一、必須掌握的心理學(xué) 不懂心理學(xué)，就不要做銷售 知己知彼，成為頂尖銷售員 二、自我意識(shí)決定你的命運(yùn) 你心理想什么就會(huì)有什么  幾種阻礙銷售成功的消極意識(shí)  調(diào)整思維，換位思考，對(duì)癥下藥  如何增強(qiáng)自信心，充滿銷售正能量 你的自我意識(shí)控制著你的改變和進(jìn)步 三、銷售是快速成功的捷徑 沒有銷售，社會(huì)將戛然而止  銷售決定公司成敗  只有銷售是利潤(rùn)，其余的都是成本  銷售是你快速成功的捷徑  銷售是回報(bào)豐厚的職業(yè) 銷售很簡(jiǎn)單  銷售只有功勞，沒有苦勞  銷售一定有方法 四、如何成為頂尖銷售人員 頂尖銷售人員的特征  頂尖銷售人員不是天生的，你也能  銷售成敗取決于你的心理因素 你必須要成為頂尖的銷售人員  為什么要成為頂尖銷售人員  怎么做才能成為頂尖銷售人員 精通銷售技巧  如何打造銷售客戶黃金鏈  神奇銷售技巧的運(yùn)用讓你事半功倍  快速提升實(shí)戰(zhàn)技能的方法  把握銷售的最佳時(shí)機(jī) 培訓(xùn)創(chuàng)造差異  如何提升銷售推介技巧  成長(zhǎng)源于持續(xù)地學(xué)習(xí) 卓越銷售技能的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 五、輕松銷售的秘訣---制勝優(yōu)勢(shì) 制勝優(yōu)勢(shì)的“關(guān)鍵按鈕”  “關(guān)鍵按鈕”決定銷售成敗  探尋你的“關(guān)鍵按鈕” “關(guān)鍵按鈕”使你贏家通吃  如何運(yùn)用你的“關(guān)鍵按鈕”  專注它，改善它，業(yè)績(jī)快速飆升 六、如何增加你的收入 什么決定著你的收入水平 增加收入的方法  改變你的舒適區(qū)  重置你的“恒溫器”  目標(biāo)設(shè)立要現(xiàn)實(shí) 影響銷售成效的幾個(gè)里程碑 七、銷售是一個(gè)持續(xù)的過程 顧客購買過程的心理活動(dòng)  為什么你總是首先放棄銷售  顧客憑什么在乎你  你如何看待自己很重要 沒有信任就沒有成交  友誼因素  你應(yīng)該具備的銷售狀態(tài)是什么  堅(jiān)信自己，絕不放棄 八、銷售以目標(biāo)為導(dǎo)向 成交是銷售的主要目標(biāo) 必須掌握的銷售法則 如何制定清晰具體的目標(biāo) 九、人們?yōu)槭裁匆獜哪氵@里購買 為什么有人購買你的產(chǎn)品 挖掘顧客真實(shí)需求的技巧 快速促成的兩個(gè)法寶 準(zhǔn)確定位在銷售中的角色 光圈效應(yīng)---良好的第一印象 “熱點(diǎn)”攻略  客戶要在你的產(chǎn)品或服務(wù)中尋求的首要益處 十、課程總結(jié)