【資源存折法】與傳統(tǒng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核方法的最大的區(qū)別是：

第一：除了考核業(yè)務(wù)人員（銷(xiāo)售區(qū)域）的銷(xiāo)售額之外，還要對(duì)與你的銷(xiāo)售額相關(guān)的成本進(jìn)行單獨(dú)核算；

第二：成本的核算里面，除了傳統(tǒng)的運(yùn)輸、辦公等常規(guī)費(fèi)用，更重要的是體現(xiàn)了所謂的庫(kù)存持有成本，而庫(kù)存持有成本的高低是與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性有著很大的關(guān)系的。也就是說(shuō)，銷(xiāo)售人員如果能夠通過(guò)加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通以及提高對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的分析能力，他提供的預(yù)測(cè)就可能會(huì)比較準(zhǔn)確，從而有效地降低其庫(kù)存持有成本；

第三：通過(guò)這種考核，銷(xiāo)售人員就不會(huì)盲目地虛報(bào)未來(lái)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，至少虛報(bào)的成分會(huì)大幅度減少。

第四：通過(guò)這種考核方法，我們就很容易發(fā)現(xiàn)，為什么很多企業(yè)，賣(mài)得越多，企業(yè)越不賺錢(qián)了－當(dāng)你銷(xiāo)售的總成本很高的時(shí)候，你就開(kāi)始賠錢(qián)了。