真格的團(tuán)隊(duì)問我想講什么，我其實(shí)那時(shí)候腦子里是一片空白，我說就用毛澤東講這句話，就是形勢(shì)正在起變化，這是當(dāng)時(shí)反右的時(shí)候毛澤東打響的第一槍，正好詮釋今天這樣一個(gè)時(shí)機(jī)，我算定了陳歐就要講擁抱寒冬。這個(gè)變化不重要，六七年來一回，講的都是真理。我今天講一個(gè)我真是感受到的變化，請(qǐng)注意，我下面講 的一定是錯(cuò)的，但它是我的真實(shí)體會(huì)，錯(cuò)，它也錯(cuò)的極其的真實(shí)。

我感覺2015年中國的商業(yè)正在出現(xiàn)一個(gè)重大的變化，簡單講，我先說我的結(jié) 論，然后我來講我為什么這么想。就是連線內(nèi)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)正在萎縮，而做點(diǎn)狀企業(yè)的機(jī)會(huì)正在出現(xiàn)，這句話出現(xiàn)以后，如果你聽懂了就得罪了現(xiàn)場的一部分人。為什 么這么說，假設(shè)社會(huì)是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)，永遠(yuǎn)會(huì)有一些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者，他是把傳統(tǒng)沒有連接起來的點(diǎn)連接起來，產(chǎn)生一種叫連接紅利的東西?？墒?，在所有的創(chuàng)新當(dāng)中 還有另外一種類型，就是我不去嘗試連接什么，我去做一個(gè)點(diǎn)，一個(gè)有價(jià)值的點(diǎn)，我等待那些現(xiàn)狀的創(chuàng)新來連接我。在我眼里，所有的創(chuàng)業(yè)者大概分成這兩種類型， 我的判斷就是，2015年至少在這一輪創(chuàng)新過程當(dāng)中，以連線方式進(jìn)行創(chuàng)新，我覺得機(jī)會(huì)漸漸正在落潮，而以做點(diǎn)的方式完成創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)者，他的機(jī)會(huì)正在崛起和 浮現(xiàn)，這就是我今天講的形勢(shì)正在起變化，我指的變化就是這個(gè)變化。

為什么這樣說，過去我們看互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，我們總覺得互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)不斷的連 接系統(tǒng)，把社會(huì)不同的點(diǎn)連接起來，這當(dāng)然是一種創(chuàng)新的方式，它當(dāng)然能夠產(chǎn)生紅利，但是想一想，為什么20世紀(jì)崛起的國家是美國和蘇聯(lián)，而19世紀(jì)最牛逼的 一定是英國，因?yàn)橛?dāng)時(shí)擁有海權(quán)帝國，是用艦船把全世界的殖民地連接起來。而之后海平面之上交通工具出現(xiàn)了，就是鐵路，當(dāng)19世紀(jì)下半葉，鐵路連接各個(gè) 大陸之后，立即把大陸上潛在的財(cái)富都能激發(fā)出來，也就是誰擁有鐵路的廣袤領(lǐng)土，誰就是下一個(gè)傳統(tǒng)大國，所以20世紀(jì)是美蘇的歷史，所以連接必然產(chǎn)生紅利， 毋庸置疑。

但是這一輪互聯(lián)網(wǎng)我們看到了另外一個(gè)趨勢(shì)，我今年在家里讀書的時(shí)候我在想，換一個(gè)角度看互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，沒準(zhǔn)更符合人類文明的本來 面目。那就是互聯(lián)網(wǎng)是人的力量延伸的，到目前為止的最后一個(gè)階段。當(dāng)年我在大學(xué)讀傳播學(xué)的時(shí)候，有一個(gè)大神一樣的人物麥克盧漢，寫了一本書叫《人的延 伸》，現(xiàn)在看來麥克盧漢，那時(shí)候是最早的互聯(lián)網(wǎng)理論大作，那本書把人類文明史整個(gè)重新梳理，今天我可能講的也是歪曲他的原意，這是我的理解。就是137億 年的宇宙的歷史，到了人類這種級(jí)別的時(shí)候，突然出現(xiàn)一次躍升，最早是離子組成分子，分子組成有機(jī)物，有機(jī)物從單細(xì)胞組成多細(xì)胞，多細(xì)胞演化成植物和動(dòng)物， 但是到有人的時(shí)候，突然出現(xiàn)了進(jìn)化方式的重大變化，就是人可以通過邏輯語言工具不斷形成對(duì)自我的延伸，從而在演變規(guī)律當(dāng)中呈現(xiàn)出迅速變種的物種，所以人類 根本不是一個(gè)物種，它是一個(gè)物系。

事實(shí)上，當(dāng)人類發(fā)明弓箭的時(shí)候我們的手臂就延長了，我們擁有第一把錘子的時(shí)候，我們的手臂就變得更為有 力。到今天為止，所有的機(jī)器其實(shí)都是在這個(gè)演化的總趨勢(shì)上，把每一個(gè)人得以延伸。所以在過去幾年的互聯(lián)網(wǎng)過程當(dāng)中，我們觀察到什么現(xiàn)象，第一個(gè)現(xiàn)象，它恰 恰不是原來的點(diǎn)突然簇起來了，連接起來了，而是原來工業(yè)社會(huì)用了200多年的時(shí)間，用了大量的技巧和騙術(shù)整合起來的點(diǎn)，你突然覺得它像一個(gè)炮仗一樣說散就 散了，這是為什么？正是因?yàn)閭€(gè)人獲得了力量。尤其是2015年我坐在CBD的辦公室里，我突然有一天感覺到，我他媽簡直就像一個(gè)皇帝，我的窗外有幾百個(gè)廚 子，生好了他們的灶火準(zhǔn)備為我做飯。有幾百個(gè)人準(zhǔn)備把這個(gè)飯送到我的辦公室，有那么多輛高檔的轎車，配好司機(jī)等在我樓下，準(zhǔn)備為我服務(wù)，他們謙卑的以 APP的形式存在于我的手機(jī)當(dāng)中。它里面還會(huì)有按摩的，畫指甲的，就是你能想到的合法屋，它都在APP里謙卑等著你，我突然一想路易十四才三百個(gè)廚子，就 是我們隨時(shí)可以調(diào)動(dòng)身邊那么多資源為自己服務(wù)，而且無比便宜。我們不用像古代的帝王那樣橫賦暴斂享受這樣的服務(wù)。而且正是因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)，你以為互聯(lián)網(wǎng)造 福的是在座的各位嗎，是拿到了A輪、B輪的各位嗎，不是的，是最底層的公眾。

我有一次坐易到用車，那個(gè)司機(jī)素質(zhì)非常高，我問他一個(gè)月掙多 少，他說一萬差不多，我說你累嗎，他說特別累，我說有一個(gè)公司用一萬塊錢給你你來嗎，他說不來，他說不自由。十年前你敢想嗎，有一個(gè)專門做阿姨的上門寶潔 的APP，有一次我定了一個(gè)服務(wù)，剛開始補(bǔ)貼多嘛。我們每次吃飯的時(shí)候都要感謝投資人。那天來了兩個(gè)人，我老婆剛想指揮別人打掃衛(wèi)生，那位阿姨，1米5的 個(gè)子，指著我老婆說，打掃衛(wèi)生我是專業(yè)的，你不要插嘴，我那時(shí)候覺得哪里是藍(lán)領(lǐng)服務(wù)人員，這是一個(gè)手藝人的驕傲。每一個(gè)人都在崛起，不僅是創(chuàng)業(yè)者離開了組 織，每一個(gè)消費(fèi)者都變得像皇帝一樣的偉大而強(qiáng)力，而每個(gè)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)里變得越來越具有尊嚴(yán)感。上什么大學(xué)，現(xiàn)在打任何一份工，哪怕跑快遞一個(gè)月都是一萬塊 錢，每一個(gè)人的崛起路徑，正在這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)面前空前的好。

所以我們是不是反過來思考一下互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)到底在干什么，真的像我們創(chuàng)業(yè) 者想的那樣，我搭一個(gè)平臺(tái)讓別人到我這里做生意，然后分享他的連接紅利對(duì)吧，因?yàn)樗械娜?，很多我身邊的?chuàng)業(yè)者都在做著淘寶式的美夢(mèng)，就是讓天下沒有難做 的生意，你們家淘寶有一家上市的嗎，只有連接會(huì)有紅利，誰傻乎乎坐點(diǎn)誰就是傻逼。我所在的媒體圈，那么多媒體都是在做平臺(tái)，都在喊UGC，后面知道不靠譜 了就喊PGC，總而言之不干，我負(fù)責(zé)把他們連接起來，我就有平臺(tái)，我就有紅利，我就能上市。

可是羅輯思維在兩年多前創(chuàng)業(yè)，我就不信這個(gè)邪， 我就做一個(gè)點(diǎn)怎么了。我踏實(shí)，我不會(huì)做生意，徐老師了解我不是買賣人，不會(huì)做生意，我就做一件確定的，我能控制的事情，但是做著做著，我突然明白過來，沒 準(zhǔn)點(diǎn)，這種創(chuàng)業(yè)有可能是下一撥的未來。我們從兩個(gè)角度看這個(gè)問題，第一，人的經(jīng)濟(jì)史從來是一層一層的層類研發(fā)，它總是先出現(xiàn)一個(gè)點(diǎn)，然后當(dāng)這個(gè)點(diǎn)影響力足 夠大的話，它演化成線或者是面，它變成一層基礎(chǔ)設(shè)施，然后這層基礎(chǔ)設(shè)施上又會(huì)誕生出新的強(qiáng)大的點(diǎn)，這一點(diǎn)在它上面繼續(xù)變成線和面，演化成基礎(chǔ)設(shè)施，整個(gè)人 類經(jīng)濟(jì)就是一張煎餅，反復(fù)地在上面攤，越攤越厚，是基礎(chǔ)設(shè)施承載基礎(chǔ)設(shè)施。我們今天在這個(gè)現(xiàn)場，剛才覺得很糟，因?yàn)?a target="_blank" style="color: black;" >網(wǎng)絡(luò)信號(hào)不好。中國的網(wǎng)絡(luò)就建立在中國 大飯店的會(huì)場上，而又是在北京的商業(yè)環(huán)境這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施上，底層還有水電氣等等，更深層的基礎(chǔ)設(shè)施，整個(gè)人類經(jīng)濟(jì)的文明就是這樣層類建立起來的。當(dāng)年的羅馬 無非是七個(gè)山村里的村落而已，當(dāng)?shù)刂泻３蔀樗膬?nèi)湖的時(shí)候，就要為那一代人創(chuàng)造基礎(chǔ)設(shè)施。然后形成新的一層基礎(chǔ)設(shè)施，我們剛才講的鐵路也是這樣，鐵路在 19世紀(jì)下半年，在美國歷史上的重要性和我們今天看互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一樣的重要性。如果今天的資本在瘋狂的話，當(dāng)時(shí)美國資本更瘋狂，美國當(dāng)時(shí)19世紀(jì) 下半葉70%的股票是跟鐵路有關(guān)。然而有一個(gè)轉(zhuǎn)變，當(dāng)美國的鐵路正式建成之后，只有一家鐵路公司能掙錢。其實(shí)鐵路沒有帶來資本的盈利的報(bào)酬，如果我們今天 到硅谷去看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)也是一樣，風(fēng)險(xiǎn)資本雖然存在，但是真正等大潮過去，能夠成就的只是那么幾家公司。上一輪鐵路也是這樣，因?yàn)樗兂闪嘶A(chǔ)設(shè)施。后 來的鐵路大王，石油大王，都是利用鐵路這個(gè)全新的基礎(chǔ)設(shè)施，也就是我講的全新的網(wǎng)絡(luò)，在上面形成全新的點(diǎn)。形成了新一層基礎(chǔ)設(shè)施上的新的點(diǎn)，然后機(jī)會(huì)屬于 他了。

我并不是說做基礎(chǔ)設(shè)施，這個(gè)連線的商業(yè)不好，好，它有一個(gè)時(shí)代的機(jī)會(huì)，但是我個(gè)人判斷2015年這個(gè)時(shí)代性的機(jī)會(huì)正在退潮。我剛從美 國回來，在里面聽了大量的谷歌和Facebook的壞話，但是覺得他們的商業(yè)邏輯變得非常危險(xiǎn)，在松動(dòng)他們的土壤。為什么，很簡單，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有一個(gè)像魔 鬼一樣的對(duì)象，叫OTT。就是只要你發(fā)明一種連線的方式，一定會(huì)有比你聰明的方式發(fā)明更聰明的連線方式，把地繞過去谷歌曾經(jīng)那樣牛，是我們所有創(chuàng)業(yè)者心目 中的明星，又如何，當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起的時(shí)間，當(dāng)谷歌的搜索爬蟲進(jìn)不了APP的時(shí)候，它就不能再假裝自己是所有信息的擁有者和服務(wù)者，就這么簡單。只要有新 的連接方式，繞過你原來的線，你的連接方式就歸于無效，或者弱化。所以你去看，人類歷史上所有的商業(yè)模式無非是兩種，一種是最老老實(shí)實(shí)的點(diǎn)狀的生意，就是 進(jìn)來原材料然后賣出，獲得高議價(jià)，第二種方式就是此路是我開，此樹是我栽，要打此路過，留下買路財(cái)，我就是說收稅，這是我黨干的最漂亮的商業(yè)模式。但問題 是，連線的方式它固然是最好的商業(yè)模式，收稅一直比那個(gè)商業(yè)模式非常好，但是在互聯(lián)網(wǎng)連線的方式變得非常的短暫，就是因?yàn)椴粩嘤行碌木€會(huì)繞過你，這是我想 給大家做的一個(gè)歷史性的分析，就是為什么在這個(gè)時(shí)代，點(diǎn)狀的商業(yè)變得難能可貴。

第二個(gè)分析就是，大家有沒有發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的商業(yè)社會(huì)當(dāng)中，出現(xiàn)了 一個(gè)新物種。過去的商業(yè)都是在所有的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菣M向的進(jìn)行切割，然后像鐵路一樣各守一段，比如有企業(yè)專門生產(chǎn)流量，像淘寶、百度，有的企業(yè)是專門生產(chǎn)用戶， 有的企業(yè)專門去造貨。所以品牌、流量、用戶、造貨、服務(wù)，這產(chǎn)業(yè)鏈我們粗粗分成五節(jié)，過去每一個(gè)企業(yè)都奮戰(zhàn)在其中一節(jié)上，只不過在過往的十年里，因?yàn)榍懊?三個(gè)我講的品牌、流量和用戶，借助互聯(lián)網(wǎng)的信息力量，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的份額抬升非?？欤跃陀辛宋覀儸F(xiàn)在看出的傳統(tǒng)企業(yè)所有的焦慮，其實(shí)并不是傳統(tǒng)行業(yè)的 問題，僅僅是傳統(tǒng)企業(yè)造貨企業(yè)的問題，因?yàn)樵谡麄€(gè)價(jià)值鏈上被歧視被壓縮。但是有一個(gè)新物種正在出現(xiàn)，就是它同時(shí)具備品牌、流量、用戶、造貨乃至是服務(wù)能 力，它不講外求，佛性自足，這樣的企業(yè)不就是馬云講的小而美嗎，對(duì)，但它真的不會(huì)很小，因?yàn)槭澜缟夏壳白畲蟮钠髽I(yè)—蘋果，我們分析商業(yè)模式的時(shí)候，房間明 明站著一只大象我們假裝看不見它，我們不需要看它了。但事實(shí)上它是一個(gè)物種，你不能回避它的存在，它就是自己具備流量、用戶、品牌和造貨能力，乃至服務(wù)能 力里的物種，它是產(chǎn)業(yè)鏈的全面整合。如果在中國的創(chuàng)業(yè)市場上很多人也無視小米的存在，不管小米遇到什么樣的壓力，它仍然符合品牌、流量、用戶、造貨、服 務(wù)，其實(shí)羅永浩不是這樣的企業(yè)嗎，其實(shí)羅輯思維我們創(chuàng)業(yè)一年來追逐的就是這樣的企業(yè)，我們要成為新物種，我們絕不羨慕他人，我們絕不做平臺(tái)，我們要變成一 個(gè)點(diǎn)，因?yàn)槲抑肋@才是沒有天花板的商業(yè)模式。

這就是為什么從去年7月份，我們突然開始賣XX羅輯思維的月餅，我就要通過這種方式改變我們 所有人的期待，別跟我談我是知識(shí)分子，我是一個(gè)買賣人，不要再用什么帽子扣在我頭上，我必須同時(shí)擁有我的品牌、流量、用戶和我的造貨能力，我必須把這個(gè)公 司安生立命扎在真實(shí)的交易當(dāng)中，我不能做一個(gè)懶惰的人，我只能搭建什么平臺(tái)，然后就掙一點(diǎn)過路錢，我知道那恰恰是不穩(wěn)固的東西。

在羅輯思維 這個(gè)企業(yè)當(dāng)中，其實(shí)彌漫著兩種價(jià)值，第一種價(jià)值叫網(wǎng)龍，網(wǎng)龍是成不了的。第二種就是提供真實(shí)的產(chǎn)品和服務(wù)，所以羅輯思維是一家提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代支持服務(wù) 的公司，叫移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的知識(shí)服務(wù)商，我們將駐點(diǎn)推出各種各樣的產(chǎn)品和服務(wù)，為這個(gè)時(shí)代人的知識(shí)增長提供服務(wù)。一百年前亨利同一年創(chuàng)立了《時(shí)代周刊》， 同一年創(chuàng)辦了《體育畫報(bào)》，還有《生活》，還有《財(cái)富雜志》，因?yàn)樗X得到了整個(gè)資本主義社會(huì)到了那個(gè)時(shí)代的時(shí)候，這大概是一百年前，正好是出現(xiàn)《雜志》 這個(gè)物種的機(jī)會(huì)，所以起手干了四家，一直干到今天，仍然是美國媒體皇冠上的明珠。這個(gè)我就不吹噓，我想跟大家講的是，一個(gè)點(diǎn)狀的機(jī)會(huì)和它形成的物種的樣 態(tài)，正在從土壤中爬出，那些靠弄一個(gè)APP，然后地推，然后補(bǔ)貼獲取更多的用戶，再用這些數(shù)字騙投資人這個(gè)模式，這既不是B2C，也不是B2B，這加 B2VC。這種連線的模式該結(jié)束了。

那怎么做一個(gè)點(diǎn)，我最后想分享一下羅輯思維一個(gè)反常識(shí)的心得，就是絕不創(chuàng)新。因?yàn)樘岢珓?chuàng)新是一個(gè)非常愚 蠢的社會(huì)風(fēng)潮。首先創(chuàng)新根本無法提倡，因?yàn)樗鼪]有方法。其次創(chuàng)新是人的本能，是一個(gè)無法物質(zhì)的東西，但是不創(chuàng)新這需要意志，羅輯思維就從不創(chuàng)新，我們每天 60秒語音，然后每周一個(gè)50分鐘的視頻，我們堅(jiān)持了快三年了，我們不會(huì)變，永遠(yuǎn)不會(huì)變，就這樣。央視，我原來在那個(gè)單位，現(xiàn)在不大好意思提了，叫 CCTV。我就親眼見它是怎樣被創(chuàng)新毀掉的，任何好欄目，好不容易探索出來的節(jié)目樣式，因?yàn)樾乱蝗晤I(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)，因?yàn)橹破艘獏R報(bào)今年的業(yè)績于是改版，我們?nèi)?看春晚，這是一個(gè)被創(chuàng)新毀掉的最典型的節(jié)目，它每年都要求自己跟別人不一樣，跟前幾屆不一樣，因?yàn)槊恳粚脤?dǎo)演都有自己的自尊心，因此春晚毀掉了?？墒俏覀?看日本的紅白歌會(huì)還存在著。美國超級(jí)碗，那是全美國人的盛事，比賽嘛，中間有一場演出。奧斯卡的頒獎(jiǎng)禮沒有創(chuàng)新，越是沒有創(chuàng)新的東西，每一個(gè)從業(yè)者都會(huì)本 能的在其中進(jìn)行各種細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新，這是遏制不住的。于是，依靠時(shí)間的力量，它就可以堆積出一個(gè)東西，這是做點(diǎn)的企業(yè)的心態(tài)。所以今年我會(huì)多做一件事情，今 年12月31號(hào)我會(huì)搞一個(gè)跨年演講，12月31號(hào)演講，演講4個(gè)小時(shí)，一直到新年鐘聲敲響。重要的是，我會(huì)把這個(gè)事20年，我甚至?xí)卵葜v旁邊的酒店， 讓合法夫婦進(jìn)去。這個(gè)不創(chuàng)新的東西，依靠實(shí)踐力量堆積出來的東西，我一講你就知道它的力量，如果我今年做跨年演講，我堅(jiān)持做20年，第一年可能票都很難 賣，可是沒準(zhǔn)到十年，20年就有成績，當(dāng)我老的時(shí)候，坐著輪椅還能上臺(tái)我就是巴菲特。所以只需要你一口真氣不散，咬緊牙關(guān)往上走。我每天60秒的語音發(fā)出 來，我現(xiàn)在已經(jīng)不在乎每天增長多少粉絲了，甭管是風(fēng)霜雪雨，每天早上把60秒的語音發(fā)出去，那就成了我的代碼了。一開始我就知道一個(gè)老人怎么可以和年輕人 競爭，就是我覺少，我們這一代人比較能吃苦，比較有韌性，僅此而已。

很多人問我羅輯思維的公眾號(hào)怎么做的，我不知道，我只會(huì)做找到自己最會(huì)干的事情，然后永遠(yuǎn)不變，干下去，靠時(shí)間的力量完成一種植物式的成長，把自己這顆生命栽到花盆里。我的判斷，2015年線的狀態(tài)正在結(jié)束，點(diǎn)的狀態(tài)正在崛起。