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陳國(guó)興:家具企業(yè)“不歸路” 下一個(gè)是誰(shuí)?

營(yíng)銷管理

2016-01-20 9202

在中國(guó)，發(fā)展、意識(shí)都相對(duì)落后的傳統(tǒng)家具行業(yè)，家具企業(yè)老板的一舉一動(dòng)都關(guān)系著企業(yè)的生死，而通常老板都會(huì)有一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)：認(rèn)為企業(yè)的錢就是老板個(gè)人的錢，想怎么花就怎么花。各種因家具老板個(gè)人不合理行為、挪用企業(yè)資金，最后導(dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂而倒下或被賣掉的案例很多，比如曾經(jīng)的泰合家具。
被金錢沖昏頭腦的老板
假如企業(yè)老板不顧公司的發(fā)展，每年盈利沒(méi)有保障部分比例的企業(yè)發(fā)展資金，私自拿企業(yè)的發(fā)展資金去揮霍享受，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最危險(xiǎn)的。在板式領(lǐng)域，泰合家具的產(chǎn)品和店面形象都曾受到好評(píng)，有200多家專賣店，本可以在板式領(lǐng)域有番作為，但卻于2009年突然倒閉，而倒閉的根本原因在于老板挪用企業(yè)資金，買豪車、豪宅，導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)作資金斷裂，在企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)后，老板沒(méi)有賣掉泰合家具，而是直接讓其倒閉。
家具企業(yè)“不歸路” 下一個(gè)是誰(shuí)?
家具企業(yè)“不歸路” 下一個(gè)是誰(shuí)?
還有一條不歸路，就是拿企業(yè)資金去豪賭，在家具行業(yè)這樣的例子實(shí)在太多，企業(yè)老板的賭徒心態(tài)和欲望、冒險(xiǎn)行為表露無(wú)疑。這條路最后有兩種結(jié)果：要么輸?shù)糍Y本，輸?shù)羝髽I(yè);要么贏了資本，但企業(yè)卻付出了慘重的代價(jià)。老板不合理的行為，比如說(shuō)過(guò)度投資、炒房、炒基金、炒股等等，數(shù)額巨大動(dòng)不動(dòng)幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)，一旦虧損，企業(yè)資金可能因此而短缺，陷入發(fā)展圍境。
中國(guó)的老板很多，企業(yè)家卻很少，家具行業(yè)的企業(yè)家更少，老板更像是地道的生意人，而不是以企業(yè)、社會(huì)為責(zé)任的企業(yè)家。真正的家具企業(yè)家首先考慮的絕不是個(gè)人的享受，而是企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，家具行業(yè)的老板都應(yīng)該好好提升作為企業(yè)家的修為。
沒(méi)有拳頭產(chǎn)品怎么能行
每個(gè)家具企業(yè)都應(yīng)該有一兩款拿得出手的"看家產(chǎn)品"，也就是拳頭產(chǎn)品。美森娜家具走田園風(fēng)，在2008年之前的市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)少，受到消費(fèi)者喜愛(ài)。美森娜的經(jīng)營(yíng)策略開始不斷開發(fā)新品，通過(guò)開新品來(lái)增加店面數(shù)量，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。但在開發(fā)新品的同時(shí)，美森娜沒(méi)有完善原有產(chǎn)品，導(dǎo)致企業(yè)缺乏核心的拳頭產(chǎn)品，并且不斷開發(fā)新品也增加了企業(yè)成本，特別是在2008年之后，由于田園風(fēng)盛行，沒(méi)有拳頭產(chǎn)品的美森娜受到無(wú)情的擠壓。到2012年，美森娜被收購(gòu)。
傳統(tǒng)家具企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，一定要把握現(xiàn)代消費(fèi)趨勢(shì)，轉(zhuǎn)型是否成功，產(chǎn)品很關(guān)鍵。家具企業(yè)要想成為強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，抑或領(lǐng)先同行，自主創(chuàng)新是必然之路，只有不斷自主創(chuàng)新，產(chǎn)品做專，做出差異化，方能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做到"人有我優(yōu)，人無(wú)我有"，其競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)永葆青春。
下一個(gè)倒的是誰(shuí)
家居賣場(chǎng)空置率趨于常態(tài)化與擴(kuò)大化，家具行業(yè)中越來(lái)越多的人感受到生存環(huán)境變化帶來(lái)的不適應(yīng)，甚至是難受，伴隨著不適與難受，家具企業(yè)學(xué)習(xí)能力變?nèi)?，改變速度慢，步伐開始跟不上市場(chǎng)環(huán)境的變化，開始逐漸被邊緣化，這說(shuō)明行業(yè)的洗牌正悄然來(lái)臨。下一個(gè)倒下的是誰(shuí)?這是一個(gè)無(wú)法回避，且一定會(huì)發(fā)生的問(wèn)題。
企業(yè)如同個(gè)人，什么樣的人容易倒下?答案一定是生病的、不健康的人。同樣，在家具行業(yè)問(wèn)題突出的今天，最先倒下的家具企業(yè)一定是不健康的企業(yè)。企業(yè)是不同群體的有機(jī)組合，更為復(fù)雜和多樣，企業(yè)存在的問(wèn)題可能是單方面的，也可能是多方面的，找出問(wèn)題，對(duì)癥下藥才不會(huì)成為下一個(gè)倒下的對(duì)象，解鈴還須系鈴人，自己的問(wèn)題也只有自己才能解決。正如商界楷模華為總裁任正非說(shuō)的："讓華為倒下的只能是自己"。
家具企業(yè)的不幸是不能從倒下者的失敗中及時(shí)反思，從而成為下一個(gè)倒下者。如果不想成為倒下者，前車之鑒務(wù)必時(shí)刻銘記于心，時(shí)時(shí)內(nèi)省。

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