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陳國興:家具出口入寒冬計劃

營銷管理

2016-01-20 9548

根據(jù)最新企迪顯示，今年我國家具出口首次連續(xù)三個季度出現(xiàn)下滑。一季度我國家具及其零件出口額為113.1億美元，同比下降8.1%，第二季度則同比下降7.6%，第三季度數(shù)據(jù)亦微幅下降，我國家具出口步入寒冬。在這種形勢下，不少衣柜企業(yè)開始由出口轉向內銷。然而，這種做法真的能達到預計的效果嗎?答案還有待質疑。
內外因阻礙出口衣柜企業(yè)發(fā)展
業(yè)內人士認為，一方面，木制衣柜等家具原材料受到木材出口國產量減少以及限制出口的政策的影響，原木、板材的價格飆升，進一步壓縮出口衣柜企業(yè)的利潤空間，這使得企業(yè)在海外市場價格優(yōu)勢減弱;另一方面，人力資源成本的大幅提升，極大地制約衣柜等勞動密集型產業(yè)的發(fā)展。除此之外，我國家具主要出口到美國和歐盟，兩者之和占總份額的一半以上，而上述兩大市場的出口額下滑也導致了我國家具出口的衰退。
市場掀起“轉內銷”風
面對不景氣的出口市場，近年來，越來越多的出口衣柜企業(yè)開始將目光重新鎖定國內市場，企圖彌補出口市場帶來的不足。然而，對于怎樣做內銷市場，很多出口衣柜企業(yè)還是“兩眼一抹黑”，不知道怎樣進商場、怎樣開專賣店、怎樣通過電商平臺拓展市場。除此之外，某業(yè)內人士表示，“一些已經通過發(fā)展電子商務、開設實體店探路內銷市場的部分衣柜企業(yè)發(fā)現(xiàn)，國內市場還不夠成熟、不夠規(guī)范，這對出口企業(yè)進入國內市場形成了非常大的阻礙。
企業(yè)強化“內功”是關鍵
由此看來，出口衣柜企業(yè)想依靠內銷來扭轉頹勢并非想象中那樣簡單。在近期舉行的第二十屆國際家具展覽會上，家具協(xié)會理事長朱長嶺在接受采訪時也表示，目前家具以消費為主，包括衣柜企業(yè)在內的家具產業(yè)聚集程度低，在設計、生產、質量控制等方面的管理能力不夠，制約了產業(yè)規(guī)模的發(fā)展。他建議稱，企業(yè)應該加快產品創(chuàng)新，自動化和數(shù)字化的設備升級，同時加大品牌宣傳，抱團營銷開拓國際新興市場。

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