如果是單獨的銷售，對于5號觀察型來講是有難度的，對他是一個挑戰(zhàn)。因為他們最不愿意做的就是去應(yīng)酬，去交際。但是如果觀察型能走出自己的一片天空，加強(qiáng)自己的行動力，那么他們會是頂尖的銷售高手，因為他們對知識的無限熱愛，他們可以把自己需要銷售的產(chǎn)品搞得很清楚，他們會對客戶進(jìn)行很認(rèn)真仔細(xì)全面的研究，做到胸有成竹才會去行動。5號觀察型最擅長于做的是咨詢顧問式營銷，如果有一個開拓性很強(qiáng)的人來做輔助，先與客戶建立一般性的聯(lián)絡(luò)，后再把5號觀察型介紹給客戶，那么銷售的效率會極大地提高，成交的可能性就會大增。5號觀察型會把日常的觀察以及知識的積累用于此處，他們會邏輯性很強(qiáng)、條理清楚地向客戶介紹自己的產(chǎn)品，而且他們能了解客戶想要的是什么。對于5號觀察型來講，如何突破第一道心理防線是關(guān)鍵。只要突破了第一道心理防線，他們就會嫻熟地運用他們的專業(yè)知識來打動客戶，讓客戶產(chǎn)生極大的好感和信任，甚至佩服，繼而產(chǎn)生銷售。
    切記，作為一個抽離和冷靜的觀察者來講，他們特別討厭自己的時間和空間被剝奪，他們不大喜歡熱鬧和喧囂的氛圍，因此那種熱鬧的、現(xiàn)場氣氛高漲的激勵方式對他們有可能恰恰是起反作用的。他們會把自己抽離開來，冷靜地看待這一切，甚至只是應(yīng)付而已，他們心里可能還覺得這十分好笑。因此作為主管的你就需要尊重他們的界線，不要去強(qiáng)迫他們百分之百的投入。他們會用自己的方式來激勵自己和進(jìn)行營銷，你不要試圖去干預(yù)他們太多。他們的行動力會讓你擔(dān)心，但是這個障礙他們難以突破，為此你可能要頭痛不已。顯然他們考慮的太多，行動的太少。你最好能把手下的營銷人員進(jìn)行“死黨配對”，把一個行動力強(qiáng)但是顯然很難拿到單的銷售員與5號觀察型進(jìn)行配對，這樣他們就能產(chǎn)生極大的生產(chǎn)力了。
    另外你可以讓觀察型的銷售人員成為你們隊伍中的顧問，讓他們帶領(lǐng)團(tuán)隊，激勵團(tuán)隊，甚至可以發(fā)揮他們的專業(yè)知識和深邃的思想來成為大家的百寶箱，為大家服務(wù)。這樣觀察型會很樂于奉獻(xiàn)的，他覺得自己的價值得到了充分的體現(xiàn)。在此基礎(chǔ)上，他們通過不斷地講，也會得到提升，適當(dāng)?shù)厝バ袆印?