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陳國興:家具出口入寒冬計劃

營銷管理

2016-01-20 9457

根據(jù)最新企迪顯示，今年我國家具出口首次連續(xù)三個季度出現(xiàn)下滑。一季度我國家具及其零件出口額為113.1億美元，同比下降8.1%，第二季度則同比下降7.6%，第三季度數(shù)據(jù)亦微幅下降，我國家具出口步入寒冬。在這種形勢下，不少衣柜企業(yè)開始由出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。然而，這種做法真的能達(dá)到預(yù)計的效果嗎?答案還有待質(zhì)疑。
內(nèi)外因阻礙出口衣柜企業(yè)發(fā)展
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一方面，木制衣柜等家具原材料受到木材出口國產(chǎn)量減少以及限制出口的政策的影響，原木、板材的價格飆升，進(jìn)一步壓縮出口衣柜企業(yè)的利潤空間，這使得企業(yè)在海外市場價格優(yōu)勢減弱;另一方面，人力資源成本的大幅提升，極大地制約衣柜等勞動密集型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。除此之外，我國家具主要出口到美國和歐盟，兩者之和占總份額的一半以上，而上述兩大市場的出口額下滑也導(dǎo)致了我國家具出口的衰退。
市場掀起“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”風(fēng)
面對不景氣的出口市場，近年來，越來越多的出口衣柜企業(yè)開始將目光重新鎖定國內(nèi)市場，企圖彌補(bǔ)出口市場帶來的不足。然而，對于怎樣做內(nèi)銷市場，很多出口衣柜企業(yè)還是“兩眼一抹黑”，不知道怎樣進(jìn)商場、怎樣開專賣店、怎樣通過電商平臺拓展市場。除此之外，某業(yè)內(nèi)人士表示，“一些已經(jīng)通過發(fā)展電子商務(wù)、開設(shè)實體店探路內(nèi)銷市場的部分衣柜企業(yè)發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)市場還不夠成熟、不夠規(guī)范，這對出口企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場形成了非常大的阻礙。
企業(yè)強(qiáng)化“內(nèi)功”是關(guān)鍵
由此看來，出口衣柜企業(yè)想依靠內(nèi)銷來扭轉(zhuǎn)頹勢并非想象中那樣簡單。在近期舉行的第二十屆國際家具展覽會上，家具協(xié)會理事長朱長嶺在接受采訪時也表示，目前家具以消費(fèi)為主，包括衣柜企業(yè)在內(nèi)的家具產(chǎn)業(yè)聚集程度低，在設(shè)計、生產(chǎn)、質(zhì)量控制等方面的管理能力不夠，制約了產(chǎn)業(yè)規(guī)模的發(fā)展。他建議稱，企業(yè)應(yīng)該加快產(chǎn)品創(chuàng)新，自動化和數(shù)字化的設(shè)備升級，同時加大品牌宣傳，抱團(tuán)營銷開拓國際新興市場。

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