1、【送茶葉的小故事】

張三一直喜歡喝20塊錢的茶葉。新 開茶店里每次張三去買茶葉,老板都送他 半兩好茶。張三將好茶攢著待客。一天閑來無 事泡壺好茶，竟喝上癮。喝完免費(fèi)的好茶，張三便不愿喝20塊的了。 不管他買多貴的茶葉，老板總送他半兩更好的。半年下來，張三花在茶葉 上的錢是原來的十倍！

2、【坐飛機(jī)的一個現(xiàn)象】

觀察30到40這個年紀(jì)的旅客，頭等 艙的旅客往往是在看書，公務(wù)艙的旅客 大多看雜志用筆記本辦公，經(jīng)濟(jì)艙則看報紙電影玩游戲和聊天的較多。 在機(jī)場，貴賓廳里面的人大多在閱讀，而普通候機(jī)區(qū)全都在玩手機(jī)。那 么，到底是人的位置影響了行為呢，還是行為影響了位置呢？

3、【奪取先機(jī)】

商人帶兩袋大蒜到某地，當(dāng)?shù)厝藳] 見過大蒜，極為喜愛，于是贈商人兩袋金子。 另一商人聽說，便帶兩袋大蔥去，當(dāng)?shù)厝擞X得大蔥更美味，金子不足表達(dá) 感情，于是把兩袋大蒜給了他。雖是故事，但生活往往如此，得先 機(jī)者得金子，步后塵者就可能得大蒜！善于走自己的路，才可能走別人沒走過 的路。

4、【不許偷酒】

某人買了一壇好酒，放在小院，第 二天，酒少了1/5，便在酒桶上貼了不 許偷酒四個字。 第三天酒又少了2/5，又貼了偷酒者 重罰。第四天，酒還是被偷，于是貼尿桶二字，看誰還喝。 第五天他哭了。桶滿了。 ……故事還沒完，第六天，他再次在 酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。

5、【營銷策略】

營銷策略就是賣＂貪＂和＂怕＂ 1、對于富人來說：他們怕產(chǎn)品不安 全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒別人好，請抓住這個心理推銷； 2、對于一般客戶來說：他們貪便 宜、貪贈品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢，請抓住這個這兩大心理推 銷！

6、【換位思維】

一富豪到華爾街銀行借5000元貸 款，借期兩周，銀行貸款須有抵押，富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。 銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫里，然后借給富豪5000元，兩周后 富豪來還錢，利息僅15元。 銀行職員發(fā)現(xiàn)富豪帳上有幾百萬，問為啥還要借錢，富豪說：“15元兩周 的停車場，在華爾街是永遠(yuǎn)找不到的?！?/p>

7、【成功只有兩點(diǎn)】

一是做事成功，二是做人成功。做 人不成功，成功是暫時的；做人成功，不成功也是暫時的。要做事，先做人。 丘吉爾說，成功根本沒有秘訣，如果有的話，就只有兩個：一是堅持到 底，永不放棄；二是當(dāng)你想放棄的時候，請回過頭來再照著第一個秘訣去 做。萬事只怕有心人。

8、【保齡球效應(yīng)】

保齡球投擲對象是10個瓶子，你如 果每次砸倒9個瓶子，最終得分90分； 而你如果每次能砸倒10個瓶子，最終得 分240分。 社會記分規(guī)則就是這樣：只要你比別人稍微優(yōu)秀一點(diǎn)，能再多堅持一會， 就贏得更多機(jī)會。這種機(jī)會疊加就是人生效應(yīng)的逐級 放大，最終造成人與人之間巨大的落差。

9、【冰激淋哲學(xué)】

賣冰激淋必須從冬天開始，因為冬 天顧客少，逼迫你降低成本改善服務(wù)。如果能在冬天中生存，就再也不會 害怕夏天的競爭；同樣只有吃過苦才知道享受生活美好。 想在順境中事業(yè)能蒸蒸日上，就必須在逆境中經(jīng)過一番錘煉，這就是臺灣 著名企業(yè)家王永慶提出的“冰激淋哲學(xué)”。

10、【名牌效應(yīng)】

成本大概400——600元的愛馬仕，賣價6萬！富豪們依然趨之若鶩。啥叫名牌？成本價后面加一個0的，就叫名 牌。成本價后面加兩個0的，就叫奢侈 品。成本價后面隨便想加幾個0就加幾 個0的，就叫文物！

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