如果是單獨(dú)的銷(xiāo)售，對(duì)于5號(hào)觀察型來(lái)講是有難度的，對(duì)他是一個(gè)挑戰(zhàn)。因?yàn)樗麄冏畈辉敢庾龅木褪侨?yīng)酬，去交際。但是如果觀察型能走出自己的一片天空，加強(qiáng)自己的行動(dòng)力，那么他們會(huì)是頂尖的銷(xiāo)售高手，因?yàn)樗麄儗?duì)知識(shí)的無(wú)限熱愛(ài)，他們可以把自己需要銷(xiāo)售的產(chǎn)品搞得很清楚，他們會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行很認(rèn)真仔細(xì)全面的研究，做到胸有成竹才會(huì)去行動(dòng)。5號(hào)觀察型最擅長(zhǎng)于做的是咨詢顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)，如果有一個(gè)開(kāi)拓性很強(qiáng)的人來(lái)做輔助，先與客戶建立一般性的聯(lián)絡(luò)，后再把5號(hào)觀察型介紹給客戶，那么銷(xiāo)售的效率會(huì)極大地提高，成交的可能性就會(huì)大增。5號(hào)觀察型會(huì)把日常的觀察以及知識(shí)的積累用于此處，他們會(huì)邏輯性很強(qiáng)、條理清楚地向客戶介紹自己的產(chǎn)品，而且他們能了解客戶想要的是什么。對(duì)于5號(hào)觀察型來(lái)講，如何突破第一道心理防線是關(guān)鍵。只要突破了第一道心理防線，他們就會(huì)嫻熟地運(yùn)用他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)打動(dòng)客戶，讓客戶產(chǎn)生極大的好感和信任，甚至佩服，繼而產(chǎn)生銷(xiāo)售。
    切記，作為一個(gè)抽離和冷靜的觀察者來(lái)講，他們特別討厭自己的時(shí)間和空間被剝奪，他們不大喜歡熱鬧和喧囂的氛圍，因此那種熱鬧的、現(xiàn)場(chǎng)氣氛高漲的激勵(lì)方式對(duì)他們有可能恰恰是起反作用的。他們會(huì)把自己抽離開(kāi)來(lái)，冷靜地看待這一切，甚至只是應(yīng)付而已，他們心里可能還覺(jué)得這十分好笑。因此作為主管的你就需要尊重他們的界線，不要去強(qiáng)迫他們百分之百的投入。他們會(huì)用自己的方式來(lái)激勵(lì)自己和進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，你不要試圖去干預(yù)他們太多。他們的行動(dòng)力會(huì)讓你擔(dān)心，但是這個(gè)障礙他們難以突破，為此你可能要頭痛不已。顯然他們考慮的太多，行動(dòng)的太少。你最好能把手下的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行“死黨配對(duì)”，把一個(gè)行動(dòng)力強(qiáng)但是顯然很難拿到單的銷(xiāo)售員與5號(hào)觀察型進(jìn)行配對(duì)，這樣他們就能產(chǎn)生極大的生產(chǎn)力了。
    另外你可以讓觀察型的銷(xiāo)售人員成為你們隊(duì)伍中的顧問(wèn)，讓他們帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，甚至可以發(fā)揮他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和深邃的思想來(lái)成為大家的百寶箱，為大家服務(wù)。這樣觀察型會(huì)很樂(lè)于奉獻(xiàn)的，他覺(jué)得自己的價(jià)值得到了充分的體現(xiàn)。在此基礎(chǔ)上，他們通過(guò)不斷地講，也會(huì)得到提升，適當(dāng)?shù)厝バ袆?dòng)。