表現(xiàn)目標(biāo)：2011年1月1日-12月3 1日公司凈利潤1ooo萬。
教練：凈利潤是怎么計算出來的？
當(dāng)事人：凈利潤=營業(yè)收入—成本（直接成本+間接成本）
教練：我們先看哪一個？
事人：營業(yè)收入。
教練：營業(yè)收入是怎么計算出來的？
事人：營業(yè)收入=服裝總件數(shù)X平均單價。
數(shù)練：你想看哪一個？
當(dāng)事人：服裝總件數(shù)。
教練：服裝總件數(shù)又是怎么計算出來的？
當(dāng)事人：服裝總件數(shù)=客戶數(shù)X訂單數(shù)X件數(shù)／訂單。
練：你要的是哪一個？
當(dāng)事人：訂單數(shù)，也就是客戶一年下多少次訂單。
這個案例之所以有代表性，是因為教練的對話引出當(dāng)事人三個計算公式，教練的問話架構(gòu)性非常強，引導(dǎo)當(dāng)事人的思考（順藤摸瓜），直達(dá)當(dāng)事人目標(biāo)思考的核心，我們看這三句間話：
教練：我們先看哪一個？
教練：你想看哪一個？
練：你要的是哪一個？
這三句問話有什么不同？筆者暫時不說，還是請你找機會在管理教練課堂細(xì)細(xì)體會。我們看看三個計算公式：
凈利潤=營業(yè)收入—成本（直接成本十間接成本）
營業(yè)收入=服裝總件數(shù)X平均單價
服裝總件數(shù)=客戶數(shù)X訂單數(shù)X件數(shù)／訂單
這三個計算公式告訴我們什么？管理教練讓當(dāng)事人看到：
.凈利潤是怎么來的？
.要達(dá)成目標(biāo)現(xiàn)在的問題是什么？
.影響營業(yè)收入的關(guān)鍵因素是什么？
這三個計算公式哪個才是價值公式呢？服裝總件數(shù)=客戶數(shù)X訂單數(shù)X件數(shù)／訂單。因為營業(yè)收入、服裝總件數(shù)都是由訂單決定的。
教練：你要的是哪一個？
當(dāng)事人：訂單數(shù)，也就是客戶一年下多少次訂單。