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陳國(guó)興:家具業(yè)格局大變，擴(kuò)張與撤場(chǎng)并行

營(yíng)銷(xiāo)管理

2016-01-20 9204

企迪核心提示：2014年是變革的一年。在這一年里，家具業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。雖受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的影響，家具業(yè)整體銷(xiāo)售情況都不樂(lè)觀，還不斷傳出家具企業(yè)倒閉的消息，但是這些并不能影響品牌家具賣(mài)場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)張商業(yè)版圖，也阻礙不到了優(yōu)勢(shì)家具企業(yè)逆勢(shì)創(chuàng)新的步伐。相信家具市場(chǎng)經(jīng)歷行業(yè)大洗牌后，即將迎來(lái)向好的局面。
倒閉未必是壞事
今年的家具市場(chǎng)風(fēng)云變幻，家具企業(yè)就好比是在海面上漂泊的小船，隨時(shí)有翻船沉沒(méi)的危險(xiǎn)，即使船大到足以經(jīng)受得住海上風(fēng)暴最猛烈的肆虐，但是在結(jié)構(gòu)上出現(xiàn)問(wèn)題，大船照樣可能沉沒(méi)。
早前業(yè)內(nèi)就爆出華仁、華源軒、富之島等知名家具企業(yè)卷入行業(yè)倒閉潮。無(wú)獨(dú)有偶，順德也有家具廠被爆出其老板突然失蹤。200余工人被拖欠200多萬(wàn)元工資。至今該工廠老板已被認(rèn)定為欠薪逃逸，相關(guān)部門(mén)正協(xié)助辦理工廠承接手續(xù)。業(yè)內(nèi)有人嘆息，有人樂(lè)觀。樂(lè)從家具協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，小部分企業(yè)被淘汰很正常，但是不存在倒閉潮。相信在優(yōu)勝劣汰的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)下，行業(yè)品牌集中度會(huì)更高。
一般而言，一個(gè)家具企業(yè)的倒閉，往往是許多因素共同作用的結(jié)果。比如，資金鏈斷裂、原材料成本過(guò)高、產(chǎn)品設(shè)計(jì)落后、渠道建設(shè)不力、管理效率不高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈等等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，大部分倒閉的家具企業(yè)都因資金鏈斷裂所致。
競(jìng)爭(zhēng)讓強(qiáng)者更強(qiáng)
盡管下半年市場(chǎng)大環(huán)境并沒(méi)有出現(xiàn)大的轉(zhuǎn)機(jī)，但是產(chǎn)業(yè)布局與擴(kuò)張的步伐卻沒(méi)有放慢。今年上半年，廣東君和投資發(fā)展有限公司斥資45億元在樂(lè)從北圍建設(shè)樂(lè)從君和(國(guó)際)家居城，推出了和樂(lè)國(guó)際辦公家具城、新世界國(guó)際酒店家具城，主打?qū)I(yè)辦公家具以及專(zhuān)業(yè)酒店家具。
本月14日，以中高端紅木家具采購(gòu)中心為主的海宜達(dá)紅木家具綜合城在南海正式開(kāi)幕，項(xiàng)目總占地面積約90畝，總建筑面積超12萬(wàn)平方米，配套購(gòu)物、酒店、餐飲、娛樂(lè)、商務(wù)于一體，地處商貿(mào)商務(wù)和現(xiàn)代金融服務(wù)區(qū)核心位置。與此同時(shí)，南海紅星美凱龍全球家居生活廣場(chǎng)也在本月15日啟動(dòng)招商計(jì)劃，家具商業(yè)版圖不斷擴(kuò)張。
如今家具賣(mài)場(chǎng)特色愈加鮮明，推崇走差異化路線。所以新的家具賣(mài)場(chǎng)一開(kāi)幕就亮出自己的特色，走精而專(zhuān)的路線，細(xì)分市場(chǎng)，細(xì)分客戶(hù)，彰顯自我特色。此外，新的家具賣(mài)場(chǎng)選址思維也發(fā)生很大的改變。以往，家具賣(mài)場(chǎng)喜歡開(kāi)在較偏僻的地區(qū)，但近年來(lái)，隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈以及人們生活、工作節(jié)奏的加快，消費(fèi)者越來(lái)越喜歡就近購(gòu)買(mǎi)家具，那些離居民集聚區(qū)相對(duì)較近的家具賣(mài)場(chǎng)，生意越來(lái)越好。種種跡象看來(lái)，大環(huán)境低迷并沒(méi)有阻礙到強(qiáng)者奮力迎擊的決心。
比戰(zhàn)略還要比心態(tài)
家具行業(yè)發(fā)展至今，也經(jīng)歷了說(shuō)短不短說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)的三十幾年。到如今，又走到了行業(yè)的洗牌期，而這也就意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，很多家具企業(yè)將會(huì)面臨著巨大的市場(chǎng)壓力。在這種強(qiáng)壓下，家具企業(yè)發(fā)展受阻，要想沖破重重阻力，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，心態(tài)是關(guān)鍵因素之一。
對(duì)于家具行業(yè)而言，洗牌是個(gè)既熟悉又陌生的詞語(yǔ)。之所以熟悉，是因?yàn)橥瑸槊駹I(yíng)企業(yè)的其他很多行業(yè)都已經(jīng)完成了行業(yè)的洗牌，而說(shuō)陌生，卻是因?yàn)榇蠖鄶?shù)家具企業(yè)在經(jīng)歷了第一次創(chuàng)業(yè)的成功后，不太愿意積極面對(duì)行業(yè)的大洗牌。
然而，今天的市場(chǎng)形勢(shì)已經(jīng)發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。一次創(chuàng)業(yè)的陣痛不斷擊撞企業(yè)，不管是市場(chǎng)層面還是企業(yè)內(nèi)部，越來(lái)越多的問(wèn)題與弊端開(kāi)始涌現(xiàn)。家具企業(yè)的核心任務(wù)不僅僅是提升品牌，謀聯(lián)合、上規(guī)模、降成本，還要保持良好心態(tài)，建立科學(xué)管理體系，著眼布局更大市場(chǎng)。
記者了解到，家具行業(yè)企業(yè)家大多由木匠而來(lái)，幾乎是不可避免地，他們身上或多或少帶有小富即安的思維，但是行業(yè)洗牌是不由自己決定的，在這個(gè)過(guò)程中，物競(jìng)天擇，適者生存。廣東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王克也明確表示，廣東家具業(yè)依然在穩(wěn)步發(fā)展。市場(chǎng)整體不景氣，家具業(yè)也需要降低預(yù)期，只要增強(qiáng)信心、重視產(chǎn)品創(chuàng)新和把握發(fā)展節(jié)奏就有前途。

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