一路有你，感恩同行 - 做“咨詢個(gè)體戶”一周年回顧 （ 之二）

程曉華 2013-11-11

作者按：感謝 中國(guó)供應(yīng)鏈與運(yùn)營(yíng)管理人俱樂部（China SCOM）Martin Yu主席的鼓勵(lì)與廣大SCOM會(huì)員的一貫支持，在主席的要求下，我決定給大家做更多的分享。

說句實(shí)在話，我的《一路有你，感恩同行 -做“咨詢個(gè)體戶”一周年回顧》一文說的都是“成功的花兒”，沒有提到很多的“淚”和“累”，怕說多了，影響大家走獨(dú)立顧問這條路的積極性。

如Martin及大家所談，獨(dú)立顧問這條路不是那么好走的，盡管我們SCOM里面已經(jīng)有很多跟我類似的獨(dú)立獨(dú)行者，或者正在積極地往這個(gè)方向走的，但是，其實(shí)很多人是很難堅(jiān)持下去的。

我這么說，大家不要以為我是在吹噓自己有多能耐，不是的，恰好相反，大家都知道我這人說話直，典型的山東人，有啥說啥。

其實(shí)你要是仔細(xì)研究我的簡(jiǎn)歷，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我這并非第一次下來做這個(gè)獨(dú)立顧問，這已經(jīng)是第二次了。

2003年，IBM把我們賣給一家芬蘭公司，我當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)IBM及那家芬蘭公司在北京兩個(gè)工廠的供應(yīng)鏈管理工作，因?yàn)楦习宀缓?，我一怒之下，憤而辭職，于2004年4月份正式離職，開始了我人生歷史上的第一次創(chuàng)業(yè)。坦白地講，那個(gè)時(shí)候還不知道有“獨(dú)立顧問”這一說，反正就是一個(gè)人，為了開發(fā)票，跟我太太合伙兒在北京注冊(cè)的公司。然后就以為自己是所謂名企出身，以為自己搞供應(yīng)鏈也有八九年的時(shí)間了，也發(fā)表了幾篇文章，自己覺得肯定不愁活兒干。

結(jié)果，事實(shí)并非如此。

記得當(dāng)年5月份接到的第一個(gè)單子就是跟深圳一家培訓(xùn)公司合作，去順德美的公司講課，那也是我第一次在社會(huì)上講商務(wù)課程，人家叫我程老師，我都不好意思答應(yīng)，當(dāng)時(shí)講的是生產(chǎn)計(jì)劃的課程，一天也就是5，000塊大洋，效果并不理想；接著是在當(dāng)年的7月份，去杭州講公開課，也是類似生產(chǎn)計(jì)劃的課程，人家一天只給3，000塊，也去了。沒辦法啊，那時(shí)候我還在北京供著房子，太太不工作，兒子還要上學(xué)，家里還有老人，一天不賺錢，心里就發(fā)慌呢！但問題恰恰是在這里，上班的時(shí)候，舒舒服服的，到了月底就發(fā)工資，而且還挺高的（我當(dāng)時(shí)是IBM微電子事業(yè)部在北京的唯一一個(gè)高級(jí)經(jīng)理），自己干了，今天有個(gè)活兒，明天就不知道下一個(gè)活兒什么時(shí)候有，有時(shí)候連著兩三個(gè)月也沒有個(gè)講課的活兒，更不用說咨詢項(xiàng)目了。

好不容易到了年底，在杭州一家做服裝的企業(yè)講了兩天課，接著做了一個(gè)不算項(xiàng)目的項(xiàng)目，一共是五六天的時(shí)間，賺了不到三萬(wàn)塊錢，就已經(jīng)很高興了。

也就是在那一年，我決定不再什么課都講了，只做《制造業(yè)庫(kù)存控制技術(shù)與策略》的課程，也算是給自己貼了個(gè)標(biāo)簽，把自己定位在“庫(kù)存控制”上。

可以這么說，那三年（2004-2007），這門課養(yǎng)活了我的全家，直到現(xiàn)在，我也是只講這一門課，只做與庫(kù)存有關(guān)的供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目（我后來在偉創(chuàng)力、埃森哲逐漸總結(jié)提煉的TIM-全面庫(kù)存管理體系）。但坦白地講，那三年還是沒有賺到什么錢，比起打工來，賺的錢僅夠生存的。只是那3年寫了很多文章，最后，竟然憋出一本書來，也就是大家知道的《制造業(yè)庫(kù)存控制技巧》第一版，在2007年10月份，我到偉創(chuàng)力擔(dān)任手機(jī)事業(yè)部供應(yīng)鏈總監(jiān)半年后，在中國(guó)物資出版社（現(xiàn)在叫財(cái)富出版社）正式出版的。

之所以決定去偉創(chuàng)力打工，是因?yàn)?，除了上面提到的不賺錢之外，更重要的是心累，孤獨(dú)，原先管團(tuán)隊(duì)管習(xí)慣了，自己一個(gè)人，連個(gè)說話的人都沒有，偶爾有過去的朋友、同事請(qǐng)吃飯，高興的難受。

在偉創(chuàng)力4年多，無論是做EMS還是ODM（中間調(diào)到東莞?jìng)?chuàng)力干電源的物料總監(jiān)），無論是在工廠做供應(yīng)鏈總監(jiān)還是做全球的物料總監(jiān)，心中一直沒有放棄自己干的念頭兒，總覺得不服，將來一定還要做獨(dú)立顧問。中間講課一直沒有停，因?yàn)楫?dāng)年的偉創(chuàng)力允許兼職，只要不是在外面做法人就可以了。  

2011年的4月，我去了埃森哲，原因也是為了走獨(dú)立顧問這條路。我就是要看看你所謂的“咨詢正規(guī)軍”是怎么個(gè)打法，我打過“游擊隊(duì)”，我還是要跟正規(guī)軍學(xué)習(xí)。

一年半下來，在埃森哲還是學(xué)了不少東西，我上海的老板對(duì)我也不錯(cuò)，我也做了一些事情，還幫他們發(fā)表了一個(gè)白皮書，《優(yōu)化中國(guó)制造業(yè)庫(kù)存管理，成就卓越績(jī)效》，就是我跟埃森哲卓越績(jī)效研究院合作寫的，并在11年出版了我專著的第二版本。

但由于我是從工廠里面出來的，我喜歡玩數(shù)據(jù)，摳細(xì)節(jié)，所以跟埃森哲、麥肯錫等公司的戰(zhàn)略方向不太一致，用現(xiàn)在的話講，他們主要是玩“中、宏觀”的東西，我是玩“微觀”的東西，一個(gè)是體系咨詢，一個(gè)是運(yùn)營(yíng)咨詢，所以，我決定于去年10月份正式離職，重走獨(dú)立顧問這條路。

當(dāng)時(shí)我太太也是有點(diǎn)擔(dān)心，問我能行嗎？畢竟當(dāng)年在北京玩的3年不是很成功。我說，成與不成，也就這樣了！我就不信，我該干的都干了，該寫的都寫了，該有的人脈也都不少了，再不成功，那也只有天注定了。40多歲了，在外企干供應(yīng)鏈有十幾年，書都出了三版（第三版是今年5月份出的），也該出來試試了。

坦白地講，這一次還算是比較順，中間也碰到過有客戶有意無意的刁難，但畢竟屬于極少數(shù)，大不了，我不跟你玩了就是了！目前做的幾家客戶，大家都比較滿意，沒有人欠我一分錢。

啰啰嗦嗦說這么多，無非是想跟大家講，獨(dú)立顧問這條路，有苦也有樂，個(gè)人認(rèn)為，不是隨隨便便可以玩的。你除了需要有獨(dú)立的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)（自成體系），獨(dú)立地解決問題的能力，更重要的是，你需要有獨(dú)立的人格，獨(dú)立的價(jià)值。國(guó)人傳統(tǒng)的觀點(diǎn)是瞧不起“個(gè)體戶”，但其實(shí)，個(gè)體戶給客戶帶來的價(jià)值，可能要超過一個(gè)不倫不類的團(tuán)隊(duì)，這是很多客戶給我的評(píng)價(jià)，也是我這一年得到的最高鼓勵(lì)。

寫到這里，其實(shí)，心中還有許多話要講，感謝Martin及各位，給我這個(gè)傾訴的機(jī)會(huì)，但又怕詞不達(dá)意，誤導(dǎo)了大家，我們還是見面聊吧！

各位，上海見（11月15日上海SCOM與E2OPEN智慧供應(yīng)鏈論壇，我是演講嘉賓；同一天晚上將在上海交通大學(xué)給SJTU-MIT中國(guó)全球運(yùn)營(yíng)領(lǐng)袖項(xiàng)目的學(xué)員做演講）！

作者程曉華先生，《制造業(yè)庫(kù)存控制技巧》（第1、2、3版）、《CMO-首席物料官》著作者；《制造業(yè)庫(kù)存控制技術(shù)與策略》課程創(chuàng)始人、首席講師，“TIM-全面庫(kù)存管理（供應(yīng)鏈管理與ERP審核）”首席咨詢師；中物聯(lián)專家委員；混跡制造業(yè)15年，咨詢業(yè)5年，WEB：www.chengito.com  QQ:1970985562