這是我每天一篇文章的第49天

長安兄寫文章的目標

讓每篇文章都給你輸出干貨！

       柴總衣錦還鄉(xiāng)，準備把父親早期建的石頭房子，重新翻建高層樓房，因去年朝向不利東西向，于是準備今年開建，本來是好事，結果搞得很不開心。

      為什么呢？

      原因一：

      柴總拿了設計師方案來，我一看感覺很不靠譜，柴總說：“為了這圖紙的設計，已經(jīng)和設計師交流兩三個月了，改來改去還是很不滿意，而且該設計師在當?shù)亟杲?jīng)驗了“。

      原因二：

      8層半樓層，每層180多平方的空間，除了客廳加上配套，樓梯電梯廚房公衛(wèi)，只剩下一個半房間，根本不管用。

      原因三：

      客廳設計整個氣場支離破碎，抬頭看到四個門，完全沒有一點藏風聚氣的考慮。

      原因四：

      廚房設計犯忌：

      1、坐南朝北，因閩南俗語叫”坐南朝北，吃空殼”；

      2、坐東南朝西北，民間叫“要喝西北風”，意思：“只靠呼吸空氣生存。指沒有東西吃，空著肚子過日子。形容沒吃飯，餓肚子”。

       雖然民俗和風水無關，但是民俗也是根深蒂固的無形風水，因為觸犯民俗忌諱，大家一看到，就會情不自禁質疑，結果久而久之，就形成一種負能量在影響著你，因為語言是有力量的，當我們每次發(fā)出聲音，就是一種咒語的靈動力，產(chǎn)生一念化三千的效應。

       居家環(huán)境最原始講究的是門主灶的風水布局，除了廚房，還有主臥和入戶門，現(xiàn)在又多了神位和洗手間的趨吉避兇，這些就更加沒有一點風水的設計概念。

       類似這樣的傳統(tǒng)設計師的同病，幾乎有點見多不怪，經(jīng)常趕著吃力而不討好的事，就是好不容易設計出來的方案，結果經(jīng)過風水師一鑒定，結果一句話，全盤推翻，等于白忙一場。

      以前阿勇也是這樣，經(jīng)常陷入這種惡性循環(huán)的困境，而搞得焦頭爛耳。后來我總結傳統(tǒng)設計師惡性循環(huán)模型，阿勇一下子驚呆了！

傳統(tǒng)設計師惡性循環(huán)模型

1、為競爭打價格戰(zhàn)

2、客單價越來越低

3、機械化的設計

4、損人則不利己

5、單越接就越低

6、老鼠賽跑規(guī)則

7、惡性循環(huán)不斷

       分享這模型主要表達一個核心觀點：

        老鼠賽跑模型

        為了便于你理解，老蔡再和你講一個故事。

       這個故事就是《富爸爸窮爸爸》提到的“老鼠賽跑”的困境——老鼠在旋轉的籠子里面拼命跑，永遠也跑不出來。

       可以想象，阿勇和同行惡性競爭中，和籠中的老鼠一樣。

       設計公司看起來很有規(guī)模，暗地里卻背上房租、團隊員工、公司運營成本越來越高，隨著收入的增加，賬單也在日益增加，無論多么努力，收入的增加也永遠無法支付公司和團隊快節(jié)奏的變化。

      這是目前行業(yè)在經(jīng)歷的惡性循環(huán)的狀態(tài)，也可能是未來還要繼續(xù)經(jīng)歷的，馬不停蹄的奔跑著，永無休止的苦逼折騰著···

      到底怎么走出困境呢？

      道可道非常道，當自己努力還賺不到錢時，你需要減少客源，提升維度，吸引優(yōu)質貴人。

     這個觀點和主流觀點是沖突的，因為主流的觀點認為，不賺錢的時候，應該增加客源，怎么能減少客源呢？

《東吳同學會》的吳伯凡說過：

用戶不再為柴米油鹽醬醋茶中的茶付錢

但他會為了琴棋書畫詩酒茶中的茶付錢

       過去，我們會對價格敏感，比如裝修報價，這家比那家貴1平方貴幾塊錢，而貨比3家。但現(xiàn)在我們會對品味敏感，只要價錢在合理范圍，我們會優(yōu)先考慮有品位的公司。

       但現(xiàn)在我們會對精神層面更敏感，哪一家公司可以結合我們家人的一命二運定制，再融入風水設計于裝修中，我們自然會選擇這家裝修公司，至于每平方便宜幾十元還是幾百元，已經(jīng)不是最重要的指標了。

       因此，在消費升級的大趨勢下，你也需要進行全方位的升級，這樣你才能：

減少自己10倍工作量

提高自己10倍的收入

提高客戶10倍滿意度

        那具體怎么做呢？下面老蔡接著給你蓄能，讓你成為當?shù)匚ㄒ欢L水的設計師，你按照這個一棄五得懂風水的設計師增維模式照做即可。

         第一步、丟棄惡化模型

         因為你正陷入惡性循環(huán)中，你不要著急立即賺大錢，你要做的是停止惡化。你現(xiàn)在對照著模型，看看你目前是否處于惡性循環(huán)中，如果已經(jīng)深陷其中，那你就先停止。

       第二步、升級維度

       提升附加價值，升維風水設計服務，把客戶關系轉化互為貴人，從以前損人利己的低級思維，升級到利人利己的高級思維。比如文章開頭柴總拿來設計師設計方案，設計師就是在做損人利己的事，他不管客戶的利益，他為了自己賺錢，為最求量而接納太多客戶，造成大部分客戶都不滿意，受害的不止是客戶，最終還是設計師。

       第三步、風水私人定制

       讓客戶獲得滿意度，自然升維貴人，主動裂變轉介紹，好像病毒性營銷，無形中帶來新貴人，利人利己，是讓你賺錢，讓你賺大錢，只要符合規(guī)律的事，你想怎么做都行，風水設計濟世為價值觀，以此達成雙贏的目的。

       第四步、升級門檻

        風水設計的增維，自然擁有貴氣，貴人開始升級為核心貴人，門檻自然提高，新客戶必須符合我們的標準，有風水設計私人定制共識的貴人越來越多。

       第五步、收獲品牌美譽度

       獲得核心貴人裂變，從推銷到客戶核心貴人主動轉介紹；從工裝和家裝，轉型別墅豪宅風水設計，因為豪宅和別墅客戶相對講究風水，這樣就能輕松更好地服務優(yōu)質貴人。

       第六步、自然將同行邊緣化

       無財不足揚道，整個團隊開始收獲價值巨大的風水設計，進入良性循環(huán)的軌道，團隊成員活血滿滿，身懷利器殺心四起，市場如戰(zhàn)場，讓以前的競爭對手望塵莫及。

       現(xiàn)在是工匠加巧干時代，阿勇自從優(yōu)雅轉身為，懂風水的設計師，從內(nèi)核改變，接著豐富外核，收獲升維風水設計的神奇效應，悟出了一個道理：“市場是吸引過來，而不是推銷出來的”。

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答案就是和有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，并且有成果的人學。

對，沒錯，我說的這個人就是我啦。

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