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陳國(guó)興:企迪家具賣(mài)場(chǎng)：市場(chǎng)需深度挖掘

營(yíng)銷(xiāo)管理

2016-01-20 9428

企迪策劃：走進(jìn)家具賣(mài)場(chǎng)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如今的家具設(shè)計(jì)風(fēng)格日趨年輕化，其實(shí)這也是為了滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。如今，80、90后的年輕人儼然成為了家具消費(fèi)主力軍，兩個(gè)人群的愛(ài)好、個(gè)性有較多的交叉與重疊，尤其是90初與80后，他們年齡相仿、生活習(xí)慣相似，消費(fèi)理念上很相近。在這群人身上下本錢(qián)，已成大勢(shì)所趨。
僅僅從數(shù)量上看，80、90們的消費(fèi)者就達(dá)到4億，其消費(fèi)潛力之巨大已經(jīng)無(wú)需贅言;而從質(zhì)量上看，80、90們處于24-34這個(gè)年齡段，覆蓋了從學(xué)生到職場(chǎng)白領(lǐng)一族的群體，80們事業(yè)正處于上升期，而90們家底普遍較為殷實(shí)，消費(fèi)觀念也頗為超前，他們的購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)意識(shí)、購(gòu)買(mǎi)話(huà)語(yǔ)權(quán)正影響著越來(lái)越多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略。
目前大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)理論強(qiáng)調(diào)服務(wù)，重視消費(fèi)者的愉悅體驗(yàn)。面對(duì)80、90消費(fèi)者更重要的可能是如何刺激他們將購(gòu)買(mǎi)、使用體驗(yàn)傳播給他人，如果說(shuō)以前需要重視購(gòu)后的服務(wù)，那么今天就更要重視這個(gè)環(huán)節(jié)。80、90后越年輕的一族越有主見(jiàn)、品牌忠誠(chéng)度越低，他們喜歡在各種品牌間選擇，體驗(yàn)不同的感覺(jué)。未來(lái)市場(chǎng)提高銷(xiāo)量的一個(gè)重要策略也許不是提高消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)次數(shù)，而是提高試用消費(fèi)者數(shù)量。
實(shí)際上，針對(duì)80、90后消費(fèi)者的成功嘗試已經(jīng)不勝枚舉，如中國(guó)移動(dòng)推出的動(dòng)感地帶鎖定的就是80后，蘋(píng)果手機(jī)最忠實(shí)的粉絲也以80、90后為主，快消品最主要的消費(fèi)群體同樣是80、90后，而像宜家，無(wú)印良品這類(lèi)充滿(mǎn)了個(gè)性化特色的產(chǎn)品更是讓80、90甘之若飴。
當(dāng)然，也有越來(lái)越多的家具賣(mài)場(chǎng)將消費(fèi)對(duì)象聚焦在80、90這部分群體上。例如，正定金河家居基地自開(kāi)業(yè)以來(lái)，就一直將市場(chǎng)人群定位為年輕人，做低價(jià)、實(shí)惠、充滿(mǎn)活力的家具產(chǎn)品。金河家居基地所售的實(shí)木家具，一改往日傳統(tǒng)家具的呆板、古拙形象，打破了中式、美式等固有家具模式，結(jié)合簡(jiǎn)約、實(shí)用的現(xiàn)代主義家具風(fēng)格，讓年輕人能夠買(mǎi)到滿(mǎn)意的家具。

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