表現(xiàn)目標(biāo)：2011年1月1日-12月3 1日公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1000萬(wàn)。
教練：凈利潤(rùn)是怎么計(jì)算出來(lái)的？
當(dāng)事人：凈利潤(rùn)=營(yíng)業(yè)收入—成本（直接成本+間接成本）。
教練：我們先看哪一個(gè)？
當(dāng)事人：營(yíng)業(yè)收入。
教練：營(yíng)業(yè)收入是怎么計(jì)算出來(lái)的？
當(dāng)事人：營(yíng)業(yè)收入=服裝總件數(shù)X平均單價(jià)。
教練：你想看哪一個(gè)？
當(dāng)事人：服裝總件數(shù)。
教練：服裝總件數(shù)又是怎么計(jì)算出來(lái)的？
當(dāng)事人：服裝總件數(shù)=客戶數(shù)X訂單數(shù)X件數(shù)／訂單。，
教練：你要的是哪一個(gè)？
當(dāng)事人：訂單數(shù)，也就是客戶一年下多少次訂單。
教練：過(guò)去客戶是怎么下訂單的？
當(dāng)事人：客戶有需求就來(lái)，我們等客戶來(lái)。
當(dāng)事人：我們主動(dòng)拜訪客戶、給客戶打電話、發(fā)郵件。
教練：還有呢？
當(dāng)事人：開(kāi)看樣訂貨會(huì)。
教練：哪些可能的途徑能讓你F-( Faster)更快速地達(dá)成目標(biāo)？
當(dāng)事人：主動(dòng)拜訪客戶、看樣訂貨會(huì)。
教練：哪些可能的途徑能讓你E-(Easier)更容易地達(dá)成目標(biāo)？
當(dāng)事人：看樣訂貨會(huì)。
教練：哪些可能的途徑能讓你B-( Bigger)更大成果地達(dá)成目標(biāo)？
當(dāng)事人：看樣訂貨會(huì)。
教練：哪些可能的途徑能讓你C—( Cheaper)更省錢地達(dá)成目標(biāo)？
當(dāng)事人：打電話、發(fā)郵件。
敦練：你會(huì)選擇這當(dāng)中的哪些途徑或方法？
當(dāng)事人：看樣訂貨會(huì)。
教練：按照看樣訂貨會(huì)的途徑，你做的第一步呢……？第二步呢……？黃下來(lái)……？
當(dāng)事人：開(kāi)發(fā)款式—選定樣品斗邀請(qǐng)客戶一看樣下單—跟進(jìn)簽合同。