企業(yè)整合戰(zhàn)略公關(guān)--低成本引爆媒體關(guān)注課程大綱：

一、企業(yè)運(yùn)用媒體的三大誤區(qū)

傳播什么？

西方的公關(guān)理論總是試圖讓我們把企業(yè)或產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)總結(jié)出來，傳播出去。而恰恰在這個(gè)問題上，很多企業(yè)犯了和《人民日?qǐng)?bào)》一樣的錯(cuò)誤。中國社會(huì)的倫理環(huán)境，使得原本奏效的招術(shù)在中國市場(chǎng)上屢遭挫敗。

案例1，大連萬達(dá)：為什么企業(yè)巨額捐贈(zèng)卻無人喝彩？

案例2，保健品市場(chǎng)：“四年大限”說明了什么？

通過什么？

中國現(xiàn)實(shí)的媒體環(huán)境決定了：聽從媒體廣告部的建議，無論是投放軟文，還是投放廣告，都將意味著大筆資金的浪費(fèi)。

案例1，潘石屹：盡人皆知，卻從不做廣告的企業(yè)，秘密何在？

案例2，IBM：7千萬人民幣換來的教訓(xùn)

案例3，TCL：40萬抹去兩個(gè)字，值得嗎？

為了什么？

中國企業(yè)生存在“轉(zhuǎn)型社會(huì)”這樣一個(gè)極其特殊得環(huán)境下。這也就意味著：做“減法”比做“加法”重要，贏得“尊重”比贏得“知名”有效。

案例1，華為：任正非為什么從來不見記者？

案例2，聯(lián)想：海外并購的意外收獲

案例3，海爾：真正的品牌秘籍

二、新經(jīng)濟(jì)條件下的市場(chǎng)變局

需求變了，價(jià)值變了：

消費(fèi)者不再是利益驅(qū)動(dòng)的“叢林動(dòng)物”。客戶價(jià)值的實(shí)現(xiàn)方式出現(xiàn)了巨大的轉(zhuǎn)變。

案例1，三星：沒有核心技術(shù)的超級(jí)品牌

案例2，星巴克：賣的其實(shí)不是咖啡

六種全新的客戶價(jià)值

案例1，美國推銷業(yè)的最新招法

案例2，大客戶銷售的轉(zhuǎn)型

案例3，萬科：王石為什么從來不行賄？

媒體的四個(gè)變化趨勢(shì)

傳統(tǒng)媒體的生存環(huán)境正在持續(xù)惡化，這其中昭示著一種全新的傳播環(huán)境正在形成。你的企業(yè)能夠把握這個(gè)機(jī)會(huì)嗎？

案例1，內(nèi)容就是廣告：央視和分眾傳媒的對(duì)比

案例2，終端就是效果：《財(cái)經(jīng)》雜志和《東方航空》的對(duì)比

案例3，深度就是資源：《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》和隱形冠軍媒體的對(duì)比

案例4，智慧來自他人：搜狐和百度的對(duì)比

三、傳播內(nèi)容??價(jià)值分享策略

重新認(rèn)識(shí)你自己??辯識(shí)企業(yè)價(jià)值的路徑

價(jià)值分享的三條最佳渠道

零成本的企業(yè)傳播如何可能？

案例1，愛國者：吝嗇的廣告主

案例2，GOOGLE:第一品牌和零費(fèi)用

四、傳播渠道??媒體創(chuàng)新策略

“中間媒體”概念的出現(xiàn)及運(yùn)用

“企業(yè)媒體訂制”的操作方法

媒體創(chuàng)新策略的注意事項(xiàng)

案例1，國美：被遺忘的媒體

案例2，格力：簡單著、智慧著

案例3，東風(fēng)日產(chǎn)：一筆錢買到的兩批貨

案例4，蒙牛：媒體訂制思維的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用

五、傳播效果??周邊借勢(shì)策略

第一講 傳播借勢(shì)的“摸高原則”

案例1，如果你是一個(gè)小企業(yè)……

第二講 傳播借勢(shì)的“全時(shí)原則”

案例2，如果你的產(chǎn)品不是大眾消費(fèi)品……

第三講 傳播借勢(shì)的“免費(fèi)原則”

案例3，如果你沒有足夠的市場(chǎng)費(fèi)用……

第四講 傳播借勢(shì)的“永續(xù)原則”

案例4，如果你已經(jīng)有了一個(gè)好主意……

六、案例：如果你是歐典地板的老板

2006年中央電視臺(tái)“三一五晚會(huì)”曝光了“歐典地板”虛假宣傳的問題，導(dǎo)致企業(yè)在瞬間陷入困境。半年后，企業(yè)打算東山再起。

還有可能嗎？

七、現(xiàn)場(chǎng)咨詢和輔導(dǎo)