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李春夫:“李云龍式”的營(yíng)銷(xiāo)干部怎么用??
2016-01-20 18847

1、“亮劍精神”
  請(qǐng)看小說(shuō)《亮劍》的內(nèi)容簡(jiǎn)介:在浩浩的歷史長(zhǎng)河中,有那么一個(gè)將軍,他就像那只傳說(shuō)中的荊棘鳥(niǎo),歌唱著死去。在那荊棘刺進(jìn)的一瞬,他沒(méi)有意識(shí)到死之將臨,只是放開(kāi)那可媲美夜鶯的歌喉,直到生命之終點(diǎn),但是,當(dāng)他撲向那棘刺時(shí),他是知道的,他是明明白白的,然而,他卻依然要這樣做,依然把棘刺扎進(jìn)胸膛。不!他并沒(méi)有死,涅槃后的那只荊棘鳥(niǎo)終修得正果,成為中華民族永恒的火鳳凰!

  何為亮劍?“亮劍”語(yǔ)出《亮劍》主人公李云龍:“古代劍客和高手狹路相逢,假定這個(gè)對(duì)手是天下第一劍客,你明知不敵該怎么辦?是轉(zhuǎn)身逃走還是求饒?當(dāng)然不能退縮,要不你憑什么當(dāng)劍客?這就對(duì)了,明知是個(gè)死,也要寶劍出鞘,這叫亮劍”。“亮劍精神”,也就是“明知是個(gè)死,也要寶劍出鞘”拼搏的精神。
  
  在血雨腥風(fēng)、天昏地暗、刺刀見(jiàn)紅、短兵相接的近乎慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,我們需要的就是這種“亮劍精神”。商戰(zhàn)的每一時(shí)刻、每一個(gè)回合都意味成功和失敗,真正的鐵血戰(zhàn)士正如魯迅在《紀(jì)念劉和珍君》所說(shuō)“敢于直面慘淡的人生,敢于正視淋漓的鮮血?!倍趶?fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)下,在強(qiáng)大的對(duì)手面前,成功的營(yíng)銷(xiāo)人就應(yīng)該具有不屈不撓、不怕失敗、敢于亮劍、善于亮劍的膽略商數(shù)和愈挫愈奮的心理素質(zhì)。
  
2、識(shí)人選人的“長(zhǎng)”與“短”
  首先,作為老板,都想找到具有鷹的敏銳洞察力、狼的勇猛攻擊力、豹的速度執(zhí)行力、雁的團(tuán)隊(duì)合作力、蜜蜂的細(xì)節(jié)執(zhí)著力這樣的營(yíng)銷(xiāo)部和主管,現(xiàn)實(shí)是,完美人才,子虛烏有。世界上只有上帝是完美的。《亮劍》中“有著農(nóng)民式的狡黠與狹隘”的李云龍個(gè)性鮮活、棱角分明

。他打仗是好手,惹禍也不含糊,對(duì)上級(jí)有時(shí)桀驁不馴,與戰(zhàn)士們平等相待,性格暴躁,點(diǎn)子也很多。他“屬叫驢的,動(dòng)不動(dòng)就尥蹶子”。
  其次,用人貴在組合。一代明君唐太宗說(shuō):“名主之任人,如巧匠之制木。直者以為轅,曲者以為輪,長(zhǎng)者以為棟梁,短者以為拱角,無(wú)曲直長(zhǎng)短,各種所施,明主之任人由是也。智者取其謀,愚者取其力,勇者取其威,慎者取其慎,無(wú)智愚勇慎兼而用之,故良將無(wú)棄才,名主無(wú)棄士?!彼裕餍械恼f(shuō)法是:賢者居上,能者居中,庸者居下,智者居側(cè)。通俗的說(shuō)法是:是猴子給棵棗樹(shù)抱著;是老虎給個(gè)山頭守著;是條龍給條江河翻騰!企業(yè)實(shí)際上是一個(gè)佛仙神鬼大組合的組織。清代楊時(shí)齋將軍:讓聾子當(dāng)勤務(wù)員;啞巴送密信;瘸子守炮臺(tái);瞎子伏陣前也就是這個(gè)道理。
  第三,用個(gè)性特點(diǎn)取代“缺點(diǎn)”、“優(yōu)點(diǎn)”。我們考察一個(gè)人習(xí)慣是把他分成“優(yōu)點(diǎn)”和“缺點(diǎn)”兩部分,其實(shí)這是錯(cuò)誤和過(guò)時(shí)的觀(guān)念和思維,正確的做法是用“個(gè)性特點(diǎn)”這個(gè)詞取代傳統(tǒng)的“優(yōu)點(diǎn)”、“缺點(diǎn)”二分法。因?yàn)閮?yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)不是絕對(duì)的,它們?cè)诓煌臅r(shí)空條件下互相轉(zhuǎn)化。一個(gè)人的長(zhǎng)處往往同時(shí)也是他的短處,反之亦然。比如:李云龍性格倔強(qiáng),固執(zhí)己見(jiàn),但同時(shí)頗有主見(jiàn),不隨波逐流;性格火爆,三句話(huà)談不攏就大發(fā)雷霆,但同時(shí)辦事果斷,雷厲風(fēng)行,有魄力,“快刀斬亂麻”等等。
  
3、善用人短,長(zhǎng)短搭配
  平常所說(shuō)的短處在特定條件下會(huì)變成長(zhǎng)處。比如,愛(ài)吹毛求疵的人——產(chǎn)品質(zhì)量管理員,謹(jǐn)小慎微的人——安全生產(chǎn)監(jiān)督員,斤斤計(jì)較的人——財(cái)務(wù)管理,愛(ài)道聽(tīng)途說(shuō)的人——信息員,婆婆媽媽愛(ài)嘮叨——?jiǎng)诒?,頭腦呆板的人——考勤,爭(zhēng)強(qiáng)好勝的人——青年突擊隊(duì)隊(duì)長(zhǎng),墻頭草、“有奶便是娘”者——討債,愛(ài)灑淚珠子——對(duì)付催債。
  李云龍可能是一個(gè)B型血的人,這種人感性、自由、沖動(dòng)、速度、好奇、粗放、興趣不長(zhǎng),他天生的就是打沖鋒的將才,天生的就是一個(gè)開(kāi)疆拓土、馳騁商場(chǎng)的開(kāi)拓型市場(chǎng)經(jīng)理,作為老板應(yīng)該把最難啃的區(qū)域市場(chǎng)交給他,然后,給他配上講效率、清晰、判斷、計(jì)劃的AB型血人做為他計(jì)劃,讓理性、安定、小心、完美、秩序、冷靜、自制、挑剔的A型血人檢查計(jì)劃,讓現(xiàn)實(shí)、樂(lè)觀(guān)、耐力、重點(diǎn)、理智的O型血人去落實(shí)計(jì)劃和擦屁股。或者,在李云龍開(kāi)辟一個(gè)市場(chǎng)初見(jiàn)成效后,換上穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、精耕細(xì)作的人接替他,再給他一個(gè)新的市場(chǎng)和新的任務(wù)。
  
4、:看準(zhǔn)長(zhǎng)處,容忍不足
   一個(gè)越國(guó)人為了捕鼠,特地弄回一只擅于捕老鼠的貓,這只貓擅于捕鼠,也喜歡吃雞,結(jié)果越國(guó)人家中的老鼠被捕光了,但雞也所剩無(wú)幾,他的兒子想把吃雞的貓弄走,作父親的卻說(shuō):“禍害我們家中的是老鼠不是雞,老鼠偷我們的食物咬壞我們的衣物,挖穿我們的墻壁損害我們的家具,不除掉它們我們必將挨餓受凍,所以必須除掉它們!沒(méi)有雞大不了不要吃罷了,離挨餓受凍還遠(yuǎn)著哩!”
  
  金無(wú)足赤,領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)人才不可苛求完美,任何人都難免有些小毛病,只要無(wú)傷大雅,何必過(guò)分計(jì)較呢?最重要的是發(fā)現(xiàn)他最大的優(yōu)點(diǎn),能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)怎樣的利益。比如,美國(guó)有個(gè)著名的發(fā)明家洛特納,雖然酗酒成性,但是福特公司還是誠(chéng)懇邀約其去福特公司工作,最后,此人為福特公司的發(fā)展立下了汗馬功勞。
  
  現(xiàn)代化管理學(xué)主張對(duì)人實(shí)行功能分析:“能”,是指一個(gè)人能力的強(qiáng)弱,長(zhǎng)處短處的綜合:“功”,是指這些能力是否可轉(zhuǎn)化為工作成果。結(jié)果表明:寧可使用有缺點(diǎn)的能人,也不用沒(méi)有缺點(diǎn)的平庸的“完人”。
  
  李云龍就是所謂有缺點(diǎn)的能人,他是一個(gè)鐵血戰(zhàn)士,也是一個(gè)將軍,作戰(zhàn)英勇,而且不拘一格,具有逆向思維,另外還有一個(gè)更重要的特點(diǎn),就是他很狡猾,這是一種農(nóng)民式的狡猾,是一種沒(méi)有受過(guò)軍事、文化教育的人,對(duì)軍事對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)有自己的理解,他的不拘一格表現(xiàn)在他有時(shí)會(huì)耍一些賴(lài)。所以,對(duì)這樣的營(yíng)銷(xiāo)干部,作為老板一定要弄清楚,你用他什么,他最大的價(jià)值在哪里,怎樣才能發(fā)揮和利用他的價(jià)值,你能不

能容忍他的一些相比來(lái)說(shuō)并不重要的毛病。在老鼠和雞之間,你必須做出選擇。
  
5、保護(hù)“李云龍式”的營(yíng)銷(xiāo)英雄,不要使英雄流血又流淚
  
  《亮劍》主角李云龍,是個(gè)悲劇式英雄。電視導(dǎo)演張前告訴記者,電視劇只拍到1955年解放軍授銜,沒(méi)有涉及小說(shuō)后半部分的敏感內(nèi)容。

  小說(shuō)《亮劍》的結(jié)局是李云龍不得不舉槍自殺。據(jù)作者都梁說(shuō),李云龍的自殺是性格所致,若是換個(gè)人,也許會(huì)忍受侮辱,活到平反那一天,但李云龍不會(huì),他只能選擇毀滅自己。當(dāng)作者賦予主人公如此剛烈的性格時(shí),他的悲劇命運(yùn)就已經(jīng)注定了,這一點(diǎn)連作者也無(wú)法改變。
  
  現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)界的李云龍們,肯定不會(huì)有作品中的李云龍那般跌宕起伏的人生和最終悲劇的命運(yùn),結(jié)局可能有三種:一是碰上了一個(gè)知人善任的好老板,他為李云龍遮風(fēng)避雨,保駕護(hù)航,結(jié)果,李云龍“士為知己者死,女為悅己者容”,他兩肋插刀,赴湯蹈火,鞠躬盡瘁,死而后己。老板和李云龍是一個(gè)雙贏(yíng)的結(jié)局。

 二是老板也十分欣賞李云龍的能力與赤膽忠心,但迫于股東、董事會(huì)、家族勢(shì)力、下屬員工等方方面面的意見(jiàn)和壓力,或者,對(duì)李云龍的做法或毛病、缺點(diǎn)最終也是不能容忍,結(jié)果是“出師未捷身先死,長(zhǎng)使英雄淚沾襟”,老板與李云龍君子一場(chǎng),好聚好散,各奔東西。

  三是老板不能容忍李云龍的缺點(diǎn)和毛病,不說(shuō)功勞和貢獻(xiàn),只說(shuō)損失和問(wèn)題,李云龍也發(fā)揮了叫驢脾氣,再加上別人的推波助瀾,矛盾不斷激化和升級(jí),結(jié)果,應(yīng)了一句老話(huà)“死對(duì)頭往往是自己訓(xùn)練出來(lái)的”,或者李云龍憤而辭職,并帶領(lǐng)鐵桿骨干迅速投入

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的懷抱,或者二者對(duì)堂公薄、惡語(yǔ)相向等等,兩敗俱傷,不堪回首。
  

6、給營(yíng)銷(xiāo)英雄“李云龍”們的五大簡(jiǎn)單忠告
  
  1、你很酷,但你也要識(shí)時(shí)務(wù)?,F(xiàn)代社會(huì)是適者生存,而不是強(qiáng)者生存。
  
  2、除非你為自己工作,否則,你不能改變別人,只有改變自己。
  
  3、其他的都能變,惟有你攻打山頭、消滅敵人的能力和忠誠(chéng)正直的品質(zhì)不能變。否則,你將失去自我和價(jià)值。
  
  4、游擊隊(duì)和八路軍終歸要改編為正規(guī)的解放軍,時(shí)代變了,環(huán)境變了,你也要隨需應(yīng)變。你需要提升自己的職業(yè)化水平和能力,雖說(shuō)村長(zhǎng)

是“一級(jí)政府干部”,但憑你的悟性和品性,你還應(yīng)該有更高的追求。
  
  5、學(xué)會(huì)總結(jié)和學(xué)習(xí)。成功的人不是看他跌倒多少次,而是看他最后能不能爬起來(lái),并吸取教訓(xùn)繼續(xù)前行。不斷吸收新理念,嫁接新能力。

 

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