看見(jiàn)他們就知道胡言亂語(yǔ)怎么來(lái)的了，當(dāng)然，他們要比那些不敢上來(lái)胡言亂語(yǔ)的好多了。

1.以后看到幾個(gè)人同時(shí)在臺(tái)上發(fā)言，誰(shuí)上來(lái)都向大家問(wèn)好就是白癡的表現(xiàn)。因?yàn)閷?duì)于觀眾來(lái)說(shuō)臺(tái)上的人都是一體。這就叫分寸，就叫智慧。會(huì)說(shuō)什么不重要，怎么說(shuō)，在什么時(shí)候說(shuō)，在什么場(chǎng)顯什么相。在最微妙中表達(dá)?？匆?jiàn)你們就知道胡言亂語(yǔ)是怎么來(lái)的。

2.會(huì)說(shuō)不難，難的是什么時(shí)候說(shuō)，什么時(shí)候不說(shuō)，什么時(shí)候不說(shuō)比什么時(shí)候說(shuō)還難。高度運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)是用高度運(yùn)轉(zhuǎn)的智慧，而不是一個(gè)成熟的智慧。就像教孩子，應(yīng)該教孩子怎么裂變的智慧。不是教孩子成熟的智慧。

3.你被什么言語(yǔ)打動(dòng)，你就是那個(gè)水準(zhǔn)的人。你感覺(jué)很感動(dòng)，很動(dòng)情就說(shuō)明你是個(gè)感性動(dòng)物，大腦弱智，婦人之仁，只有學(xué)會(huì)聽(tīng)才能學(xué)會(huì)說(shuō)。邏輯好，說(shuō)明你活在邏輯好的水準(zhǔn)。你最多就是這樣。

   通過(guò)傾聽(tīng)我們來(lái)感受一下，說(shuō)話到底是為了什么？

1.     是為了鍛煉一下嗎？難道是為了鍛煉突破嗎？我上臺(tái)只是因?yàn)橛性捯f(shuō)。

2.     是為了顯示自我嗎？

3.     說(shuō)話是為了說(shuō)全嗎？

4.     說(shuō)話是為了講完嗎？

5.     是為了講到精彩嗎？會(huì)使聽(tīng)眾放在形式的精彩上，嘩眾取寵，沒(méi)有放在內(nèi)容的深沉上。

用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言傳遞最大的能量。

6.     是為了講對(duì)嗎？

聽(tīng)眾關(guān)心的是你講的對(duì)我用

因此，凡是對(duì)別人沒(méi)有用的話，別說(shuō)！當(dāng)今世界格局，商場(chǎng)變化，人心狀態(tài)，顧客心中3大渴望的東西，老板心中的3大死穴，當(dāng)今員工心中的3 個(gè)要點(diǎn)。

我們朋友關(guān)系，在一起，我們都是沒(méi)有本事不說(shuō)廢話。

由此，可以在江湖上暢通無(wú)阻。

但看你說(shuō)的話有沒(méi)有用對(duì)別人有沒(méi)有幫助就看他后來(lái)有沒(méi)有采取行動(dòng)？我說(shuō)話的焦點(diǎn)就是說(shuō)完讓對(duì)方采取行動(dòng)。

說(shuō)話的三種基本形式：

1.     說(shuō)服型

2.     娛樂(lè)性

3.     告知型

老板要學(xué)的是說(shuō)服型附帶娛樂(lè)型，告知型，

了解聽(tīng)眾比會(huì)講還要重要。說(shuō)服型演說(shuō)

基本模式是2個(gè)鐵三角

釋放鐵三角和接受鐵三角

釋放鐵三角：

第一角：氣質(zhì)

氣質(zhì)一：堅(jiān)定的信念

你說(shuō)話能讓他們行動(dòng)就是在此點(diǎn)上你比他信念堅(jiān)定。

一個(gè)人有堅(jiān)定的信念才會(huì)有氣質(zhì)，有神韻。

例如：耶穌的信念：我就是真理，我就是道路，你有本事就直接成為真理，沒(méi)有本事就直接上路。

2、佛主的信念：剛一出生，天上地下，唯我獨(dú)尊。

3、馬云說(shuō)了什么能讓投資人立刻行動(dòng)？

A、世界上投資人有很多，但馬云只有我一個(gè)。

B、這個(gè)事是我的命，我會(huì)用我的一生來(lái)成就它，我得控股。

再如：周凱旋說(shuō)了什么？能讓李嘉誠(chéng)開(kāi)始行動(dòng)，全方位合作。

A、       我有錢(qián)就是為了與你合作。

B、       和你合作就是為了和你在一起，天天看你。

C、       愛(ài)一個(gè)人就是為了成就他，或與他一起成就。

好的愛(ài)情是通過(guò)一個(gè)人看到一個(gè)全新的世界或是成就一個(gè)世界。

不好的愛(ài)情是就是通過(guò)一個(gè)人放下整個(gè)世界。

靠堅(jiān)定的信念，不是會(huì)說(shuō)。

高手學(xué)習(xí)就是為了確定一下。   學(xué)了很多文化都用不了，就是因?yàn)槟切┒际侨鮿?shì)文化。

何為信念：信念就是一種確定的感覺(jué)。

你對(duì)你所做的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)有自己像對(duì)自我的性別那樣確定嗎？

上臺(tái)要直接發(fā)揮，人生是不能彩排的，老板要學(xué)直播的智慧。

是老板就要學(xué)會(huì)一種講話的模式和程序，核心點(diǎn)，老板能說(shuō)服人，改變?nèi)司褪歉淖兯男拍睢T工原來(lái)對(duì)行業(yè)的信念不是很堅(jiān)定通過(guò)你老板的講話，讓他和你一樣堅(jiān)定。

老板經(jīng)營(yíng)人就是復(fù)制自己的信念給更多的人。

老板最先要學(xué)的一套模式就是如何描述對(duì)我產(chǎn)業(yè)的堅(jiān)定信念？

第二段

為什么小的老板和大的老板有差別呢？大的老板很快從推銷(xiāo)員的思想，提升為領(lǐng)袖的思想。買(mǎi)賣(mài)思想，你沒(méi)有事業(yè)心，你就永遠(yuǎn)解決不了事業(yè)上的問(wèn)題。信念是人生最核心的命脈。

如何描述對(duì)產(chǎn)業(yè)的信念的模式？

1目的：

A、      是為了讓聽(tīng)眾加強(qiáng)對(duì)他自己的產(chǎn)業(yè)的信念。就是讓聽(tīng)眾聽(tīng)完感覺(jué)自己對(duì)產(chǎn)業(yè)信念太差了。要立刻加強(qiáng)。

B、       獲得別人的認(rèn)可和追隨。   員工和代理商聽(tīng)完你介紹，認(rèn)可你追隨你。這是小意思。這是為了自己，不是為了聽(tīng)眾。為了聽(tīng)眾對(duì)別人有幫助，自己是不會(huì)緊張的，上臺(tái)發(fā)言就想著對(duì)別人有幫助就好了。

2、必須講有信念給我?guī)?lái)的好處、回報(bào)。如：境界的提升。

能吸引高人。  國(guó)家、社會(huì)的好感幫助等。如：太陽(yáng)能剛有計(jì)劃時(shí)就獲得了國(guó)家銀行的支持。

3、必須講此產(chǎn)業(yè)及大勢(shì)所趨。

4、必須講處于轉(zhuǎn)型期，處于新的起點(diǎn)會(huì)孕育出新的產(chǎn)業(yè)。

5、必須講你的信念從升起到成型的3個(gè)階段

6、必須講現(xiàn)在從事此產(chǎn)業(yè)做到最好的人或公司。

氣質(zhì)二：明確的觀念

你能影響人就是你的觀念比他明確

（29）    站起來(lái)講話

第二角：邏輯    

何為邏輯：順序     順序就是事實(shí)

改變事實(shí)就是改變順序

如：某人婚姻不如意的事實(shí)

專(zhuān)家就是懂得順序，如：拆彈專(zhuān)家。

生活上不成功的人都是順序錯(cuò)誤。

婚外戀就是表達(dá)感情的時(shí)間順序錯(cuò)了?？梢?jiàn)說(shuō)話的順序重要，就是你此時(shí)的事實(shí)。合同定好，款到，不管多忙，然后再做。

自我演示順序，就是按什么順序把我的觀念思想傳達(dá)給觀眾。

1、我是誰(shuí)？               我的結(jié)果是什么？如：事業(yè)、健康、孩子

我是正在剛剛有結(jié)果，是當(dāng)下法。

2、為什么聽(tīng)我講？

3、聽(tīng)我講有什么好處？

模式二：如何描述成功秘訣的演說(shuō)模式

描述某種心得體驗(yàn)的智慧。

這是要老板天天講的事，從表述上能看到我們的思想是斷殘的。

找到企業(yè)成功的秘訣有多么的關(guān)鍵重要。經(jīng)營(yíng)企業(yè)是從哪開(kāi)始裂變。。。

企業(yè)從小變大命脈就是把你使用的某種有殺傷力的點(diǎn)向外擴(kuò)散，復(fù)制給更多的人。

這就是企業(yè)文化從升起到形成的過(guò)程。如：企業(yè)靠誠(chéng)信、速度、獲勝、企業(yè)文化就是把誠(chéng)信速度擴(kuò)散開(kāi)去，指導(dǎo)每個(gè)人。

如果領(lǐng)導(dǎo)找不到企業(yè)成功的3個(gè)命脈、關(guān)鍵、

你教給員工什么？復(fù)制什么？

我有今天靠機(jī)遇、堅(jiān)持、謙卑、讓人感覺(jué)有正事、（她發(fā)言）

我上臺(tái)分享的目的是為了什么？

1、         目的：讓聽(tīng)眾找到自己成功的秘訣

2、         必須講此秘訣給你帶來(lái)的直接間接的結(jié)果、回報(bào)。

3、         必須講你體驗(yàn)到的、而不是你學(xué)到的。

4、         必須講你獨(dú)到的觀點(diǎn)或?qū)υ杏^點(diǎn)更深刻的理解。

如：誠(chéng)信，你說(shuō)誠(chéng)信天經(jīng)地義，本該如此。

如：機(jī)遇，機(jī)遇是創(chuàng)造出來(lái)的。不是把握的。傳統(tǒng)中的機(jī)遇是把握的。

任何老師也不會(huì)更行，也不會(huì)大于我們第一線做事的。

5、         必須講此點(diǎn)是核心是繼往開(kāi)來(lái)的

不能分享過(guò)去的成功秘訣，而現(xiàn)在和未來(lái)的用不上，

如：為什么有些公司過(guò)去好，現(xiàn)在不行了。就是他原來(lái)成功的關(guān)鍵秘訣，現(xiàn)在不好用了。

（環(huán)境三）

一天三遍，就像散步、聊天一樣讀，員工慢慢知道了，老板也體會(huì)到了。和年輕人在一起，充滿(mǎn)熱情。和孩子在一起，充滿(mǎn)童心，好奇心。既然和年輕人在一起，就能變成那樣。就代表環(huán)境很重要。和孩子在一起你就能變成那樣心智、心態(tài)。你的童心還有多少，你的路徑還有多少。你的熱情還沒(méi)有被泯滅，被掩蓋，被摧殘。還有那種鮮活的欲望，是情愫讓你產(chǎn)生了深深地記憶。

還有        一個(gè)不懂得情愫，不懂得表白情愫的人不可能體會(huì)到冥冥中產(chǎn)生的那種共振，產(chǎn)生的精神的愉悅     

 接收鐵三角：環(huán)境，記憶，心里

環(huán)境三：辦公場(chǎng)所怎么說(shuō)話：

1.當(dāng)員工有感覺(jué)時(shí)，                      講道理。

2.當(dāng)員工沒(méi)有狀態(tài)，沒(méi)有感覺(jué)時(shí)，           教方法。

3.當(dāng)員工六神無(wú)主時(shí)，                    為其承擔(dān)。

（看短片）

如孝莊說(shuō)啥了？使康熙成了千古一帝。

1、         開(kāi)始講道理。你怎么對(duì)得起列祖列宗。

2、         說(shuō)方法面對(duì)，真正的敵人在自己心里。到祖母身邊來(lái)。

3、         承擔(dān)：撤番是我孝莊的意思。我事我孝莊頂著。吳三桂撤也反，不撤也反。要愿就愿吳三桂。

老板是第一責(zé)任人。

再如：王石說(shuō)了什么？選對(duì)人

用最小的資源換取最大的利益，剁手指都行，你選優(yōu)秀的人，結(jié)果人家看不上你。

1、         列出你的夢(mèng)想和追求是什么？

2、         實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想需要什么樣的策略？如：溝通力銷(xiāo)售力忍耐力

3、         實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想你需要什么的公司和平臺(tái)？如：什么地域什么行業(yè)什么老板？

4、         實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想你需要什么特別幫助？

5、         展示公司老板和團(tuán)隊(duì)！

公司是靠把全身心都放在公司的人支撐的。

環(huán)境四：談判

1、只要談不下去，就重談，   比如：3%和4%，談不下去就重談，誰(shuí)停誰(shuí)死。我是真心想和你合作，我們談得越細(xì)就代表以后合作會(huì)約愉快。

2、必須提出一個(gè)對(duì)方無(wú)法做到的提案。我會(huì)花一個(gè)星期寫(xiě)50首歌，然后

角二：記憶

塑造別人的未來(lái)就是讓他產(chǎn)生記憶。五星級(jí)酒店必須有健身房，游泳館

何為記憶？記憶=想象+感受   當(dāng)一個(gè)人表達(dá)，用數(shù)學(xué)的方式來(lái)表達(dá)就接近愛(ài)因斯坦的思想了。

想象是怎么來(lái)的？

聽(tīng)眾的想象從哪里來(lái)？來(lái)自于聽(tīng)眾心中某種情愫被激活了。

五大情愫：

1、         希望

是你的發(fā)言把他心中希望的情愫點(diǎn)燃放大。聽(tīng)完4大智慧，感覺(jué)經(jīng)營(yíng)企業(yè)不太難。

2、         愛(ài)

你的發(fā)言讓聽(tīng)眾看到承認(rèn)自己有多大的愛(ài)，或激發(fā)你更多、更大的愛(ài)。

3、         性情

能讓聽(tīng)眾重新燃起對(duì)性靈的熱烈，   或帶他們找到方向。愿意和誰(shuí)說(shuō)話就說(shuō)明和誰(shuí)感情很好。

4、         遺憾

你的發(fā)言能喚起聽(tīng)眾深層次的遺憾，痛苦來(lái)自于遺憾。要想讓人改變就得讓他感覺(jué)到遺憾。痛苦是因?yàn)槟苓_(dá)到卻沒(méi)有達(dá)到，所以才感覺(jué)到遺憾。

5、         仇恨

你的發(fā)言讓聽(tīng)眾心中的恨活到現(xiàn)在，然后產(chǎn)生動(dòng)力。

思念 回憶 幻想，只有情愫沒(méi)有被激活，化學(xué)成分+靈體   情愫

感受

感受從哪里來(lái)？

來(lái)自于碰撞。如浪和岸。只有碰撞才會(huì)有感受。感受一下能力。觀念的碰撞才能把彼此激活。

第八：語(yǔ)言表達(dá)  信念成功秘訣性靈  通過(guò)某種情愫來(lái)提升夢(mèng)想。

模式六：即興發(fā)言的演說(shuō)模式：

1、借用大家的掌聲（目光）感謝某人某事

2、因?yàn)槟橙四呈伦屛耀@得了什么？如財(cái)富、新生、智慧等

3、如果沒(méi)有某人某事，我還會(huì)像過(guò)去一樣，貧窮、愚昧、無(wú)知、徘徊、困惑   如何讓不同財(cái)富、不同年齡的人都聽(tīng)懂。

4、所以再次借用大家的掌聲感謝生命中的貴人貴事。

此模式的精髓：

讓你上臺(tái)發(fā)言感謝的目的是：

1、讓聽(tīng)眾去救人（讓聽(tīng)眾去感謝人是小意思）激發(fā)聽(tīng)眾立刻去幫人救人，然后你也會(huì)得到今天這樣的回報(bào)。讓聽(tīng)眾明白如果我去幫助人，我也會(huì)像臺(tái)上的人那樣被感謝。激發(fā)聽(tīng)眾繼續(xù)感恩，這就是拜與被拜

2、順便讓聽(tīng)眾去感恩。

必須講核心細(xì)節(jié)，比如：我感謝是因?yàn)槲耀@得了。。。。

參加葬禮：

我們對(duì)先走的人最大的愛(ài)就是我們每個(gè)人都多活一天。

講下來(lái)淡定從容，氣定神閑

結(jié)婚也是一樣：感謝

3、必須使用儀式

看到什么都能把它當(dāng)成正能量，一切都能激活，看到生活中的一切都為我所用，看到什么都成為我的原材料，好的直接輸入  壞的

三分鐘能說(shuō)，三小時(shí)也會(huì)說(shuō)。感謝黨、政府、

（第九）每多一點(diǎn)豪華離幸福遠(yuǎn)了一點(diǎn)。

算卦起名一定找個(gè)你信任的。魅力大于咨詢(xún)。智慧的最高境界就是沒(méi)有智慧。

老板一定學(xué)紅塵智慧。中庸之道。

老板要學(xué)會(huì)在什么場(chǎng)顯什么像。如果你能說(shuō)你懂聽(tīng)眾聽(tīng)不懂的話就是你沒(méi)有智慧。

跟什么人說(shuō)什么話。

聽(tīng)眾沒(méi)有辦法抗拒發(fā)自?xún)?nèi)心地被讀懂，被理解。理解比愛(ài)更有殺傷力。

4、         聽(tīng)眾愿意吸收好壞參半的信息。

所以發(fā)言人不能把什么都講完美、圓滿(mǎn)

如：說(shuō)某人

再如：把你的內(nèi)容觀點(diǎn)說(shuō)明白說(shuō)全說(shuō)完也不行。

我們軍隊(duì)把敵人包圍了要留一個(gè)缺口。

如：用在講話上要抓核心放外圍。要留下漏洞和不足。這是聽(tīng)眾的心理空間的需要。這樣聽(tīng)眾才舒服，才愿意接收你的言論，

把這種方式全方面用在生活中的每個(gè)領(lǐng)域。

6、聽(tīng)眾接收信息永遠(yuǎn)分上、中、下三層、

因此，老板發(fā)言3/3制來(lái)設(shè)計(jì)內(nèi)容。如：

1/3基層能吸收法相

1/3中間層吸收了核心。

1/3高層吸收了神韻。

如演說(shuō)智慧：1/3下層吸收了六大模式和2個(gè)角。

           1/3中層吸收了思維模式

           1/3高層吸收了神韻。

再如：1對(duì)1說(shuō)話也是一樣的智慧。

要跟他講3個(gè)頻道的內(nèi)容。

A、       神韻、高深、玄

B、       核心、命脈

C、       基本操作

7、聽(tīng)眾永遠(yuǎn)愿意接受吸收簡(jiǎn)單明了的表達(dá)方式。

8、聽(tīng)眾永遠(yuǎn)先關(guān)心、吸收當(dāng)下對(duì)我有用的信息。

如：毛澤東說(shuō)了什么？打土豪分田地。再如：鄧小平說(shuō)了什么？讓一部分人先富起來(lái)，

在如：劉永晴說(shuō)了什么？化解人生的3大危難。

1、         愿別人永遠(yuǎn)解決不了問(wèn)題。

2、         什么事情還沒(méi)有堅(jiān)持10年先不要放棄。

3、         我承認(rèn)你對(duì)我一個(gè)失望，我不承認(rèn)你對(duì)我們所有人失望。

化解緊張：

1、         何為緊張：不適應(yīng)

因此先學(xué)會(huì)適應(yīng)

根本原因：你的心中裝的是你自己

上臺(tái)講話就想我講話對(duì)別人有幫助，所以你發(fā)言必須沉淀出精髓，確定對(duì)別人有幫助。

沒(méi)有往深挖，直接分享就是缺德的表現(xiàn)。沒(méi)有確定對(duì)別人有幫助。

只有深入才能有落差。

只有絕路才是路。只因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)有選擇。

2、         眼睛往后看，不要看眼睛、不跟聽(tīng)眾對(duì)視。熟了之后，在每一個(gè)區(qū)域找一個(gè)能看的眼睛。

3、         站穩(wěn)

4、         必須從你的最有感覺(jué)處切入，然后再轉(zhuǎn)入主題。

老板要學(xué)的智慧就是看起來(lái)沒(méi)有開(kāi)始沒(méi)有結(jié)束。

5、         直接互動(dòng)把緊張轉(zhuǎn)移給對(duì)方

6、         從最細(xì)最基本點(diǎn)最小處著眼說(shuō)起。

7、         你就直接流淌不要因?yàn)橹v話忘詞道歉

8、         忘詞：

A、       就問(wèn)復(fù)訓(xùn)的

B、       問(wèn)戰(zhàn)士、工作人員

C、       此點(diǎn)非常關(guān)鍵，一會(huì)再分享

D、       把提綱放在那

E、        實(shí)在不行，就說(shuō)我忘了。下半場(chǎng)再講。

演說(shuō)智慧就是發(fā)揮智慧的智慧，是使用智慧的智慧。