什么是擴(kuò)展？擴(kuò)展就是發(fā)現(xiàn)潛在的可能性，通過(guò)對(duì)話，當(dāng)事人在向未來(lái)探索的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)解決這個(gè)問(wèn)題有更多的可能性，當(dāng)事人就有了選擇的余地。


擴(kuò)展性對(duì)話的要點(diǎn)在哪里？如果說(shuō)發(fā)現(xiàn)性對(duì)話是在縱向坐標(biāo)上強(qiáng)調(diào)深度，那么擴(kuò)展性對(duì)話羚是’I過(guò)與當(dāng)事人的對(duì)話讓其看到更多的可能性，其要點(diǎn)包括：


.如何讓當(dāng)事人看到他承擔(dān)的責(zé)任？


.如何讓當(dāng)事人看到新領(lǐng)域、新方法、新需求？


.如何讓當(dāng)事人看到邊界及限制？


我們來(lái)看一個(gè)情景案例：


您是公司的董事長(zhǎng)，年度計(jì)劃會(huì)上，總經(jīng)理向您報(bào)告了201 1年公司的年度利潤(rùn)目標(biāo)是1000萬(wàn)元，而董事會(huì)期望的目標(biāo)是1500萬(wàn)元。當(dāng)您向總經(jīng)理講出董事會(huì)期望的目標(biāo)后，總經(jīng)理馬上說(shuō)：“這不可能！”如果您是這位董事長(zhǎng)，接下來(lái)您會(huì)怎么做？


如果董事長(zhǎng)做為管理教練，在這個(gè)案例的關(guān)鍵就是讓總經(jīng)理看到目標(biāo)1500萬(wàn)元的可能性在哪里。董事長(zhǎng)可以嘗試這么問(wèn)：
你是怎么知道的？


是什么令你認(rèn)為這不可能呢？


（讓總經(jīng)理看到他承擔(dān)的責(zé)任，有什么數(shù)據(jù)支持？）


是什么限制我們實(shí)現(xiàn)1500萬(wàn)元的利潤(rùn)目標(biāo)？


（讓總經(jīng)理看到邊界及限制）


需要什么可以使你能夠做到這一點(diǎn)？


怎么做才能實(shí)現(xiàn)1 500萬(wàn)元利潤(rùn)目標(biāo)？


（讓總經(jīng)理看到新的可能性）