減肥美體行業(yè)是誘人的蛋糕還是殺人于無形的華容道？

短短的10年，我們可以模糊地看到：這是一個巨大的、幾乎不會疲軟的瘋狂市場，這是一個令無數(shù)資本和營銷精英馬失前蹄的沼澤地；有人悄悄地掙錢、有人壯烈地倒下，而人們對于美麗形體的近乎病態(tài)的追求更加旺盛，于是，前仆后繼的故事總在上演。

10年前，你在哪里？你在干什么？

10年后，你會在哪里？你會得到什么？失去什么？

不用問得太多，如果放在時間的坐標上，我們，或許都禁不起追問吧？

如果，中國減肥美體行業(yè)經(jīng)過10年發(fā)展，可以稱其為朝陽行業(yè)；如果，今天市場上“叱咤風云”的企業(yè)可以算作品牌，那么，為了更加真實可以預(yù)見的美好未來，為了對自己和行業(yè)的責任，請允許我，用這樣的方式直指我們的命門！

1、 中國減肥美體行業(yè)有品牌嗎？

恕我直言：沒有。

近幾年，我們很高興的看到：目前國內(nèi)的減肥美體領(lǐng)域，已經(jīng)出現(xiàn)了一些讓我們自豪的優(yōu)秀企業(yè)。這些企業(yè)的規(guī)模、實力，包括從品牌的建設(shè)、服務(wù)理念、教育等等已經(jīng)顯現(xiàn)出強大的生命力。我個人覺得這些企業(yè)已經(jīng)經(jīng)過第一階段生死存亡的考驗了，甚至有些已經(jīng)開始具備向國際品牌應(yīng)戰(zhàn)和挑戰(zhàn)的實力。但是，我們離品牌企業(yè)還有很遠的距離。

小刀觀點：一個企業(yè)如果不能改變單純賺錢的經(jīng)營目標，就很難自我超越，企業(yè)品牌建設(shè)的局限也就很難突破。這是因為企業(yè)目標內(nèi)部隱含著一心謀利的深層思想，有這樣的思想做指導(dǎo)，不論是無奈還是習慣，沒有胸懷天下的格局和服務(wù)社會的基本責任感，再賺錢的企業(yè)也無法成為禁得起時間考驗的大品牌。

2、 我們是老板還是企業(yè)家？

這個問題請我們捫心自問。

一個可以帶團隊發(fā)家致富的人可以是一個讓人敬佩的老板，但是，一個不具備企業(yè)家精神的人，把盤子玩得再大，也無法成為可以被歷史銘記的企業(yè)家。

小刀觀點：企業(yè)家精神是非常稀缺的資源，具體包括誠信精神、創(chuàng)新精神、合作精神和敬業(yè)精神等許多精神元素。在改革開放的攻堅階段，在中國減肥美體這個特殊的領(lǐng)域，誠信精神必須是第一位的，否則即使具有后三大要素，最終也是枉然，對行業(yè)可能貽害無窮?？梢哉f，企業(yè)家精神是一個企業(yè)基業(yè)長青的重要基礎(chǔ)，而誠信品質(zhì)是一個企業(yè)家的底限要求。

3、企業(yè)老板為什么總是孤家寡人？

這個問題可能有很多的辛酸共鳴。

企業(yè)做大了，老板卻可能還是一個封建家長，或“生產(chǎn)隊長”。當初起家時，主要靠個人本事抓住市場或人脈機會，個人作用無比突出。但企業(yè)大了點以后，團隊作用增強，這時企業(yè)有能力的人增多，這些人也都需要找到感覺，完成自我實現(xiàn)，但不少老板仍然唯我獨尊，員工極其壓抑懊喪，沒有必要的價值感。

小刀觀點：

企業(yè)不是自己個人的，而是大家的，是社會的。在現(xiàn)代社會，單一的個體無法在社會上成功。團隊和協(xié)作成為人類社會生活和經(jīng)濟生活的主旋律。減肥企業(yè)家要深刻反思這一點。放在銀行帳號上的數(shù)字對你意義到底有多大？如果脫離了你的員工、你的顧客、你的供應(yīng)商，你的企業(yè)，你真的可以成功嗎？

許多人當上老板便喜歡將各級別的決策權(quán)攬在自己手中，喜歡事事左右下級的行為，這樣也許增強了個人威信，但卻極大扼殺了下級的創(chuàng)造性、能動性和自尊心。

只有先理解員工，然后才能被員工理解。敢于提攜晚輩，善于抓大放小，是聰明企業(yè)家的必修課，也是成就大事的前提。

4、減肥產(chǎn)品不忽悠會死嗎？

我的回答：不忽悠不會死；忽悠過頭可能會猝死。

在激烈的市場競爭中，減肥企業(yè)不作廣告很難建立和傳播良好的銷售信息，不借助適當?shù)男麄魍茝V途徑也很難取得良好的銷售業(yè)績。

但是，我們一定要清楚：宣傳推廣和忽悠騙人可是截然不同的兩碼事！

小刀觀點：

減肥企業(yè)要讓市場和消費者了解和相信自己，就要實事求是地知道自己究竟能作什么，想好對消費者的承諾和如何把這種承諾傳遞給目標消費者。

其實承諾和宣傳越具體越好，并非越夸張越好；越特殊越好，并非只有第一才行。

5、今天賺錢，何時玩完？

這樣提問有些殘酷，但是總比哪天事到臨頭被迫關(guān)門要好得多吧？

很多人一旦小有所成，便喜歡好高騖遠，心比天大，這并不是好事。我經(jīng)常見到剛剛開了三兩家美容院的老板，一激動就要搞全國連鎖，成就多少個百萬富翁?；蛟S因為這樣的夢太容易做，所以，我也很容易見到捶胸頓足悔之晚矣的人，只有心疼，真的。

小刀觀點：

一個做企業(yè)的人必須學會在開始的時候就要想到結(jié)束，在安全的時候提前預(yù)見危機。危機意識往往是品牌的重要組成部分，這些文化基本上都是從企業(yè)發(fā)展之初建立起來的。

因此，一個企業(yè)家既要要有明確的長遠目標，更要把長遠計劃逐步分解，提前做好應(yīng)對風險的措施，具體落實每一步的實施方案，穩(wěn)扎穩(wěn)打才能長勝不殆。

6、客戶是爹娘還是“惡狼”？

客戶可以是溫暖在心的比爹娘還親的人，也可以是貪婪無情比狼還狠的“利益動物”，一切，取決與你的態(tài)度和規(guī)則。

如果一家企業(yè)做產(chǎn)品不能保證消費者和各個合作伙伴的利益，即便通過小聰明式的營銷推廣伎倆取得短暫利益，也注定不能長久。假如產(chǎn)品和服務(wù)不能讓消費者滿意，大家把庫存搬來搬去，整天自欺欺人，有意思嗎？

小刀觀點：

不要以為“一錘子”買賣能夠成就真正的品牌和長遠的基業(yè)，更不要以為一個客戶只會給當時的合作帶來好處，應(yīng)該爭取讓每一位與自己合作的客戶都能取得良好的業(yè)績，應(yīng)該爭取讓所有的客戶都能和企業(yè)共同發(fā)展，相信，這也是為自己今后的事業(yè)在“存錢”。

客戶其實沒有那么貪婪，只要我們別把人家一會當?shù)鶍?，一會當傻瓜就行?/span>

7、誰說教育就是洗腦？

我們都知道，減肥美體行業(yè)是一個教育營銷瘋狂、培訓支持過分的行當。我們的企業(yè)家、專家、教育總監(jiān)，甚至美導(dǎo)們，已經(jīng)習慣了把自己當教育者，頻繁地通過招商會、終端會，對我們的加盟者、顧客們進行一輪一輪的所謂教育。

但是，捫心自問，我們真的是在教育嗎？我們有教育別人的資格和水平嗎？還是為了賣貨賺錢故意耍的洗腦游戲？

小刀觀點：

教育是一件嚴肅的事情，我們不能掛羊頭賣狗肉。

在全民素質(zhì)提高的同時，一定要迅速提高我們減肥美體行業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì)，這就要從教育入手，建立具有國際水準的美容學校，搭建起一張堅固而密集的美容教育網(wǎng)，帶動全行業(yè)的迅速發(fā)展；當然，消費者也需要教育和引導(dǎo)，但是，那一定不是廠家為了賣貨以自我為中心的“膚淺培訓”。

科學最好離功利遠些，這個行業(yè)需要一些真正的專家、教育工作者負責任地熱愛教育，懂得教育，并且愿意只問耕耘不問收獲的獻身教育！

8、健康減肥，你自己健康嗎？

這幾年，越來越多的企業(yè)在強調(diào)綠色減肥、健康減肥，這是好事。

現(xiàn)在，我要問的是企業(yè)家和廣大經(jīng)營者們，我們自己健康嗎？

因為很長時間奔波在市場一線，我有機會接觸了大量優(yōu)秀、可敬的企業(yè)經(jīng)營者。他們付出太多，承受容易，在這個沒有國家分毫支持的行業(yè)里，大家只有保持良好的身體狀態(tài)，才能擁有更多的革命本錢，有利于實現(xiàn)目標的事情堅持做下去。

小刀觀點：

愛自己是一種責任！

健康美麗是人生強大的生產(chǎn)力！

減肥企業(yè)家們不但自己要懂得，也要讓員工懂得：人生的所有美好和財富，都來源于健康！

時光不能倒流，健康無法逆轉(zhuǎn)。我們千萬不要因為過分追逐功名利祿而忽略甚至漠視了自己的健康，愛心是建立在關(guān)愛自己的基礎(chǔ)上，無論對自己，對員工還是對客戶，每個人必須學會平衡身心！放慢奔跑的腳步，適當思考一下人生的真意，學會維護自己的健康，懂得追求和珍惜自己的幸福，是減肥美體行業(yè)從業(yè)者不能不修的功課啊。 

小刀共勉：

八個問題，問別人更問自己。

我們想贏得社會大眾的尊重，想努力做些值得的事情，必須學會正視自己的不足和浮躁。

成績對我們每個人都不會忠誠，真正形影不離的是自己堅定的追求、奮斗和不斷成長的內(nèi)心。

（本文為《美麗成長——中國專業(yè)減肥發(fā)展10周年風云人物》后記）