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陳國興:企迪家具賣場：市場需深度挖掘

營銷管理

2016-01-20 9225

企迪策劃：走進(jìn)家具賣場你會發(fā)現(xiàn)，如今的家具設(shè)計風(fēng)格日趨年輕化，其實這也是為了滿足消費者需求。如今，80、90后的年輕人儼然成為了家具消費主力軍，兩個人群的愛好、個性有較多的交叉與重疊，尤其是90初與80后，他們年齡相仿、生活習(xí)慣相似，消費理念上很相近。在這群人身上下本錢，已成大勢所趨。
僅僅從數(shù)量上看，80、90們的消費者就達(dá)到4億，其消費潛力之巨大已經(jīng)無需贅言;而從質(zhì)量上看，80、90們處于24-34這個年齡段，覆蓋了從學(xué)生到職場白領(lǐng)一族的群體，80們事業(yè)正處于上升期，而90們家底普遍較為殷實，消費觀念也頗為超前，他們的購買力、購買意識、購買話語權(quán)正影響著越來越多的企業(yè)經(jīng)營策略。
目前大多數(shù)營銷理論強(qiáng)調(diào)服務(wù)，重視消費者的愉悅體驗。面對80、90消費者更重要的可能是如何刺激他們將購買、使用體驗傳播給他人，如果說以前需要重視購后的服務(wù)，那么今天就更要重視這個環(huán)節(jié)。80、90后越年輕的一族越有主見、品牌忠誠度越低，他們喜歡在各種品牌間選擇，體驗不同的感覺。未來市場提高銷量的一個重要策略也許不是提高消費者重復(fù)購買次數(shù)，而是提高試用消費者數(shù)量。
實際上，針對80、90后消費者的成功嘗試已經(jīng)不勝枚舉，如中國移動推出的動感地帶鎖定的就是80后，蘋果手機(jī)最忠實的粉絲也以80、90后為主，快消品最主要的消費群體同樣是80、90后，而像宜家，無印良品這類充滿了個性化特色的產(chǎn)品更是讓80、90甘之若飴。
當(dāng)然，也有越來越多的家具賣場將消費對象聚焦在80、90這部分群體上。例如，正定金河家居基地自開業(yè)以來，就一直將市場人群定位為年輕人，做低價、實惠、充滿活力的家具產(chǎn)品。金河家居基地所售的實木家具，一改往日傳統(tǒng)家具的呆板、古拙形象，打破了中式、美式等固有家具模式，結(jié)合簡約、實用的現(xiàn)代主義家具風(fēng)格，讓年輕人能夠買到滿意的家具。

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