1、“亮劍精神”
　　請看小說《亮劍》的內(nèi)容簡介：在浩浩的歷史長河中，有那么一個(gè)將軍，他就像那只傳說中的荊棘鳥，歌唱著死去。在那荊棘刺進(jìn)的一瞬，他沒有意識(shí)到死之將臨，只是放開那可媲美夜鶯的歌喉，直到生命之終點(diǎn)，但是，當(dāng)他撲向那棘刺時(shí)，他是知道的，他是明明白白的，然而，他卻依然要這樣做，依然把棘刺扎進(jìn)胸膛。不！他并沒有死，涅槃后的那只荊棘鳥終修得正果，成為中華民族永恒的火鳳凰！

　　何為亮劍？“亮劍”語出《亮劍》主人公李云龍：“古代劍客和高手狹路相逢，假定這個(gè)對手是天下第一劍客，你明知不敵該怎么辦？是轉(zhuǎn)身逃走還是求饒？當(dāng)然不能退縮，要不你憑什么當(dāng)劍客？這就對了，明知是個(gè)死，也要寶劍出鞘，這叫亮劍”?！傲羷瘛?，也就是“明知是個(gè)死，也要寶劍出鞘”拼搏的精神。
　　
　　在血雨腥風(fēng)、天昏地暗、刺刀見紅、短兵相接的近乎慘烈的市場競爭中，我們需要的就是這種“亮劍精神”。商戰(zhàn)的每一時(shí)刻、每一個(gè)回合都意味成功和失敗，真正的鐵血戰(zhàn)士正如魯迅在《紀(jì)念劉和珍君》所說“敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血?！倍趶?fù)雜的市場形勢下，在強(qiáng)大的對手面前，成功的營銷人就應(yīng)該具有不屈不撓、不怕失敗、敢于亮劍、善于亮劍的膽略商數(shù)和愈挫愈奮的心理素質(zhì)。
　　
2、識(shí)人選人的“長”與“短”
　　首先，作為老板，都想找到具有鷹的敏銳洞察力、狼的勇猛攻擊力、豹的速度執(zhí)行力、雁的團(tuán)隊(duì)合作力、蜜蜂的細(xì)節(jié)執(zhí)著力這樣的營銷部和主管，現(xiàn)實(shí)是，完美人才，子虛烏有。世界上只有上帝是完美的?！读羷Α分小坝兄r(nóng)民式的狡黠與狹隘”的李云龍個(gè)性鮮活、棱角分明

。他打仗是好手，惹禍也不含糊，對上級(jí)有時(shí)桀驁不馴，與戰(zhàn)士們平等相待，性格暴躁，點(diǎn)子也很多。他“屬叫驢的，動(dòng)不動(dòng)就尥蹶子”。
　　其次，用人貴在組合。一代明君唐太宗說：“名主之任人，如巧匠之制木。直者以為轅，曲者以為輪，長者以為棟梁，短者以為拱角，無曲直長短，各種所施，明主之任人由是也。智者取其謀，愚者取其力，勇者取其威，慎者取其慎，無智愚勇慎兼而用之，故良將無棄才，名主無棄士?！彼?，流行的說法是：賢者居上，能者居中，庸者居下，智者居側(cè)。通俗的說法是：是猴子給棵棗樹抱著；是老虎給個(gè)山頭守著；是條龍給條江河翻騰！企業(yè)實(shí)際上是一個(gè)佛仙神鬼大組合的組織。清代楊時(shí)齋將軍：讓聾子當(dāng)勤務(wù)員；啞巴送密信；瘸子守炮臺(tái)；瞎子伏陣前也就是這個(gè)道理。
　　第三，用個(gè)性特點(diǎn)取代“缺點(diǎn)”、“優(yōu)點(diǎn)”。我們考察一個(gè)人習(xí)慣是把他分成“優(yōu)點(diǎn)”和“缺點(diǎn)”兩部分，其實(shí)這是錯(cuò)誤和過時(shí)的觀念和思維，正確的做法是用“個(gè)性特點(diǎn)”這個(gè)詞取代傳統(tǒng)的“優(yōu)點(diǎn)”、“缺點(diǎn)”二分法。因?yàn)閮?yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)不是絕對的，它們在不同的時(shí)空條件下互相轉(zhuǎn)化。一個(gè)人的長處往往同時(shí)也是他的短處，反之亦然。比如：李云龍性格倔強(qiáng)，固執(zhí)己見，但同時(shí)頗有主見，不隨波逐流；性格火爆，三句話談不攏就大發(fā)雷霆，但同時(shí)辦事果斷，雷厲風(fēng)行，有魄力，“快刀斬亂麻”等等。
　　
3、善用人短，長短搭配
　　平常所說的短處在特定條件下會(huì)變成長處。比如，愛吹毛求疵的人——產(chǎn)品質(zhì)量管理員，謹(jǐn)小慎微的人——安全生產(chǎn)監(jiān)督員，斤斤計(jì)較的人——財(cái)務(wù)管理，愛道聽途說的人——信息員，婆婆媽媽愛嘮叨——?jiǎng)诒?，頭腦呆板的人——考勤，爭強(qiáng)好勝的人——青年突擊隊(duì)隊(duì)長，墻頭草、“有奶便是娘”者——討債，愛灑淚珠子——對付催債。
　　李云龍可能是一個(gè)B型血的人，這種人感性、自由、沖動(dòng)、速度、好奇、粗放、興趣不長，他天生的就是打沖鋒的將才，天生的就是一個(gè)開疆拓土、馳騁商場的開拓型市場經(jīng)理，作為老板應(yīng)該把最難啃的區(qū)域市場交給他，然后，給他配上講效率、清晰、判斷、計(jì)劃的AB型血人做為他計(jì)劃，讓理性、安定、小心、完美、秩序、冷靜、自制、挑剔的A型血人檢查計(jì)劃，讓現(xiàn)實(shí)、樂觀、耐力、重點(diǎn)、理智的O型血人去落實(shí)計(jì)劃和擦屁股?；蛘?，在李云龍開辟一個(gè)市場初見成效后，換上穩(wěn)健經(jīng)營、精耕細(xì)作的人接替他，再給他一個(gè)新的市場和新的任務(wù)。
　　
4、：看準(zhǔn)長處，容忍不足
　　 一個(gè)越國人為了捕鼠，特地弄回一只擅于捕老鼠的貓，這只貓擅于捕鼠，也喜歡吃雞，結(jié)果越國人家中的老鼠被捕光了，但雞也所剩無幾，他的兒子想把吃雞的貓弄走，作父親的卻說：“禍害我們家中的是老鼠不是雞，老鼠偷我們的食物咬壞我們的衣物，挖穿我們的墻壁損害我們的家具，不除掉它們我們必將挨餓受凍，所以必須除掉它們！沒有雞大不了不要吃罷了，離挨餓受凍還遠(yuǎn)著哩！”
　　
　　金無足赤，領(lǐng)導(dǎo)者對人才不可苛求完美，任何人都難免有些小毛病，只要無傷大雅，何必過分計(jì)較呢？最重要的是發(fā)現(xiàn)他最大的優(yōu)點(diǎn)，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來怎樣的利益。比如，美國有個(gè)著名的發(fā)明家洛特納，雖然酗酒成性，但是福特公司還是誠懇邀約其去福特公司工作，最后，此人為福特公司的發(fā)展立下了汗馬功勞。
　　
　　現(xiàn)代化管理學(xué)主張對人實(shí)行功能分析：“能”，是指一個(gè)人能力的強(qiáng)弱，長處短處的綜合：“功”，是指這些能力是否可轉(zhuǎn)化為工作成果。結(jié)果表明：寧可使用有缺點(diǎn)的能人，也不用沒有缺點(diǎn)的平庸的“完人”。
　　
　　李云龍就是所謂有缺點(diǎn)的能人，他是一個(gè)鐵血戰(zhàn)士，也是一個(gè)將軍，作戰(zhàn)英勇，而且不拘一格，具有逆向思維，另外還有一個(gè)更重要的特點(diǎn)，就是他很狡猾，這是一種農(nóng)民式的狡猾，是一種沒有受過軍事、文化教育的人，對軍事對戰(zhàn)爭有自己的理解，他的不拘一格表現(xiàn)在他有時(shí)會(huì)耍一些賴。所以，對這樣的營銷干部，作為老板一定要弄清楚，你用他什么，他最大的價(jià)值在哪里，怎樣才能發(fā)揮和利用他的價(jià)值，你能不

能容忍他的一些相比來說并不重要的毛病。在老鼠和雞之間，你必須做出選擇。
　　
5、保護(hù)“李云龍式”的營銷英雄，不要使英雄流血又流淚
　　
　　《亮劍》主角李云龍，是個(gè)悲劇式英雄。電視導(dǎo)演張前告訴記者，電視劇只拍到1955年解放軍授銜，沒有涉及小說后半部分的敏感內(nèi)容。

  小說《亮劍》的結(jié)局是李云龍不得不舉槍自殺。據(jù)作者都梁說，李云龍的自殺是性格所致，若是換個(gè)人，也許會(huì)忍受侮辱，活到平反那一天，但李云龍不會(huì)，他只能選擇毀滅自己。當(dāng)作者賦予主人公如此剛烈的性格時(shí)，他的悲劇命運(yùn)就已經(jīng)注定了，這一點(diǎn)連作者也無法改變。
　　
　　現(xiàn)實(shí)營銷界的李云龍們，肯定不會(huì)有作品中的李云龍那般跌宕起伏的人生和最終悲劇的命運(yùn)，結(jié)局可能有三種：一是碰上了一個(gè)知人善任的好老板，他為李云龍遮風(fēng)避雨，保駕護(hù)航，結(jié)果，李云龍“士為知己者死，女為悅己者容”，他兩肋插刀，赴湯蹈火，鞠躬盡瘁，死而后己。老板和李云龍是一個(gè)雙贏的結(jié)局。

 二是老板也十分欣賞李云龍的能力與赤膽忠心，但迫于股東、董事會(huì)、家族勢力、下屬員工等方方面面的意見和壓力，或者，對李云龍的做法或毛病、缺點(diǎn)最終也是不能容忍，結(jié)果是“出師未捷身先死，長使英雄淚沾襟”，老板與李云龍君子一場，好聚好散，各奔東西。

  三是老板不能容忍李云龍的缺點(diǎn)和毛病，不說功勞和貢獻(xiàn)，只說損失和問題，李云龍也發(fā)揮了叫驢脾氣，再加上別人的推波助瀾，矛盾不斷激化和升級(jí)，結(jié)果，應(yīng)了一句老話“死對頭往往是自己訓(xùn)練出來的”，或者李云龍憤而辭職，并帶領(lǐng)鐵桿骨干迅速投入

競爭對手的懷抱，或者二者對堂公薄、惡語相向等等，兩敗俱傷，不堪回首。
　　

6、給營銷英雄“李云龍”們的五大簡單忠告
　　
　　1、你很酷，但你也要識(shí)時(shí)務(wù)。現(xiàn)代社會(huì)是適者生存，而不是強(qiáng)者生存。
　　
　　2、除非你為自己工作，否則，你不能改變別人，只有改變自己。
　　
　　3、其他的都能變，惟有你攻打山頭、消滅敵人的能力和忠誠正直的品質(zhì)不能變。否則，你將失去自我和價(jià)值。
　　
　　4、游擊隊(duì)和八路軍終歸要改編為正規(guī)的解放軍，時(shí)代變了，環(huán)境變了，你也要隨需應(yīng)變。你需要提升自己的職業(yè)化水平和能力，雖說村長

是“一級(jí)政府干部”，但憑你的悟性和品性，你還應(yīng)該有更高的追求。
　　
　　5、學(xué)會(huì)總結(jié)和學(xué)習(xí)。成功的人不是看他跌倒多少次，而是看他最后能不能爬起來，并吸取教訓(xùn)繼續(xù)前行。不斷吸收新理念，嫁接新能力。