成臺(tái)作，計(jì)劃斥資上百億元在國內(nèi)三四級(jí)市場打造一百家大型連鎖商置綜合平臺(tái)。第一個(gè)項(xiàng)目顧家歐亞達(dá)國際商貿(mào)城已經(jīng)在臨邑開工奠基，至此，顧家正式進(jìn)入商業(yè)賣場，這條途徑是由制造到流通的跨越。
綜上所述，賣場在向廠商與制造跨越，工廠也在謀求從制造到流通的跨越，他們走的是同一條路徑，卻在這條路的兩端向?qū)Ψ阶呷ィ⒍ㄋ麄儠?huì)交叉相連，注定會(huì)產(chǎn)生各種沖擊與相撞。是以，這樣的異變必定使得家具行業(yè)的競爭場面更加殘酷、混亂。
異變3：大規(guī)模產(chǎn)業(yè)目、展奇無序幢起
現(xiàn)在的家具人很忙。忙什么?忙著參展，忙著在全國各地考察產(chǎn)業(yè)園。一年12個(gè)月，除了12月之外，其余11個(gè)月都有展會(huì)，大大小小的展會(huì)接踵而來，六月在蘇州，七月在成都，八月剛跑完長春，九月又得去廣東飛上海......儼然是空中飛人的生活，而在遺期間還得應(yīng)付來自各地產(chǎn)業(yè)園的邀請(qǐng)邀約。
如果從實(shí)際需求出發(fā)，企業(yè)沒必要參加這么多展會(huì)，一年參加兩個(gè)育代表性的展會(huì)就可以，但礙于這樣那樣的情面，不得不去參加一些沒必要的小展會(huì)，這做的是人情公關(guān)、面子公關(guān)，好聽一點(diǎn)是"家具行業(yè)的人情味太濃4，說得不好聽就是"貴圈太亂"。全國參展，企業(yè)吃不消，就把經(jīng)銷商拖進(jìn)去。不信你在各種小展會(huì)上一問，全是小企業(yè)、小經(jīng)銷商在參展。展銷會(huì)變成促銷會(huì)，會(huì)場亂成一鍋粥，這樣的展會(huì)又有什么意義?
此外，各種產(chǎn)銷體化、品牌展示化的產(chǎn)業(yè)園也在不斷崛起，這些產(chǎn)業(yè)園一股由商業(yè)地產(chǎn)、商協(xié)會(huì)組織牽頭，地方政府給予大力支持，主要集中在經(jīng)濟(jì)正在快速發(fā)展的二三線城市，拿地多，規(guī)模大，投資大，動(dòng)輒就耗資幾億元、幾十億元甚至上百億元以上，有的遷是打著家居產(chǎn)北園的4名號(hào)"，行的是地產(chǎn)商"賣房賣樓"的行為，未來各種千奇百怪的現(xiàn)象也將在這里異軍突起吧·····。
這些異變的結(jié)局是什么?是行業(yè)革新的開始，還是一時(shí)的攪局，暫且還不好說?？陀^而言，無論是外來者的入侵，還是賣場與工廠相互的整合，叉或者地方政府對(duì)產(chǎn)業(yè)園或展會(huì)的探索，他們的介入與行為已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)攪起一池渾水，同時(shí)也啟動(dòng)了新一輪洗牌，這是不得不承認(rèn)的事實(shí)。當(dāng)然，會(huì)有一部分人恨這些亂搞的人，因?yàn)樗麄兇騺y原來的競爭格局，分食別人的已得市場，致使行業(yè)陷入更加混亂的搶奪戰(zhàn)中。但，他們恨歸恨，卻無力阻止，家具行業(yè)正處在一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，而在這個(gè)點(diǎn)上各種向好的可能都有，各種向壞的可能也部有，關(guān)鍵是看家具人做了些什么。例如，外來者的入侵，肯定會(huì)搶奪走一部分市場，他們帶來的新模式、新理念也肯定會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的家具行業(yè)造成沖擊，但是我們家具人能否從中學(xué)習(xí)到一些別人的長處，從而提升自己呢?
當(dāng)大趨勢已經(jīng)無法改變，如何在這種大趨勢中尋找到生存的縫隙與方式才是最重要。
所謂亂世出英雄，考驗(yàn)家具人是英雄還是狗熊的時(shí)刻到了!

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