找到關(guān)鍵價值鏈
沒有關(guān)鍵價值鏈就訂不出行動目標，所以關(guān)鍵價值鏈是訂立行動標的前提。關(guān)鍵價值鏈一邊連接表現(xiàn)目標，另一邊連接行動目標。
放上歷史數(shù)據(jù)
果沒有歷史數(shù)據(jù)，行動目標的可控性就降低，價值鏈上的關(guān)鍵或者關(guān)鍵環(huán)節(jié)就不容易呈現(xiàn)出來，行動目標的有效性就會減弱。
放上與表現(xiàn)目標相關(guān)的數(shù)字
歷史數(shù)據(jù)對比，當事人在關(guān)鍵價值鏈上放上與表現(xiàn)目標相關(guān)的過程數(shù)字，當此數(shù)字達成時表現(xiàn)目標也就實現(xiàn)了。
終奉現(xiàn)目標到行動目標，教練一韋理協(xié)助當事人從表現(xiàn)目標找到價值公式，在公式上讓蘭當事人發(fā)現(xiàn)思考的方向，然后找到關(guān)鍵價值鏈，上歷史數(shù)據(jù)，比如去年的數(shù)據(jù)，或者說去年某一個月的數(shù)據(jù)，再放目標要達成的數(shù)字，做成行動目標，通過行動目標的實現(xiàn)達成表現(xiàn)目標。